波波分享观点：
焦虑是转型的核心动力：直面 AI 带来的底层逻辑颠覆，将巨大的焦虑转化为 All in 新赛道的决心和行动力，这是企业启动变革的第一推力。 小公司对抗不确定性的策略：裂变式创新：通过同时探索多个方向，用一倍的时间验证多种可能性，找到胜率最高、天花板最高的赛道再全力下注，这是小公司以速度和灵活性对抗大公司的核心战术。 新时代的选择：从流量渠道到伟大公司：搜索不仅是优秀的买量渠道，更是时代变革的入口。要抓住 DSO（抖音搜索优化）的现在，布局 GEO 的未来，目标是建立有壁垒、能卡住生态位的伟大公司。 CEO 的第一要务：发动组织：通过 CEO 亲自下场直播、设立内部高频动员会、推行指数级激励等方式，将个人战略思考转化为整个组织的同频共振和指数级增长。 流量的终局是 IP：流量型公司会随时代更迭而贬值，而 IP 型公司（如游戏、音乐版权）才能穿越周期，拥有长期、稳定的价值。
大家好，之前很多次我分享聊了搜索流量，今天我想侧重于分享我公司最近的一个核心战略。
我创业已有十年，公司是 14 年正式注册的。作为一个 83 年的 80 后，四十多岁了，按理说完全可以退居二线，让年轻人冲在前面。
那为什么我现在又重新跳出来，要再大干一场呢？因为我感觉有一波机会确实是令人兴奋的。
每一次赚钱，或者说突破一个瓶颈，个人能力固然重要，但更多还是时代的机遇。
我最近看到了一个确定性的机会，所以决定要坚定不移地做下去。我本人技术出身，本硕博都是计算机相关，后来转型做产品和运营，再之后通过裂变式的方式投资孵化了大约 20 个项目，积累了丰富的从 0 到 1 的经验。
3. 看清现实：原有业务模式的危机
我为什么如此焦虑？因为我们原有的业务路径已经走不通了。
我们从19年开始做抖加数据平台，当时觉得抖音生态很好，它颠覆了我们过去的流量逻辑，我们必须拥抱它。
前几年的确赚到了钱，但是从23年开始，业务掉得非常厉害。我们和字节的高层交流后得知，张一鸣当时已经根本不看抖音这块的业务，每天都在和AI技术人员聊技术方向。
也就是说，从23年开始，他已经不care直播电商了，而是在全力思考AI能怎么做。
这个信息让我反思：我们还在干什么？我们还在这个生态里做直播电商，在杭州建了几十个直播间，接了很多品牌代播，但利润率却在持续下降。公司规模在增大，但利润不往上走。
同时，客户对这个业态的满意度也在降低，因为客户的利润也在掉。
说白了，大部分品牌方在直播电商里并不赚钱，所以他们必须压缩运营成本。这些信号都让我觉得原有业务很有问题，我每天都在这种痛苦中折磨自己。
4. 解决焦虑：立刻行动，拥抱变化
直到今年4月份，情况开始有了改变。我当时录了一个视频，宣布要彻底调整公司方向，All in AI赛道。
我当时的想法还比较粗糙，提出要做孵化器，孵化100多家公司。
这说明我当时的想法跟现在相比是有变化的，但核心是我已经走出了内耗，开始了实际行动。
我当时的解决方案有几点：
1）接触变化：跟一些正在进行AI转型的团队和朋友深度交流。
2）马上行动：利用我擅长投资的优势，先投一批小的AI项目，看看市场反应，这能有效缓解我的焦虑。
3）转化焦虑：利用这股强大的焦虑劲儿，立刻将其转化为生产力，而不是让它在内部消耗。
于是，我们非常快速地在几个方向上做了尝试。
面对AI时代，新的机会无非是两种逻辑：“新瓶装旧酒”（AI+传统业务）和“旧瓶装新酒”（传统业务+AI）。
我们很清楚，我们无法一夜之间转型为纯AI产品公司，那是顶尖巨头的游戏。
我们能做的，就是基于过去的积累，找到能最快速和现有AI能力结合的方向。
我们主要探索了三个方向：
1）AI工具化：利用我们已有的产研优势和流量能力，快速开发一些套着AI壳的小APP，然后利用推广能力看能否卡住一个细分市场。
