凭什么你玩抖音不赚钱，他们却赚的盆满钵满

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来源：黑牛影记 123 2020-08-15

抖音大量不适宜问题的出现，几乎可以宣告抖音的撸量时代已经结束，先前的小程序变现靠着泡沫化数据和缔造高中生的神话被抄的如火如荼，最近也逐渐偃旗息鼓。

兜了一整圈以后，最后才发现可能IP打法才是最长久最稳定的变现，但是IP的定义不该只是刻板呆滞的理解为剧情号，同样IP打法也不该是简单的理解为“先涨粉后变现”。

而是应该是做流量即变现的IP，深挖蓝海领域或者是某类别的极其垂直领域，不再奢求靠广告和带货赚钱，而是寻求吸纳流量做私域沉淀！

直播带货大门只为资本敞开

受疫情这只黑天鹅的影响，广告主的订单急剧下滑，我们从春节之后就放弃了泛娱乐类的IP打造，不大不小的IP，除了能拿出来装点门面其他并无价值。

圈外看到百万粉丝感觉是惊奇，圈内看到百万粉丝第一想法就是估算帐号砸了多少钱。

在抖音流量不值钱，精准流量才值钱。

疫情加快了抖音直播带货的进度条，经历过政策和资本的洗礼后，现在市场也在逐渐恢复理智和冷静，直播基地不会再看到干部们的身影，商家也不再会头脑一热，狂砸几十万的坑位费，做一个肉包子打狗的憨憨。

一线明星的跃跃欲试和摩拳擦掌也渐渐褪去，首播即巅峰的英勇战绩也維持不住五场过后直播间的悲凉与人气的惨淡。

明星带货不像是在卖货，反而更像销售员借来的辅助，扮演的角色是试吃试用员，除了点头上架加真好以外，连夸赞所有产品的句式的不曾一变。

明星带货商家买单，泡沫被戳破后，资本市场回归理性。吃瓜群众最后才发现，甭管直播带货炒的多热，都不是小玩家可以触及的。

残酷的市场现实，要么吃肉要么割肉，中小玩家无一例外的都成了这革命升级的牺牲品，赔本亏钱做公益，响应号召拉动内需循环，变相贡献GDP。

你以为的时势造英雄，其实多数都是资本使然，直播带货的大门只为资本敞开。

转型做流量即变现的生意

言归正传，说点接地气的自救指南。既然不再奢望在抖音靠广告和带货赚钱，由于平台的规则调整撸量带货又变得越来越难，那么剩下的也就是玩流量即变现的IP这条路了。

之前发朋友圈就探讨过这个问题，做流量即变现的IP，要么做高复购的领域，要么就做高客单价高毛利的品，最佳的选择是选择做高客单价的服务领域，寻求吸纳流量做私域沉淀！

比如二手奢侈品、山水字画定制、海外留学和海外资产配置。

先说二手奢侈品项目，这也是我们8月份刚启动的项目，二手奢侈品我之前压根就没接触过，但是我接触过二手手机市场，其本质就是低价回收加价售卖，只不过二手奢侈品的客单价和消费人群高于二手手机罢了。

无非就是解决一个收货压货与卖货的问题，通过抖音和视频号来树立一个值得信赖的二手奢侈品回收与售卖的个人IP，然后引流至私域流量进行转化，最后成交依旧走平台，让平台做最后的信任担保。

这其中无非就是解决一个供应链问题，寻找一个靠谱的线下二手奢侈品店铺达成深度合作，设计好合作分成模式，打造IP引流即可，做好流量即变现。

一方解决货的问题，另一方解决流量的问题。作品大爆即在抖音开播，算好投入与产出比，高毛利的货才有信心和胆量猛砸feed流，售后全部引流到私域，一次成交即为终身客户。

深度了解后，发现二手奢侈品顾客的回头率极高，不仅售卖还有置换。线上估价收品卖品无非就多了一个快递钱，帐号IP信任背书的成功建立是价格无法匹敌的杀手锏。

高客单价的产品讲求的不再是价格，而是服务和信任背书，同样的道理保险业务、汽车销售、房产销售也是如此，即可做本地化服务也可做行业避坑付费咨询，如出一辙。

山水字画定制项目的启动需要打造人设和信任背书，包装一位字画大师，创建好百度词条和相关信息检索，甭管真假整一堆头衔，有点水平再加上显得专业度有高度一点都不难。

山水字画的定制应该走风水路线，根据老板的生辰八字和办公室位置定制适合挂什么类型的画，比如“背靠长城，步步高升”、“金木水火土，五行全占，富贵不断”、“春夏秋冬时来运转，阴阳调和四季平安”。

再理智的老板也不会拒绝风水，即使图个吉利也不吝啬花这个钱，而且客单价极高，高端客户的高端圈，送礼拍卖均可变现。

类似的项目有宝宝起名、塔罗牌占卜，星座好像是最合规的算命了吧。

海外留学和海外资产配置属于一年不开单，开单吃一年的类型，靠的是入圈做推荐，靠客户的口碑裂变，有高中海外留学的需求就一定有资产配置的期盼，一气呵成稳赚。

朝阳产业易操作项目

如果找一个最容易上手，毛利率高而且复购率高的朝阳产业项目，那就是宠物用品了。

据第三方数据统计，中国宠物猫数量达4412万只，单只年平均消费5561元，而且养猫用户的增长速度保持在每年8%以上，这就是所谓的“陪伴经济”的红利期。

抖音+视频号做专业知识输出，科学养猫养狗科普，打造专业一流的宠物专家人设，沉淀至私域，猫粮狗粮猫砂这都属于消耗品，复购率极高，再加上宠物的各类用具和零食，单个用户的消费力不容小觑。

与二手奢侈品项目的玩法类似，只需要找一个宠物领域的合伙人，我们来解决流量问题，他来负责产品输出供应链谈判和后端变现即可。

现在宠物用品全系列优质货源供应链都已跑通，微信私域的成交单占80%，抖音小店的成交单仅占20%左右。

一百个精准粉，单月产出价值至少一万，而且循环积累持续变现。

二两智慧胜过一吨汗水，选择大于努力有时候还真不是鸡汤。

做流量即变现的项目，玩抖音不再奢求靠广告和带货赚钱，而是寻求吸纳流量做私域沉淀！

很多时候并不一定在一个平台死磕到底，换种思维换个平台豁然开朗，抖音没有玩起来的靠着之前的经验和沉淀完全可以转到视频号上来。

不同平台有不同平台的算法逻辑和喜好推荐，迈一步豁然开朗，再迈一步毅然决然。

肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

总之转发鼓励，持续动力，不然下一篇干货又是遥遥无期.......

文章来源：公众号：黑牛影记

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