Apple 的营业收入（单位：10亿美金）需要明确的是，上述数据反映的可不仅仅是iPhone手机销量的情况。iPhone的营业收入占到了总体的63%，整体营收发生的一些变化主要是来自Mac电脑（归功于日益增长的ASP，注：American Selling Price，美国销售价格）、Services和其他产品（主要是Apple Watch和AirPods）的收入增长，不过总体增长幅度在一定程度上被iPad持续下滑的销量所抵消。iPhone仍然是苹果最重要的产品，而且，确实有很多人从iPhone 6换机到iPhone 6S，而且iPhone 7的销量增长也相当不错。鉴于iOS操作系统的垄断地位，这样的增长速度也并不意外。iPhone的用户很少会转而使用安卓系统，而相当一部分安卓用户会转而使用iPhone，这意味着即便在饱和型的市场上，Apple的份额也会随着时间持续增加。（注：这个情况指的是发生在世界其它国家的情况，显然和中国大陆的情况不太一样，耐心看下去，这正是本文的核心。）份额的增加，不仅意味着iPhone 销量的增长，而且也会促进Services部分的收入不断增长，而且从长远来看，还能带动苹果其它产品的销量增长。但是，这里所说的，并不是全部的真相，因为数据里并不包括中！国！市！场！四、苹果在中国遇到的麻烦下面还是苹果的营收情况，不过这一次，我们增加了中国大陆市场的数据：
Apple 的营业收入（单位：10亿美金）我一开始就是大屏iPhone策略的坚定支持者，而且十分看好Apple在中国的发展，我在iPhone 5C发布后说过：“iPhone是大多数消费者可望而不可及的吗？的确如此。但你仍梦寐以求想得到它，它是你可以在桌上显摆的东西，让别人知道你买得起。要知道，还是有许多人买得起。像“一部iPhone 5C的价格相当于中国人的平均月薪”之类的说法愚蠢之极，说这种话的人根本不了解中国。”“中国的发展不平等，但中国的消费规模庞大，可能整个亚洲都是如此。再想想奔驰的价格能比丰田高出好几万美元，整个亚洲，特别是中国，已经是目前最大的奢侈品市场，所以真的，一部手机贵300美元真的不算什么。”此外，到目前为止，iPhone在中国最大的吸引力是来自苹果公司的品牌。在中国，App都是免费的，盗版是家常便饭，大屏手机受到追捧，规范化和定制化在中国对主流消费者产生的影响远大于美国。但是，苹果还是苹果，始终只有一家苹果。大屏iPhone的上市的时间与苹果进入中国移动手机市场的时间一致，这也是为什么2015年Q2的数据如此令人咋舌（71%的增幅！）的原因。如果放在去年，你当然也可以反对说，这和世界上其他地区没什么两样，苹果吸引的是一大批本来就会购买iPhone的潜在消费者。虽然去年中国地区的数据下滑幅度已经超过了世界上其它地区，但是这个下滑幅度与亚洲其它国家还是差不多的。然而，今年业绩不佳的原因却无法如此解释了：世界上其它的地区，尤其是亚洲除中国外的其它地区，销量都在增加，唯独中国地区的销量下降了14%。苹果在中国遇到了麻烦！五、iOS vs 微信与几年前iPhone 6刚火起来的时候形成鲜明对比的是， Tim Cook当时到处逢人就说只剩多少iPhone用户没有更新换代了，而这一次iPhone 7发布后，这位苹果的CEO却转而直接让分析师们去等待下一款iPhone的发布：“我们认为目前iPhone销量的短暂停滞，是由于我们过早和过于频繁地发布有关最新款iPhone的情况而造成的。 而且这种情况仍然还在发生，这可能就是数据（下滑）背后的真实原因。”但是，世界上其它国家发生的情况却并非如此。尽管iPhone 7跟iPhone 6 相比没有什么大的区别，但与去年相比，今年有更多的人乐意购买iPhone 7。不管怎么说，如果你需要一部新手机，又希望使用iOS 系统，你压根没有太多挑选的余地。