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过亿消耗换来的15条千川短视频内容团队经验

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来源：黑牛影记 105
1、提升短视频观感质量最有效的方法是重视摄影师，摄影解决的是画面问题，传统的影视行业已经培养了大量的优秀摄影师，他们不需要懂抖音不需要懂千川，只需要让他们解决画面问题配合千川编导即可。
2、千川编导岗位的市场人才密度极低，要么是只懂黑五类产品的半路出家野路子，要么是只会奇淫巧技+搞擦边+噱头标题党的信息流转型从业者，成熟的千川编导招聘成本极高，可遇不可求。
3、千川编导人才可以从种子选手筛选培养，对于品牌而言，可以直接筛选4A广告公司的被裁员工，或者刚毕业的广告学专业相关大学生。这波人最懂市场分析、人群洞察、文案撰写、消费者心理、内容制作，这些基本功和学科通识教育，反而决定了内容水准的上限。
选择被裁员工的原因，一方面是因为他们没有戾气，能看到传统4A的落寞速度，已经脱离鄙视链，意识到残酷才会跟进新趋势；选择大学生，是因为他们是张白纸，未被影响不受拘束，更年轻的语言体系做内容。同时让投手告诉他们什么是“千川的感觉”和“抖音的语言”，掌握两个语法后，爆款信手拈来。
4、特别说明，对于千川素材生产而言，广告专业大学生比如广播电视编导好用太多了。编导的底层语言体系是故事和影视，广告的底层语言体系是市场和销售。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
5、千川短视频的本质是回归到内容营销本身，不为是了吸引球眼的语不惊人死不休，也不是花里胡哨的自嗨型文案孤芳自赏，是踏踏实实的市场分析、信息位洞察、痛点剖析、产品视觉化表达、兴趣激发，并且用“抖音的语言”呈现表达。
6、内容团队绝大多数的问题：把精力放在了我该怎么说，而没有聚焦到怎么让用户先听我说，这是不跑量的核心原因。素材方向只有两个，要么做A3唤醒和触达，要么做需求激发。
7、跳出竞价内卷的方式之一是轻人设化IP，拉高转化率及长周期转化。轻人设的本质是“优化落地页”，这个落地页是轻人设本人，借轻人设来弥补转化缺口，拉近观众距离，内容视角的转变，解决的是自卖自夸的虚假。
8、不要期望任何一个“素材供应商”可以解决你的“消耗问题”。即便解决了也是千载难逢的巧合，这份巧合要么是你给的钱足够多，他们在踏踏实实研究你的产品；要么你运气比较好，正好遇到了一个比较负责任且有干劲的编导；
9、如果素材供应商的素材跑量效果很好，供应商一定不会去只“卖素材”，素材拍摄是劳动密集型业务模式，团队可以值钱但是不赚钱，一定会找到另一个“着力点”做变现，举例：被开品团队收编打新品，被高消耗白牌收编搞培训，被CID团队收编跑OTC等等。
10、目前市面上的素材供应商要么小工作室，要么原先的信息流素材团队转型，多数都是基于模版套模版，劳动密集型业务模式，提高人效最快的方式就是“抄袭和模仿”，原创成本太高，大家宁愿60%保交付也不愿意做创新，产能有限效率太低。寄希望于素材供应商的想法大概率行不通，去找强短视频能力的DP。
11、切忌盲目提升，画面的提升对素材跑量效果的加持“因类目而异”，并不是所有的类目提高画面质感就可以拉高消耗，对于下沉市场而言“非高清和粗糙感”反而代表了“真实性”，精致画面对他们来说太假太广告了，亲和力不够，距离感太远。
12、素材爆量难度的根本关键因素还是产品本身，与其研究投放技术不如多在选品上下功夫，哪怕换个包装，换个包材，效果都比你研究投放技术好一百倍。
13、23年明显感觉到“抄”和“模版”，这两种已经烂大街的素材生产模式很难起量了，短视频素材的竞争会更上一个维度，典型的代表是“康康茶庄”竟然用3分30秒的素材做投放，卷的不再是技巧，而是踏踏实实的内容，回归到内容本身。
14、对于白牌的要求是破内卷，找到素材新的呈现形式，找到新的爆品窗口期赚一波钱；对于品牌来说，卷的不仅仅是质量更是策略，当同品类的素材同质化越来越严重时，策略+差异化竞争反而变得越来越重要；
举个例子，同样是洗衣液的竞争，立白在抖音的爆款产品线打的差异化是“大师调香”，所有的素材甭管什么形式都不离开“大师调香”的基本策略。
15、重视内容团队的建设， 如果想持续把抖音做下去，这是必走路，必填的坑，必交的学费，共勉！

黑牛首场线下课来了，3.30-3.31日，坐标杭州，两天一晚，“品牌自播必修课，千川爆量短视频训练营”，首场线下课干货密度拉满，会把近几年我们的实操以系统方法论的形式输出给大家，欢迎报名，推荐每个品牌创始人、品牌市场部、抖音渠道负责人、内容负责人都学习一下，补齐内容短板，直迎内卷后半场！深度链接，月底杭州见～

详情内容，欢迎添加“课程小助理”咨询，干货满满，杭州见！

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