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这是你要的50条行业干货金句,请查收!|MEXPO2018首日分享

新媒体运营 单利强 1050浏览 来源:

2018年11月14日,第八届梅花网传播业大展上海站盛大开幕。近8小时的分享,呈现了一场干货满满的营销盛宴。

首日的演讲中,来自诸葛io、搜狗、个灯、脉脉、吆喝科技、摩邑诚、分众传媒、360传媒、利欧数字、安索帕中国集团等10余家营销界前沿企业的营销高管与企业领袖都在展会现场分享了他们的营销经验,场下座无虚席。

这是你要的50条行业干货金句,请查收!|MEXPO2018首日分享

进入正题,首日活动营销大咖们都分享了什么干货呢?十余位演讲嘉宾,满满干货,你想要知道的行业知识在这里!

我们从万字的速记中,总结出了50余条金句!

开场致辞

这是你要的50条行业干货金句,请查收!|MEXPO2018首日分享

上海广告协会会长孔祥毅

1、互联网发展至今,营销手段越来越依靠数据的支持,通过收集用户数据,分析用户图像,找准产品定位,进而直接打击购买痛点,是现代营销大环境的发展方向,也是数字生态下的营销革命。

2、在智能营销中,各类的社交软件、短视频网络蓬勃发展,同时也出现了一些数据造假的行为。现如今,我们要突破流量困境的问题,建立一个更为完善的多维度的评价体系,让市场回归一个良性竞争的环境。

3、我们也呼吁广告从业者要回归优质内容的创造,坚决的维护广告宣传的正确导向,发扬广告的正能量,为维护社会秩序做出一些应有的表率作用。

Part1:流量困境下的增长之道

在营销人的眼中,流量即红利,而如今的市场现状是:流量暴涨期已经成为过去,流量获取愈加困难。受众也见多识广,进入疲劳期。在此种流量困境之下,营销人怎样才能迎难而上,冲破流量的屏障、实现流量增长?

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诸葛io CMO 徐文华Victor Xu

《用户全生命周期数据洞察驱动数字营销》

1.营销的核心是:找准你的用户,洞察他们的需求。

2.大数据时代,所有的一切都可以被数据追踪、分析、评估,最后得出一系列的反馈。

3.通过对用户全生命周期的数据洞察分析,了解整个用户跟你发生关系的全链路之后,再去制定相关的营销策略,来提升整个用户的转化,延长用户的停留时长和在企业交互的时长,从而驱动企业的增长。

4.流量是越来越贵,获取新的流量越来越难。我们不如这么想,企业的已有用户,我们如何激活、唤醒他们,反而可以存档拉新获取新的流量。

5.在大数据时代,企业关注自己用户的数据比关注第三方行业的数据尤为重要,了解你自己的用户,给到你用户更适合的产品或者内容、信息,能够建立你跟用户更深度的连接,从而让你的用户成为忠诚的粉丝。

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搜狗 精准广告产品部总经理 廖锐

《AI赋能搜狗营销》

1.用户是有生命周期,产品也有生命周期。现在我们已经进入到成熟期,在成熟期里面势必会面临着整个流量的低速的增长。

2.移动互联网进入低增速时代,移动网民呈现碎片化、垂直化特征。广告主面临有两大挑战:流量获取艰难、营销成本增加。

3.数据打通的作用: 数据立体分析,实现跨场景数据的自动化关联分析,全面分析用户特征,描绘更加丰富立体的用户画像,实现对目标受众更精准的智能化投放。

4.AI赋能的搜索广告可以:直达用户需求、垂直场景覆盖、智能物料适配。

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个灯 总经理 严雯婷

《数字化赋能 品牌营销新探索》

1.现在整体中国广告品牌的市场竞争特别激烈,一些用了十几、二十几年的品牌,可能会面临品牌老化的现象,他们正在面临着营销的窘境。

2.我们可以在不同的母婴APP上考察分析用户数据,媒体预算分配能够根据数据的考察变得更加合理。

3.怎么提高母婴人群程序化投放上面的命中率? 第一:寻找有价值用户,将类母婴人群进行第二个梯度人群投放,第二:投放前先预分析媒体投放情况,事先优选媒体。

4.用户在互联网上的行为链是可以串联起来的,在数据上做分析和洞察,就能发现用户的需求和问题。在寻找精准用户的过程的时候,就能够做出相应的分析,通过行为链,来分析消费者,就能够拉近和用户的距离。

