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周荣华(好七喵创始人):从《贪吃蛇大作战》登顶说获客

产品运营 单利强 2182浏览 来源:爱盈利运营小咖秀原创

文:移动笔记创始人 周荣华

文源:爱盈利运营小咖秀与Boss直聘主办【对话运营官-北京运营大会(第一期)】现场分享

本文为运营小咖秀原创,严禁任何形式的转载、部分转载;违者必究!

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视频地址:https://www.aiyingli.com/40086.html

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在移动互联网时代,包括我自己有一个观点,不动笔墨,不读书,我们想在移动互联网时代的时候,我们还是需要去玩一些APP或者一些游戏的时候,有一些思考,因为对一些从业人员,还要记录他们哪些做得好。刚才主持人给我交代了一个任务,我做了一个小的测试,大家可以继续把,十个题目,如果大家都答对的,第一个发到群里面,我送一个专业的PM2.5的口罩。今天我们就开始我们的内容。

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我们单把APP做出来的时候,我们要去做好我们的传播通道,我们的用户从哪里面下载我们的游戏,我们可以从APP store,可以从应用榜,如果在微信里面传播,最好的传播是通过微信的微下载,第一个是腾讯提供的这个平台,为什么推荐这个地方,因为这个地方你在里面点应用下载的时候,他会自动下载安装,如果你是推荐到其他的地方,或者到官网下载的时候,基本上是没有反应的,你再去跳转,请大家用浏览器,在这个过程中我们做过测试,如果你去提醒用户,从打开浏览器下载,流失率占50%左右,你想想到了一万个用户到了页面的时候,你通过浏览器下载,就损失了五千个用户,所以我们要做方便易得的机制,然后就是运营,开心消消乐,腾讯内部分享到微信里面一天是一千万次,当然我们做应用或者是做游戏,根本就达不到这个数字,所以希望在座的各位,一定要达到腾讯所规定的一千万次,这样你们的APP一天向朋友圈发送一千万次的信息流的邀请。

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还有一个,任何人都觉得小编你可以写错错别字,他出来给你纠错,你要去纠错,小编就赢了,小编故意去写错别字是不推荐的,但是在某种程度上,你要去完成更多这样的推荐量,你要去把这个评论这个争议怎么引发他去讨论。最后就是保存稀奇的,因为你没见过的东西,他会引起你的好奇心,你会去了解这个,比如实时互动的贪吃蛇,还有一个很重要,你认为你的产品已经覆盖面积很广了,其实有更多的用户不知道你这个产品,就是说怎么样让你的用户找到更多的人里面去,你回去看看有很多人赚了很多钱,但是他不一定在目标的群里,包括稀有的,但是在尤西莉,创新基本上就等于死,为什么呢?因为在现在看游戏非常赚钱,所以游戏行业,或者这个领域的人就非常非常多,以至于导致他的成功率就到了万分之一的机率不到,现在的整个发展状况是这样的,网易和腾讯占游戏的75%市场份额,尽管这个游戏的市场还是在继续保持增长,所有增长的贡献部分,来自于腾讯跟网易,留给中小企业的机会其实不是太多,但是游戏这个行业有一个特别好的地方,就是看到了希望,不管你是谁,你是多么牛逼的制作人,你做了游戏,都会有生命周期,即便是像暴雪这么牛逼的游戏公司。

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在备案域名的过程中,即便你有各方面的渠道,至少需要三天的时间。时间方面不说了,你要注册很多很多的域名来做这个事情。大家看一下上面这个图,这是我建的一个域名,8月26到28号,我们的解析量是多少,十万次,但是我只有六个域名,每个域名就是六十万次,每天有六十万次,他那次准备了三百个域名在做解析,也就是说你分享一条信息过去的时候,你看到的文字标题内容是一样的,但是他其实后面有三百个域名在做解析,微信里面如果在短时间之内,朋友圈里面突然发一个链接,比如说一个小时之内有十万次请求,这个域名马上就进入微信的黑名单里面,我们做过这个实验,我们当时特别开心,我们一个小时弄了十万个,但是被微信封了,去解封也可以,但是流程就非常长,我们就用不同的方法,在QQ收藏夹里面,所有的地址都可以收藏成这样一个地址的域名,它是跳转的一个机制,前期也不是会被封的,QQ旗下所有的域名,大家做什么东西能在朋友圈刷屏,你在QQ里面各种各样的跳转的一些地址,都可以去研究一下。微信安全域名机制,里面有个题目,一个公众号只能绑定三个安全网址,之前说是一个认证号的域名,微信公众号只能绑定三个,为什么要有安全网址,有安全网址的好处是,你可以自定义要提,自定义分享的图片,还有自定义描述,还有自定义分享的UIL,因为在这个基础上,这里面一个很关键的操作点,可能微信的所有的机制,可能他就一直在循,你把这个加到一千字的时候,比如说人民网的,包括新浪,或者其他很多网站,如果你有足够多的域名运作这个点,微信这方面是最严厉的,另外中国还有一个特别眼红的一个点,就是你看到他好,我就举报,这个点大家要注意一下,包括在前期的时候,种子用户的准备,包括同时在病发的时候,如果我们做一个活动,怎么样让他十万人里面有两万人同时分享这个东西,同时在这两万个分享出来在微信朋友圈刷屏。              微博里面比如有五万粉丝,他会先给你推五千个粉丝,他再推广到五万个粉丝,这个地方已经做了很大的方便,比如大家都看一堆官方出来的一模一样的,微信也会有封杀机制,所以你要准备很多不同的文案。