但在中国是个例外，iPhone的外观在这里是最重要的。苹果的问题也就在此：在如今的中国，人们貌似只在乎iPhone的外观。在其背后的根本原因是，与世界上其他国家不同，在中国，一台智能手机里最重要的部分，并不是操作系统，而是微信。2015年的时候，来自Andreessen Horowitz公司的 Connie Chan 阐释了微信是如何深度融入了近9亿中国人的日常生活中的，而从那时起，这种融入仍然在不断加深：一个普通中国人生活的方方面面，包括线上和线下的活动，都有赖于微信来完成。这种情况是其它任何国家的超级app所无法比拟的，Line、WhatsApp、Facebook，它们都比不上微信。这些App都用于交流沟通，或者消磨时间。当然，微信也有这些功能，但微信还可以用来看新闻、叫出租车或者付饭钱、获取政府信息资源，或者开展商业活动。这一点再怎么强调都不为过，Facebook们也许占据了相当一部分用户在手机上的时间，但它们的统治力在微信面前显得苍白。不仅仅是因为Facebook们在手机上还要和其它App抢占注意力，而且更为关键的是，在Facebook们统治的这些市场里，智能手机在日常生活并没有扮演那么重要的角色。不管出于什么目的，微信就是你的手机，而可能在中国大陆尤其明显的一点是，你的手机就是你的一切。关键的问题来了，微信在iOS 上的运行方式和在Android 系统上几乎一模一样。这就意味着，对中国人的日常生活而言，放弃iPhone，转而选择其它手机，通常没有什么太多的额外代价。今年年初的一份报告显示，只有50%的iPhone用户在2016年购买手机时会继续选择iPhone，这与世界上其它地区的情况形成了鲜明的对比，但其实也不足为奇。
虽然，这个留存率已经远高于苹果的竞争对手们了，但是与苹果在世界上其它地区80%以上的留存率相比，则显得有点低了。由此导致的结果是，iPhone在中国市场上的销售排名开始下滑，去年iPhone的销售额仅占中国市场的9.6%，落后于Oppo、华为和Vivo等本土品牌。所有这些本土公司确实都有高端机型出售，但问题的关键其实早就不是苹果的产品价格太高，而是iPhone 6S 和iPhone 7 真的太无趣了。六、苹果最后的堡垒也许，由以上分析得出的最令人惊讶的观点是，Cook的做法可能是对的：我们有理由对iPhone 8保持乐观。有小道消息称，人们手中或咖啡店的桌上，将出现一款全新的无边框设计的苹果手机。当然，跟其他所有的智能手机一样，iPhone8也可以运行微信。而且可以肯定的是，iPhone 仍将是身份的象征。因此，苹果绝不会随便倒下，中国市场的数据有可能会在今年秋天有所好转。长远来看，对于苹果来说的一个问题是，让iPhone如此抢手的根本原因，其实恰恰是很多人一直以来忽视的一个关键因素，那就是iOS 操作系统的垄断地位。对世界上大多数iPhone 用户来说，更换手机时放弃iPhone简直难以想象：人们已经对这款手机积累了很多使用经验，下载过很多app，而且比如美国的iPhone用户，已经在iMessage上存了太多的联系人，所以根本不会考虑换其他手机。然而在中国，这些都不是问题。在世界上大部分国家，苹果确实垄断了智能手机市场，但在中国，苹果只不过是另一个智能手机供应商而已，这使其市场地位非常危险。不过，现状也不算太糟糕。在中国，苹果还是地位和奢侈的代名词。但是，与世界上其他地区的情况不同，苹果公司必须在每次新产品发布时，都努力维持这样的形象。而从最近两款iPhone的发布情况来看，这样的维持，无论是在理念上还是实际销售过程中，都越来越困难了。 专业ASO优化:QQ 28299 爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。 