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脉脉 商业战略联合创始人 王倩

《【职场营销】,从流量型营销到价值型营销》

1.流量的增速虽然在下降,但是流量的价值在提升,移动互联网时代,最贵的是用户与用户之前的关系。

2.用户需要在大背景(消费升级,职业压力,人口老龄化)下,寻找价值,所以他们想学习更多,收获更多。

3.职场是趋势迸发的价值版图, 每一个职场用户在巨大的职场效应的场中就好像玻璃器皿中的分子,大家都在做着类似的布朗运动,而这种布朗运动实际上具有非常强的力量。

4.职场是一个有示范效应的一个引力场,职场也是自驱生长竞技场,背后都是用户对美好生活的向往。

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吆喝科技创始人兼CEO王晔

《试验驱动的数字营销》

1.永恒的数字营销漏斗:流量获取—流量互动—流量转化。

2.我们不能只考虑最上面流量获取的环节,在你获取的流量之后你要让这个流量价值发挥到极致,更要关注流量获取之后的后续行为。

3.数字营销领域的A/B测试:营销创意优化(广告文案优化、广告图片优化、广告CTA优化)、市场活动优化(活动落地页优化、活动付费页优化、活动分享页优化)、转化率优化(官网注册优化、商品详情页优化、下单付款优化)。

4.你每次提高20%,那么你只需要四五个试验就可以超过竞争对手一倍,这就是我们做试验驱动数字营销的最大的价值。

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摩邑诚 品牌销售总经理 李鸥盟

《拥抱流量 深耕时代》

1.过去几年,我们伴随着巨大的流量红利,认为只要深耕可以获得市场。但是现在不行,需要行业的从业者具备更高的素养。

2.随着流量透明化,包括数据越来越难打通,其实KPI压力也越来越压在甲方的身上。作为乙方,客户预算不断减少,营销人,必须要有广阔的视野才能分一杯羹。

3.中国的移动设备饱和,四个巨头(BATT)把持着把持了中国将近8成的流量市场,例如现在的头条和抖音。

4.中国的移动人均使用APP达到了28个,用户行为越来越固化了,这也给我们未来新增流量带来了很大的瓶颈,基本上你的流量都已经被我们固化行为APP所把持了。

5.如何去做流量的深耕呢?目前最主要的一个矛盾点在于我们如何利用流量带来有效的价值的转化,ROI在目前的流量变现时代已经行不通。

6.广告就是心理洞察能力带来的提升,过去注重数据,忽视了创意,最近几年发现创意人才是稀缺的,说明是一种创意的回归。

part2:智能营销的进化之路

智能时代,工具的合理利用可以减少人工成本并提高工作效率,营销人则可以通过使用传播工具来达成营销目的。科技一直在进步,营销工具越来越智能化,这意味着智能营销从1.0、2.0、3.0、4.0……不断升级,而营销人都跟上时代了吗?

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分众传媒 专业合伙人兼集团副总裁 陈鹏

《看到、心动、行动——智能化营销的进化之路》

1、这上个世纪九十年代风靡中国大江南北的广告,从我们今天的角度来看,未必很好。为什么能够成功?因为那是媒介简单的时代,让人看到你就赢了,但是在今天的碎片化的时代,看到有用吗?心动才有用,而技术可以帮你打动消费者。

2、智能营销能够帮我们做什么?我个人的观点做四件事,智能营销可以让广告主投的准,让观看者愿意看,让体验者愿意玩,让购买者买得到。智能营销就是帮助我们更有效率让消费者看到,让消费者心动,让消费者行动。

3、智能营销怎么来实现?依托大数据的智能投放,可以让广告主投放的更准;人脸识别这样技术的进步,可以让消费者愿意看;体感交互、手势互动这样的技术可以让消费者愿意跟你们玩;最后,智能支付的成熟可以让消费者随时随地买得到,这就是智能营销带给我们的改变和变化。

4、线上的大数据是线上公司的天然优势,但是线下的媒体公司也可以拥有大数据,更重要的是线下媒体最核心的优势是可以获得地理位置数据和生活轨迹数据。

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360集团助理总裁 创新发展院副院长兼CTO胡宁   

《专治营销焦虑》

1.现在的信息焦虑是有哪两个因素引发的呢?①信息过载②信息泄露

2.营销人在互联网时代,天生就是重度焦虑者,一个是信息接触太多焦虑,再一个就是营销焦虑(行业焦虑)。

3.行业焦虑:触达方式的复杂化,消费者行为的碎片化,消费者对广告无感。这三点引发了营销行业的焦虑。

4.沉浸式的娱乐治愈,给用户“无感”式的营销。用户对于广告麻木不仁,我们就需要提供给用户一些沉浸式的交互方式,让他们能够愿意接触广告。

5.营销越来越复杂化了,真正有效的营销需要贴近用户的心灵,需要打动人心,需要用场景打动人。

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利欧数字产品研发中心副总经理 周崧弢

《科技之于广告的创新与实践》

1.瞬息万变的数字世界每天都在更新,此大背景下,品牌迫切需要构建多渠道、持续性和实时性的品牌内容,数字已不单是“媒体”,而是数据来源、生意渠道和沟通方式。

2.无论全球范围和国内范围之内,大型和巨型的数据源,或者是数据生产的集团,实际上在拥有数据之后,会产生一系列的数据壁垒和数据孤岛。

3.DSP已经越发的趋冷,这块领域已经相对成熟,这块领域主要的发力方向主要是创意和创意优化的自动化程度,我们尽量减少数字化企业的广告投入成本,挖掘技术方面的优势。

4.数字营销整个行业最宝贵的财富第一是人,第二就是大数据。

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梅花网 B2B营销资深总监 朱俊

《现代B2B自动化营销》

1.先理解一个概念,B2C和B2B营销上的区别:B2B比较聚焦与客户的开发,而且B2B的销售是有一个长期的培育过程,而且决策非常复杂,需要长期进行培育.

