一、抖音电商基本链

 

几次线下大会分享的时候都会问大家一个老生常谈的问题：“你认为做好抖音电商的两个关键项是什么？”

 

答案是：内容+货盘。

 

甭管玩法再怎么变，骚操作算法解析和运营套路再怎么更新，你会发现最终都会回到最本质的决定关键项：内容和货盘。

 

抖音电商与其他电商最本质的区别是内容的介入，传统渠道投放的是商品，抖音渠道投放的是商品内容，内容承载形式无非两种：短视频和直播。

 

所以从开品的角度而言适合直播的品，适合产出视频内容的品，适合用视频视觉化表达的品更有天然优势，投放的承载体是内容，内容为产品服务，产品反哺内容，进而实现付费流量与自然流的协同撬动。

 

在抖音做电商，产品>形式>内容。

 

很多视频爆掉，不是因为内容做的有多好，而是因为“产品即内容”，让产品自己说话，产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项，

 

多数时候我们解决问题的短路思考通常是治标不治本，内容优势当然可以弥补产品的缺陷和空白，但是内容的长板优势发挥也一定会被产品的短板束缚。

 

内容不是万能的，我们不能为了安慰自己而刻意地放大幸存者偏差，内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上，不然你只会看到的一个高CTR，低CVR，最后的ECPM依旧拉胯。

 

直播对应逻辑也是如此，垃圾的货盘+牛逼的主播=平庸直播间；牛逼的货盘+垃圾的主播=优秀直播间；一般的货盘+牛逼的主播=一般直播间；牛逼的货盘+一般的主播=头部直播间；垃圾的货盘+垃圾的主播=傻X老板；

 

内容与货盘相辅相成，效应叠加；一项短板必须由另一项长板补齐，双向长板属于王炸爆款，单项长板属于畅销款，剩下的就看短板是否与拖长板的后腿，两个板加起来能跑赢大盘多少就是利润点。

 

短期来看，品类优势大于品牌优势。当一个新的微创新产品，因产品形态或者卡位的准确，暂时性占领市场，且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时，即红利出现。

 

而对于常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。

 

二、流量即变现

 

解决好根本问题和基建问题以后，其实压根就不需要担心流量问题，抖音本身就是个广告平台，广告平台的逻辑就是贩卖流量，你只管把内容（素材）做好，没有流量找千川要、找小店随心推要、找DOU+要，流量即变现的生意无关乎流量窘境问题。

 

我们要警惕高认知穷逼陷阱，玩法、算法、套路、运营、思路、战略懂得门清儿，问啥懂啥就是他妈没赚到钱，别问，问就是回答：正在蓄力，等待时机。

 

实际上是短板明显大于长板而导致长板的价值没有发挥出来，而被短板牵制无法效益最大化。

 

虽然口头上我们都在讲“无法赚到认知以外的钱”，但实际上认知以内的钱也很难赚，凡人最大的痛苦就是无法逾越知道与做到的鸿沟。

 

看清机会且自身优势匹配仅是项目成立的第一步，战略上比拼的是认知水平，而战术上比拼的是执行力和组织力；

 

流量的获取没有那么复杂，任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛，但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键，流量的获取也并不复杂，该花钱的花钱，该付费的付费，算好ROI产出比，最大程度上对齐大盘。

 

“今天的流量一定比明天贵一点点。”只要平台还在成长期，这句话就一直使用，而迄今为止抖音依旧是流量最便宜的地方，抓紧最后一班流量末班车。

 

所以我们要警惕高认知穷逼陷阱，缩短流量变现路径，在自己可控的范围内变现为王。

 

内容基因一直是我们团队的强项，而我们输在是货品的短板压制了长板的发挥，核心原因还是我们没有产品基因，今年我们的规划会回归本质。

 

靠“内容”本身变现，服务头部品牌的品宣向内容业务不变；其他业务线深度捆绑品牌或者产品基因强的小伙伴，内容长板与货品长板加持，打爆品路线。

 

另一方面靠“内容”本身变现，内容平台对内容创作者最基本的生态保障一定是让内容创作者可以通过内容本身变现，不仅仅是靠电商、直播、知识付费或广告。

 

而现阶段内容本身的变现路径是抖音短剧扶持计划，千万爆款剧乐部，有这方面布局的朋友可以深深度交流，相互赋能，一起抖音掘金。

 

最后放个小福利，年初群响出了一张流量地图，涵盖了8大流量地图的操盘打法。

 

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抖音后半场，愿大家都可以抓住最后一班列车，不做高认知穷逼，搞流量强变现！