2）AI服务化：针对我们现有的甲方和品牌客户，快速用AI强化我们的服务能力，无论是品牌需求还是效果类广告需求，帮他们提效。
3）产品AI化：将我们自己已有的数据类产品，快速地进行AI化改造，提升AI能力的占比。
当时我在视频里提到要投100家小公司，一方面是指投资外部小的AI产品，另一方面也是指我们内部要快速尝试多个这样的小项目。
1. 探索的困境：线性增长不够性感
在探索过程中，我们发现了一些问题。作为一家已经有一定体量的公司，我需要的不仅仅是原始积累，更要考虑生态位的问题：我最终能在这个新赛道里卡到什么样的位置？能吃到多大的盘子？
AI工具：确实能实现盈利和复制。我们做了很多小APP，投放推广后，用户开始订阅付费，商业模式是成立的。但我始终想不到这种模型如何实现指数级增长。我能做的最多是线性增长——多招一个小团队，就多做一个产品。在一个可能爆发的时代，只做线性增长，我认为是不够性感的。
AI服务：客户很满意，但付费意愿不强。举个例子，我们服务像“凯叔讲故事”这样的教育行业客户，快速上线了AI服务能力。他们的运营每天早上起来，就能从飞书系统收到1-00条结合了昨天投放数据、直播间互动数据、K12领域热点关键词等维度分析后生成的素材。这套系统已经能做到资深大牛运营的七八十分水平。 然而，尽管客户对服务效果满意，但当我们报价每月5万、10万的服务费时，他们还是会讨价还价。
为什么？不是客户不想给钱，而是整个流量生态太卷了，很多甲方自身的利润率都在下降，甚至在盈亏平衡线上挣扎。所以，这个方向虽然能做，但天花板也有限。
2. 最终的选择：All in “爱搜”
上述这两个方向都无法很好地回答一个终极问题：为什么只能是我？ 做这些事情的人太多了，我暂时看不到建立核心壁垒的可能性。
于是，我重新审视我们所有的尝试，发现“爱搜”这个项目，最有可能让我们卡住一个真正的生态位。
本身爱搜是AI工具，同时爱搜解决AI生态的流量获取问题，同时也是我们公司战略转型AI的起点。
我们内部评估一个新项目是否值得做，通常会问三个问题：
1）今年能赚到目标利润吗？未来天花板够高吗？ 如果一个项目今年能赚300万，但明年可能只剩50万，那就要思考有没有天花板更高的选择。
2）为什么是你（能赚到这个钱）？ 你的核心优势、资源积累、团队经验和个人意愿是什么？对未知事物的探索欲和决心够不够强？
3）中局能卡住生态位吗？（为什么最后年利润过亿的只能是我？） 你能否在发展过程中建立起足够高的门槛，形成护城河？
用这个框架去审视，前两个方向在第二和第三个问题上都无法给出完美的答案。
而“爱搜”这个方向，我认为会更加有机会。
生态趋势：GEO在全球已成共识。从红杉资本去年9月投出第一家GEO公司开始，这个赛道就彻底爆发了。海外已经非常火热，国内市场规模据百度口径，今年也接近千亿，到27年将达到几千亿。
自身积累：我们有十几年的搜索领域经验，这是我们的核心优势。
建立壁垒：我开始思考如何回答“为什么只能是我？”。虽然现在这个问题还是未知的，但我想到了一个破局点：在某一个关键数据维度上，保持全国最快的指数级增长速度。 如果我在某个有价值的数据维度上，增速永远高于所有竞争对手，那最终的赢家就只能是我。
只要数据能指数级增长，我就可以快速推进产品迭代，并带动运营、销售全面跟进，保证在每个环节都比对手快。
3. 面对竞争：如何确保“只能是我”
这个赛道很大，自然会有实力雄厚的对手。比如蓝标投资了一家豆包出来的团队，他们既有顶级的客户资源，又有很好的融资能力。面对这样的“神级对手”，我们该怎么办？
他们的优势是资源和PR，但劣势可能在于团队成本高、离业务较远、不够接地气。而我们的优势在于：
1) 先发优势：我们在工具上已经默默做了两年，提前布局。
2) 落地速度：我们已经开始接顶级品牌的GEO/DSO业务，可以快速沉淀案例。
