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公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

新媒体运营 单利强 1268浏览 来源:

他是公关界的“詹姆斯·邦德”,他喜欢用一颗八卦的心和独特的视角去分析每一个营销案例,他想让世界看见公关的美好力量——他就是“公关界的007”李皇孜。在2018清博盛典上,他为我们讲述了新媒体下半场变现的思考。

 

受邀分享嘉宾:

公关界的007创始人李皇孜

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

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以下是李皇孜演讲实录



很多时候大家都说做一件事要有初心和情怀,其实那都是鸡汤。我相信,最近所有的新媒体人和普通人,应该都被茅侃侃的事件震撼到了,因为很多时候资本会成为压垮我们的最后一根稻草。在这件事情当中,其实带给我们最大的启示是,无论我们是创业者还是做新媒体的普通工作者,我们的生活已经被绑架了

 

今天中午的时候,我也是要写完稿子推送的,以前还不知道创业是什么,当自己走上了这条路才知道,创业像生死之路。

 

记得去年跨年演讲时,演讲完回到酒店时就已经凌晨2:30了,然后在看直播时我们还要写微博、编段子以及发朋友圈,全部结束后还需要在早上09:30前把稿子写出来,12:00前推送出去。回去的时候没坐飞机而是坐的高铁,因为这样就可以在路途中继续写稿子。

 

其实有时候,我们生而为人,无论大家什么身份,都应该对那些创业者怀有一份敬佩之心。

 

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何为变现?

 

今天大会现场我要演讲的题目是变现,我认为对待钱的态度是要有舍有得。有时候只有放下很多东西,才会感觉到快乐,如果当我们感觉压力大得喘不过气时,其实可以放轻松的。就好比我们今天在这里聚会,稍微放松一下,互相交流一下,不也会获得成长吗?

 

接下来讲一点具体的,就像曼德拉说过的“生命中最伟大的光辉不在于永不坠落”,其实我们每个人真的能说走说走,去旅行吗?有那么多人抢你的岗位,霸占你的年终奖,生活其实是很现实的,所以做新媒体不能不能考虑变现。

 

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变现江湖路

 

内容即商品,商品思维来运营内容

 

人生就像江湖路,对于变现来讲,可能会存在一个误区,大家可能认为内容跟商业变现两者是割裂的。我们看到顶部大号在做IP矩阵产业,但对于我们这些腰部甚至脚部的小虾米来讲,是不是稍微赚多一点奶粉钱,就会过的轻松一点。但准确来讲,我认为最重要的思维就在于内容是商品,你需要把商品的思维来用于内容。

 

接下来我们来看看现在特别大的变化趋势。以前各个产业都在烧钱,现在反而是在快速地赚钱。比如最近火热的知识问答,你以为人家每天撒上百万,平台一年下来得烧几百万,不得亏死吗?

 

其实不是,就拿一个广告人的专场来分析,其中植入的广告商有20-30个,进行一波商务谈判,马上就能收入回本。很多时候我们都认为我们的图文视频等加入商业的东西效果会不好,粉丝也会抛弃我们,其实从结果来看并没有,而这只是一个快商业的时代。

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

再来看看个体,有很多的自媒体跟我们合作,内容商品化的玩法非常多。很多时候我们只看到一些顶部的自媒体,谁谁谁这样赚到钱了,其实人家根本就没有告诉你真正的原因。

 

下面我们来看看懒人小火锅是怎么做的?他是专门切入了一个评测类直播短视频的内容,兼顾种草和带货,这其实就已经实现了快速变现。

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

另外我有个朋友,做了半年多美食类短视频,都说是风口,于是在近半年内投资了50多万,然而平台每个月的补助都不到一千块钱,最后公司倒闭了,还亏了50万,所以很多时候我们只是看到别人赚钱,而轮到你赚钱的时候,那可辛苦着呢。

 

最后我们再看新媒体,顶部大号卖书卖知识以及一部分资源,然而当他们做内容创业时,其实都是在做创意的实验室。但我个人认为,很多时候是内容本身,包括我们公关界的007,我每次演讲都不讲我们家做了多少,只讲我们天天发广告,而且我们现在的广告主已经约到了春节初二、初三。很多人问我,春节还发稿吗?肯定要发,我为什么要跟钱过不去,当然是在不影响我健康的情况下。所以很多时候不要太在意内容是不是太商业化,因为真正的读者是不会抛弃你的。

 

每年这个时候,我们都会跟一家零售商合作,同样的每年也产生出百万级、几十万级的爆款文章,所以读者是不会关心你是否做商业广告的事情。

 

一切内容商品即服务,所有行业都是服务业

 

当大家都做商业内容时,竞争力就取决于服务,我在公关广告行业做了大概15年,转到新媒体行业大概是两年,在座的一些新媒体朋友们都知道我们,因为我们赚钱不是最多的,但撒红包不是最少的。

 

我们每天在上百个群里推文章要发许多红包,记得其中一个自媒体来问:“007怎么天天有那么多钱发红包,怎么那么好,是客户给的钱吗?”我说是自愿的,为什么呢?因为每一个客户交给我们的合作都是一份信任和承诺,所以我是真的希望有更多曝光和效果。

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

就像我们写稿子做事一样,就像你的知己一般,你能跟任何一个人成为知己,难道不是因为交心吗?客户也是一样的,一个稿子、一个内容、一个广告,最好的生意也是最真诚的生意——人心换人心。

 

竞争到最后是人品的竞争

 

第三点是竞争,竞争到最后是什么,其实竞争到最后是人品的竞争,无论是做自媒体还是电商等,都要守住我们的道德良知底线,同时还要耐得住骚动的寂寞。

 

很多时候做新媒体包括商业层面,有一些人被抓了,也有一些出来炒作的人每年都赚几千万,在那个时候我们赚的钱也蛮少,但是却感觉很快乐,因为君子爱财取之有道,有一些钱可以赚,有一些钱真的不能赚,一旦伸手可能真的要被捉的。

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

我现在已经快50岁了,所以今天就来告诉大家一个诀窍,即乐善好施。无论是对公司和员工还是对宠物,都要乐善好施。以前我总感觉我很聪明,但运气却不好,直到后来养了一个小宠物,到现在有三个月的时间了,这期间运气特别好,你们也不妨试一试。

 

公关界的007李皇孜:研究广告也能百万+,2018如何科学的开脑洞?

 

其次还要做一些对别人好的事情,尽你所能,我相信三个月后一定会有所体会,如果没有体会,请找我007如假包换。

 

最后分享一句话,像罗文唱的歌曲,无论是个人、企业或是创业者等,人生就像江湖路,无论你选择哪条路,只要胸怀你的爱,选择好方向和努力,无怨无悔地走下去,走不尽天涯路。人在江湖每一位都潇洒自如,其他的你又何必太在乎,与各位共勉!

 

 

— [ THE END ] —

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