2.自动化营销有四个核心部件,分别是:数据,规则,调度,内容。

3.基于用户的AARR模型,从线索获取、用户上手、客户转化,可以提升黏性和防范流失。这些场景适用于现在的工业品、SaaS企业服务和B2B服务。

4.自动化营销有哪些要点呢?①自动化营销的主要载体是通过E-mail②把你的用户进行分群,根据他的行为做营销的千人千面③重复和连接来提高您的反馈率④通过AB测来优化内容⑤尽可能使用个人属性。

5.企业里面都用到CRM,而且CRM主要的厂商除了销售跟进的线索之外,还有一些沉睡客户,这些沉睡客户也是可以作为企业的资产进行重新的利用和浇灌,进行邮件内容的设计触达到客户,进行一个资源的再利用。

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安索帕中国集团 首席执行官 黄敏尉 Alvin Huang

《智能营销的进化之路》

1.AI/技术的加入,正改变着广告人的工作流程,以前广告创意主要来自广告人的经验及相关的传统广告理论。现在,广告人通过大数据的支持,实时获取消费者的反馈,然后再据此对创意与策略做出及时调整。

2.AI创造出新的商业模式,当人工智能加上机器人,就可以变成人工智能机器人,这有机会创造出一种新的商业模式。如果有一个配合度很高的代言人(AI机器人),用他做内容,配合媒介,是不是更加有效?

3.品牌利用AI智能应用不但提升了自己的效率,更创造了一个非常好的体验经验,到最后会创造最好的交易跟商业模式的可能性。AI这一条道路,不是用来取代机械,而是能够在各位智慧、商业模式底下能够赋能我们去做更厉害的事情。

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思玳国际 CEO 王丽丽

《社交媒体时代的危机公关的新势能》

1.一个危机马上会接下一个危机,是什么发生了变化?是自媒体变多了,受众的注意力也分散开了。

2.我们今天面临大的环境,如何应对危机呢?危机就像是死亡和税收一样不可避免。得人心者的天下,我们应该把危机的情绪管理放在重要的位置上。

3.危机公关3.0的黄金“三线管理”如下图

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4.危机的本质是暴露企业自身管理或价值观问题,如不借机解决这些问题,更大的危机迟早会到来。

圆桌分享:公关的道与术

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随着媒体环境的不断发展,中国企业对公关传播日益重视。然而,在新环境新形势下,传统公关已经无法满足企业的品牌传播需求。传统公关面临哪些瓶颈?公关的价值如何凸显?未来,公关又将如何进化?

圆桌嘉宾思玳国际 CEO 王丽丽、阿科玛Arkema 企业对外传讯 数字化营销和电子商务负责人 龚伟姿 (Daria GONG)、前联合利华北亚区可持续发展与企业传播事务副总裁 徐俊、大陆集团中国区企业传播总监 陈葵


 Mawards第六届梅花网营销创新奖颁奖典礼

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2018第六届梅花网营销创新奖M-awards由6个年度大奖和14个单项奖构成。颁奖典礼分为2天举行。第一天的颁奖典礼,企业机构单项奖、最佳大数据营销创新奖、最佳社媒营销创新奖、最佳影视娱乐营销创新奖、最佳营销产品创新奖等多项大奖被颁出。

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二更x欧诗漫,我们如何玩转视频新营销

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跟快手玩点不一样的——敢梦敢美-百雀羚 X 快手造梦季案例分享


花絮

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热闹非凡的签到处

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50家参展商的特色展区

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精美茶歇,吃货福利

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白天在论坛聆听营销大佬高谈阔论,了解行业最新动态;晚上与各地梅花网VIP齐聚一堂,结交圈内好友共话行业趣闻。梅花网VIP大展之夜2018上海站,你不容错过!

在明天(11月15日)的论坛中,来自群邑WAVEMAKER、香港大学SPACE中国商业学院、如涵 VP、方太集团、百草味、二更传媒、之外创意、交通银行信用卡中心、JINGdigital 、省广集团、途牛旅游网、周大福珠宝集团等营销大咖将会继续分享干货,他们又会带来哪些营销新知?

精彩继续,我们明天不见不散!

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