3) 认知拉齐与无限投入：我的认知已经到位，我会无限追加投入，确保在数据增长这个维度上，国内没有任何人能超过我。
只要能卡住这个生态位，“最终只能是我”这个问题就能被回答。
为了实现指数级增长，钱、资源、人都可以解决。钱不够可以融资，人不够可以通过发展服务商体系来解决。
我们之前做ASO业务，最大的服务商一年能帮我们做6000多万业绩，我们可以通过合作伙伴的方式，让“人”也实现指数级增长。
每一个时代都有一个核心的流量入口和相应的优化方法论：
SEO时代（PC互联网十年）：诞生了58同城、链家等巨头，他们吃的是百度搜索的红利。
ASO时代（移动互联网十年）：我们有幸赶上了这波红利。当时所有人都在做APP，我们就帮他们做推广，服务了美团、贝壳等公司，赚到了第一桶金。这本质上是时代赋予的机会。
DSO时代（当下）：我们脚下踩的就是DSO（抖音搜索优化）。我不认为推荐流量还有红利，但抖音、小红书、微信的搜索流量红利正在爆发。我们已经在多个赛道验证了，纯做DSO，一个人效的极限可以做到单月为公司创造50万毛利。
GEO时代（未来）：这是即将到来的颠覆性变革，流量入口将彻底改变。
我们选择的路径是脚踩现在（DSO），面向未来（GEO）。
现阶段，GEO的内容源依然来自DSO的平台（豆包会抓取抖音的内容，元宝会抓取公众号和视频号的内容）。因此，做好DSO，就是在为GEO时代积累最优质的数字资产。
用户的搜索和购买行为正在向AI平台迁移，你现在已经可以在豆包里直接搜索附近的美食并下单。我们预计，未来2-3年，公司30%-70%的成交额都可能在AI平台里完成，这个变化是颠覆性的。
所以，我决定All in搜索，不是把它当成一个补充性的流量渠道，而是要抓住这次时代红利，做一家比过去更伟大的公司。这种选择才是本质性的。
全员All in：如何发动整个组织？
一旦战略方向确立，CEO最重要的工作就是发动整个组织，把个人思考转化为集体行动。
这非常困难，不是开一场大会喊喊口号就能解决的。很多公司老板天天强调用AI，但真正参与进来的员工可能只有5%。
我的方法是：
CEO亲自下场直播，实现信息同频：我通过短视频和直播，不仅对外宣传，更重要的是对内传递我的思想。我甚至不在专门的直播间，就在办公区，在核心团队中间直播。
他们加班的时候，我就在他们旁边和客户对话，客户的喜报、反馈、下单，所有人都能实时听到。有人下单，我就让全员起立为客户鼓掌。这是一种强力的信息同步和状态发动。
打通线上线下成交模型：为了快速跑通直播成交模型，我采用了线下反哺线上的方式。通过连续举办线下沙龙，建立信任感，再引导到线上直播成交。
当第一批精准用户成交后（我承诺前100个下单用户，来杭州我随时请吃饭），就为算法提供了精准的人群标签，后续的流量推荐就会越来越准。
指数级增长，指数级激励：9月9号，我召开了全公司的动员大会，明确了新方向。我承诺，后续每个月开复盘会，评估各团队是否达成了指数级增长。
如果做到了，我就用点钞机现场发放指数级增长的现金奖金。第一个月发10万，下个月目标达成就是30万，再下个月就是90万。我要的不是存量，而是增速。只要团队能保持每月3倍的增长，奖金也按3倍发。
层层递进，全员发动：
最开始是技术组核心成员加班，我陪着他们直播。下一阶段，运营组跟进，我们也增加了直播频次。 再后来，我把其他部门的销售人员也调过来，全员参与。同时，我们快速发展代理商体系，让外部合作伙伴也加入到我们的增长飞轮中。
通过这种方式，我把个人的决策，变成了整个公司的共同行动和高速增长。
Part.5
创业反思：经验与血泪教训
我从0到1起家，没拿过外部投资，第四年做到利润过亿，之后又投了20多家公司，这里面有成功的经验，更有血淋淋的教训。
1. 裂变式创新：小公司的生存法则
