小程序丨充值返利成H5平台的阻碍

游戏平台的充值返利相信玩家都不陌生，而且肯定会更乐于倾向福利更多的平台，但是如果充值返利成了一种恶性的竞争手段，那么正常运行的平台势必就会遭受损失。而这次的充值返利蔓延到了H5游戏平台。

充值返利搅局H5

某游戏平台创始人吴强称，春节过后，因为同行一平台出现充值返利手段，导致用户也纷纷要求返利，甚至很多玩家都流失到其他平台。

有H5游戏从业者透露，这种充值返利去年就已经有了，个别平台还想联合起来。返利平台甚至通过利用CP的游戏漏洞，设置机器人在游戏中拉人，CP只能通过采取关停充值的方式对抗。

目的在于拉主要大R玩家

传奇类产品成为返利平台拉人拉得猛的主要产品，通过春节这类节日做一波大返利，把大R玩家拉走。吴强解释，现阶段传奇类产品，包括用户量，属性上看，在返利模式下，更能把用户吸引过去，其他类型的产品，比如卡牌或者其他类型，一是现阶段用户还没那么集中，拉起来效果不好，而且收益上也还没起来。

对于正在发展的H5行业，并不适合像大量充值返利的行为，这样只会让产品的生命周期变短，而那些想长期发展的势必会受到更多阻碍。吴强建议目前中招的CP，首先要把漏洞修补好，然后直接检测平台，一发现有返利就关停充值和封账号，以求遏制住这股势头。

充值返利严重打击平台

吴强认为这种充值返利模式严重地破坏了平台的利益，随之影响整个行业秩序。目前H5平台和CP一般是5/5分账，然后子渠道至少还要分走30%的流水，可以说，平台只有剩下的20%，甚至10%的毛利。充值返利这个行为一旦扩大化，对于平台来说，利润就越来越薄了。

“错有错着”抵制返利

魔兔商务市场VP吴铭哲表示，H5出现返利现象并不奇怪，甚至是很难避免的。H5游戏本身的特性跟页游很像，那些在游戏行业发展多年，大量的做返利的公司、公会，因为竞争大，会开始转战到H5。

在吴铭哲看来，想要抵制充值返利并不容易。“返利主要打击的都是联运产品，大家都有的，才能拉人。”但由于目前H5有点产品为王的态势，2017年已经有不少排名靠前的H5平台组建自研团队，他们拿下了很多的IP，主攻市场空白，这些平台的产品，并非只是为了流水，而多还是关注做用户，而且基本是独家运营，在一定程度上可以说抵制了返利渠道的入侵，“主要是这几家大的渠道混服，不跟其他混。”

2017年，H5产品和平台仍需蓄力前行

吴强还表示，现阶段H5行业的平台依然是以集中导量为主，因为只有用户规模达到一定量级，才有助于后期的深度运营。

H5和手游不一样，在获取用户方面无法花费大量成本，只能利用创新的手段实现。另一方面，从整个平台的流水数据来看充值比较多的就是那么几款头部产品，剩下的产品收入有限，需要有更多新的不同类型的产品进入市场，去突破目前的瓶颈。H5在今后还有很长的路要走。