数据运营丨艾瑞咨询：第三方应用商店IAP成应用付费主流

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来源：互联网 2204 2017-07-11

导语：咨询认为，只有形成了完整的商业模式，在“开发者、应用商店、用户”的内部形成造血机制才能创造健康的产业生态环境　　目前国内的移动应用商店整体尚未开始盈利，基本都处于吸引用户群体扩大用户数量的阶段，并且还要投入一定的推广费用，因此现阶段的第三方移动应用商店大部分都还没有考虑盈利的问题。国内用户习惯于免费使用应用，因此付费下载很难成为主要收入来源，应用内购买（IAP）成为国内应用付费主流。　　 一、国内第三方移动应用商店盈利模式　　移动应用商店目前还没有形成成熟的盈利模式，主要有三个收入来源，一是广告主投放广告的费用，二是应用开发者的渠道推广费用，三是用户的付费下载。 广告收入 从传统互联网到移动互联网，广告收入仍然是互联网公司的最重要盈利来源。移动应用商店的最主要收入来源也是广告收入，一方面可能是其他领域的广告主希望移动互联网成为其新的推广渠道，因此可能选择在一些用户量大的应用内进行广告推广；另一方面则可能是移动互联网业内的，诸如应用开发者希望对其应用进行推广，也会选择广告形式。移动应用商店的广告最常见的是banner形式，同时也可能与其他移动互联网独有的功能进行结合。 推广收入 移动应用商店对于应用开发者来说是最重要的推广渠道。目前很多第三方移动应用商店都会对应用推广服务进行收费。移动应用商店实际上相当于一个应用的导航体系，除了对于一些热门游戏应用商店会主动要求合作进行推广之外，其他的一些新的游戏如果希望得到应用商店页面特定的位置，就要为推广支付一定的费用，在这个层面上，应用开发者也成为了广告主。因此推广收入在移动应用商店中也占据了相当大的比重。 应用收费分成 这一类收入的主要来源是广大的用户，用户需要对下载的应用付费，或者进行应用内购买，付费使用增值服务，移动应用商店则与应用开发商对收入进行分成。这种盈利模式的典型是苹果的App Store，无论是苹果公司还是应用开发者都能够得到不错的回报。目前国内的第三方移动应用商店也会采用这种方式。由于安卓应用大部分都是免费下载，因此收费分成主要来自于应用内购买分成。会采用应用内购买的大部分是游戏类应用。开发者单独联系各种支付渠道是比较困难的，因此移动应用商店可以通过为开发者提供支付渠道，并对开发者通过该渠道获得的收入进行分成。 二、国内第三方移动应用商店未来盈利空间 目前第三方移动应用商店的盈利模式尚处于探索阶段。由于我国互联网长期发展使得用户养成了免费使用互联网资源的习惯，移动互联网也很难改变这种习惯，因此付费下载仍然是很难实现的。而一些具有较强用户黏性的应用和游戏所选择的免费下载付费增值模式则是更好的选择，目前很多游戏已经通过应用内购买（IAP）取得了不少的收入，应用商店在此过程中也通过分成获得了部分收入。相比付费下载，应用内购买显然更符合国人使用习惯，将会发展为应用付费主流此外，移动互联网广告处于发展的初级阶段。价值最高的品牌广告主还处于观望状态，没有充分认识到移动互联网的广告价值，因此还未大规模进入。另外包括广告主、广告平台商在内的整个广告行业还未发展到较高水平，再加上终端限制和移动设备的特殊性等原因，移动互联网广告尚在探索之中。所以第三方应用商店目前一般都将精力集中于争夺用户资源，就是传统中所讲的“跑马圈地”阶段，为未来的盈利目标奠定基础。咨询分析认为，只有形成了完整的商业模式，在“开发者――应用商店――用户”的内部形成造血机制才能创造健康的产业生态环境，而不能单纯依靠投资人的外部输血。可能的盈利途径主要有以下几点：一是广告，目前传统的品牌广告主还未进入移动互联网，未来如果传统品牌广告主认识到移动互联网广告的必要性之后，广告收入可能会形成爆发点；二是应用内付费，用户虽然无法接受付费下载，但是现在许多游戏类应用都已经开始采用应用内购买，这是用户更容易接受的付费方式；三是运营支付和广告平台，一般的开发者能力有限，联系支付渠道、广告等比较困难，第三方移动应用商店可以利用自身优势提供支付和广告平台，不但给开发者带来便利，更能够给自身提供分成收益的机会。咨询推出的《2012年中国第三方移动应用商店市场研究报告》对移动应用商店的产业链以及目前的国内的市场环境进行分析，并且将从数据层面上对目前国内第三方移动应用商店市场的总体状况进行描述并进一步分析其竞争格局，探讨未来移动应用商店的发展趋势，详细内容请见报告正文，敬请关注！

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