我们公司能发展起来，靠的就是裂变式创新。这解决了小公司面对不确定性的核心问题：
对冲风险，加速验证：我可以用一倍的时间，同时验证三个方向。就像打牌，我不会把所有筹码都压在一手不太好的牌上，而是多看几副牌，选最好的那副再下重注。
找到第二曲线：在主营业务鼎盛时，已有多个小团队在探索新方向，确保公司能穿越周期。
留住核心人才：对于一个三年以上的优秀员工，大厂随时可以用1.5-2倍的薪资挖走。你怎么留？最好的方法就是把他裂变成一个子项目的合伙人，让他从员工身份变成老板身份。
在我们公司，没有P3以上的优秀员工，因为他们如果足够优秀，就一定会成为我新项目的的合伙人。
每个项目的决策，都遵循理性思维的模式。筹码、胜率、回报率。尊重数据，尊重概率，同时公司未来也会把内部德州作为一个好的团建项目，进行推行。（当然要采用积分制，不玩钱）用来训练所有成员的理性思维能力。
团队管理，从小公司到大公司的成长过程中，要经历过几次组织模式的调整。从几个人，到几十人，到突破50人到300人的模式，分别为：家庭式、村庄模式、部落模式。从靠爱来凝聚，到讲规则去发展，再到分利方式去组建更大的团队。
2. 优秀成功案例：
3. 血泪教训
1) 甩手掌柜导致巨亏2700万：我们曾经有一个极好的出海项目，当时公司现金流非常好，一天利润就超过100万。我犯了一个致命错误，没有亲力亲为，而是当了甩手掌柜，雇了一个不靠谱的负责人。
结果这个项目在一年半时间里，每天投放三四十万，最终亏掉了2700万。我连花钱的手感都没有，钱就被别人花光了。这个教训告诉我，遇到真正重要的机会，CEO必须亲自冲在最前面。
2) 认知不足错失赛道，烧掉3000万：我们做数据平台“抖查查”时，和竞品几乎同时起步。但我当时的认知有几个重大缺陷： 第一，我不知道数据平台这个赛道“只有第一，没有第二”，还想着做前三就行； 第二，对手从一开始就在做品牌化运作（花了200万请吴晓波代言），而我还在做工具化运营。 最终，我们烧了3000多万也没打赢，人家靠这个平台一年挣一个亿。这个教训告诉我，卡住生态位第一的速度，比什么都重要，为此付出的任何代价都是值得的。
3) 遇到好项目没有追加投入，错失十亿机会：我们曾跑通一个游戏项目，第一年就做了1600万利润。但我只把它当成一个赚钱的工具，没有All in。 如果当时全公司像今天这样全力投入，这个项目的天花板可能是十亿利润，而不是一个亿。这个教训让我深刻反思：流量能力本身是不值钱的，它会随着时代交替而化为乌有。真正能穿越周期的是IP，是深入人心的产品。我当时为什么没有选择游戏，而是继续研究流量？就是因为在该升维的时候没有升维。
3. 对顶层逻辑的再思考
通过和字节高层的交流，我学到了顶级老板的思维方式，比如张一鸣。他的人事原则只有两条：找钱和找人才。他从不等待员工成长，因为员工的成长是线性的，而公司需要指数级增长。他总能找到更厉害的人来替代现有的人。
这让我重新看待融资。以前我觉得融资是丢人的事，但现在我明白，融资过程本身就是在整合资源，是为了让公司的增速保持在高位上。为了这个目标，你甚至需要有向资本“跪下”的勇气。
Part.6
结语：勇敢是创业最可贵的品质
回顾过去，无论是成功还是失败，都塑造了我现在的认知。GEO最终会是一个万亿级的赛道，它将改变所有人的生活方式。同时，肯定有无数优秀的团队、创业者会看到这个赛道，会进场厮杀，竞争也将会是非常激烈的。
面对这样的机会，我们需要的不是犹豫，而是勇敢。
就像有些创业者，几年不买房，把所有利润全部投入再生产，最终实现了千百倍的增长。这次，我也要这样勇敢一次。我将亲自带队，用指数级的投入和行动，去抓住这个属于我们的时代。
享受这个过程，我觉得是人生中非常宝贵的体验。
本篇文章来源于微信公众号: 抖查查CEO 波波
