数据的力量，苹果教你用数据鄙视竞争对手

鄙视竞争对手的方法有很多种，其中，使用数据无疑是比较高端大气有内涵的一种。好数据的威慑力是十分可观的，能起到“不是噱头胜似噱头”的效果——看看各知名厂商发布会后，那些数据如何被行业津津乐道、被媒体写进新闻，就知道了。

那么，如何Data（gei）-Driven（li）地鄙视你的竞争对手呢？——选好数据。然后，遵循以下优先级使用它们：

• 市场占有率/渗透率 >
• 各种绝对量/总量（总金额、销量、用户量、使用时长） >
• 优质用户的情况（以及人均、单次平均） >
• 增速/增长率 >

高级黑/装十三

1、市场占有率/用户覆盖率/渗透率

占有率、渗透率、覆盖率是一类非常动人的指标。它背后是大方向、生存空间和市场地位的问题，暗含绝对量，也暗含强烈的比较，可以说是决定性的数据指标。例如苹果在2012年iPad 4/iPad mini发布会上的这一张图：

“iPad的网络流量，占平板电脑总流量的91%。”
——这个数据往前一摆，基本没有给竞争对手留地缝。

还有今年两款新iPad发布会上的这个数据：

“iPad占平板电脑市场81%的份额。”——那么剩下的公司/品牌再怎么抢，也不过两成都不到的市场。

2、绝对量/总量

各种总量和绝对量，使用的时候当然是拣量级突出的说，如果数字够庞大，也可以起到震住当场的效果。比如去年发布会上，苹果表示，已支付65亿美元给开发者：

这些零就够你数一会儿了。

不过，为什么说总量会比上一个段位弱呢，原因就是它无形中抹去了“比较”的意义。没有参照系，数据所代表的意义就弱化了。所以，可以用比较的方法给数据以强化，例如去年发布会的：
“苹果已经售出超过1亿部iPad，我们的销量比整个PC市场还多。”

也因此，很多的分析文章，为了抓眼球，会在表现总量之后，再给出一个一般人能够感受到的参照系，重新描述数据，让大家更好的理解数据的分量。比如这个：

来自暗黑破坏神的一张数据图，采用了很容易理解的方式解释数据。

3、优质用户情况

如果总量不敌竞争对手，那么明示自己“优质用户多”是个很有效的方法。以下包含：用户活跃度/付费率高，人均、单次平均、单个市场平均高于竞争者，等等等。这是一种更细粒度的数据指标，如果覆盖的单位质量比较高的话（比如领域是垂直的，或者用户是hardcore的），那么数据也是很漂亮的，能够在一定程度上暗示出竞争对手的土豪或傻多速之处。

苹果曾在2012年的WWDC上谈“操作系统版本比例”时使用的一个数据，就有此意味：

“iOS用户中，更新到iOS 5的已经占到80%。剩下的绝大部分是iOS 4用户，更低的版本已经很少有人用。而Android在2011年秋天发布的4.0版本，至今只有7%的人在使用。绝大部分人用的是Android 2.3。”

这是为新系统iOS 6的出场做铺垫的数据，它说明iOS用户更积极的追求新的产品，从而暗示用户的高质量，进而证明iOS系统的优秀、服务的到位。

4、增速/增长率

增长率？也是可以用的数据，它的好处在于，当基数很小的时候，很容易显得增速飞快。如果对比的一方是那种稳健型选手，或已到瓶颈期的话，使用增长率，将瞬间令己方的光明前景跃然纸上。

如，在今年的Google I/O上，Google给出的数据是：

【2013年前四个月，Google Play收入分成支付超过了2012年一年的总额，单个用户付费额度相比2012年提升2.5倍。】

怎么样，生机勃勃的数据。

综上，选择合适的数据指标来表现产品的市场地位，是非常有效的传播方式。这种数据驱动的描述方式，不仅适用于发布会，也适用于各种推广和树立品牌的场合。

最后，如果啥数据都没有，借点竞争对手的噱头，也是不错的曝光方式，比如说高级黑一下，调侃调侃，人们会来多看两眼的。：D

原文作者：任明远，大家可以关注他的专栏，点此进入>>>

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