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我们讲讲传播时机的选择,这个时间点最好不要与神仙打架,腾讯他们有钱有预算,他们可以卖广告的一个点,包括我们原来做游戏的时候,10年的时候我们做《龙珠5》的时候,我们一天有一百万人去抢《龙珠5》,如果你有足够的信心,或者足够的资本,或者足够的钱,足够的创意跟他拼也行,如果是中小企业尽量避免这样做,你要避开他们做的时间,另外就是学生,大家一定要注意学生,学生是最多最强的一个点。所以他们就贡献大量的一个传播的要素,所以寒暑假,大家一定要去注意,寒暑假里面,把学生的数量。你所有的点,所有的力量,所有都要集中在一天,包括添油加醋的,这是没用的,你要把所有的精力,或者炒作话题,要集中在一点,同时让整个用户感觉到,你到哪儿都能看见你的产品。开学之后,所有的产品都会进行下架,所以寒暑假的时候,是非常好的推广的一个时间,你要晚了这个时候,没有大量学生传播这个点的话,根本就起不来。

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这可能大家都知道这几个点,我想强调一个观点,一定要让用户都有参与成本,他没有成本获取的话,就意味着我拿到这个东西,我第一时间拿到的时候,我觉得不好,直接就抛弃,你要让用户有参与成本,这是很常规的几个点。我还要补充几个,也是现在一个趋势,现在的小孩,大家觉得他非常好,但唯一不能承受的就是被虐的那种感觉。这个游戏大家有玩过吗,这个游戏是90年的一个小孩做的,他一个人做游戏,大概这几年每年出一款时间,总共这三款游戏下载量是四千万下载,这个游戏最大的一个特点,就是新的机制,看一下《花千骨》里面的主人公,霍建华被虐的死去活来,你不可能把你的孩子揍一顿,这种事情是非常小的概率,但是在这个过程中,学生里面的传播率特别快,当我在班上被虐了之后,我巴不得看到我们全班同学都会虐,所以我们在这个游戏里面的用户依托于学生,所以他这个传播性做得非常快。这个游戏是一个人做游戏,一个人做美术,一个人做运营,都是一个人完成,也是挺好的一个案例。

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提问者:我是贪吃蛇的一个玩者,算是粉丝,在去年的年底,16年底的时候就开始玩了,玩的原因是因为我的小外甥,他说这个很火,他说能把对方干死,其他游戏都是联网的,我认为其他游戏都是,可能是单机的,没有网的情况下,这个也不耗费很大流量的时候,他就推荐我,后来我就玩的很上瘾。后来我了解一下公司的运营的手段,很短的时间,就能够在周围,学生,还有我们这些上班族,很短的时间就能传播开,我想请问一下您源于,除了朋友圈,除了常规的运营手段来讲,您还有一些其他的可以在这里边给大家透露一下的这些秘密吗?    

周荣华:这个秘密就是不断的被腾讯封掉,不断的总结经验,知道临界点在什么地方,我们被腾讯干过掉很多次,封掉过很多公众号,包括我们最近我又做了一个案例,做亲子互动的案例,我们前五个月做了十万粉丝,但是过去十天做了五十万粉丝,所以说你的方法方向没错的话,你就坚持做下去,包括在2015年做的头条,他前面失败了八次,他就是一个高考成绩分享了,假如说你说我叫周荣华,周荣华高考考了680分,我放弃清华北大,去了沙特的那个大学去读书,他总共组织了48组文案,让大家去怀旧一下高考当年的感觉,你的姓名,地域,一个分数,再来一个逗比的文案,所以你要研究在QQ群里面获得用户,包括腾讯在新出的QQ公众空间里面怎么获取流量,你可以研究和搜索相关的资料,在QQ公众空间里面,包括今日头条怎么去做曝光,当每个平台,包括企鹅号,都在做运营做推广,或者抢运营的时候,就是你们做产品的时候,最大的一个好的时机在里面,他会给更多的量,更多的支持,更多的资源来做这个事情,比如微博你不去做,我们就不知道,比如之前我们有一个公众号,我们发现微博的算法都在改,所有的运营都是针对他变动的东西做变动,在三个月前可能有效,可能三个月之后可能就发生一个规则,如果你能掌握这个规则,你可以通过这种方式获取很多的一个流量,你去看一下社群里面,比如现在有关于运营的资料,比如运营小咖秀的资料,你就会觉得我应该要去下载,但是你下载之后,唯一的条件,所有的都是免费的东西不免费,你要按照他的规则来参与,我要加他的群,我要拿到这个东西的海报发到朋友圈做扩散,你要抓住他某个人群需要什么,比如说亲子里面,包括我们做了一个这样的案例,我们拿了一个号当抢,我们花了一千多块钱,有十万粉丝,分享朋友圈之后才能获取这个方式,那个号就是拿来当抢用的,我可以尝试这里面成本高低的一个点,每一次运营之后的一个东西,你会去总结哪个地方有改进的一些地方,包括我们要求在游戏运营里面的时候,我们要求我们的客服发现BUG的时候,BUG最大的危害在于传播,如果我们的游戏里面有十万人,每个人都刷了一个金币的时候,我就忙不过来了,我在玩家群里面,他就会很轻松的去说这个事情,他说出来的时候,我第一时间获取了,我们也会有东西去监控这个数据异常的一个点,包括我现在要求他们每一个人退群,也要问他们为什么退群,包括有人加广告,你直接加他,帮我发广告花多少钱。

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