微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号，制作“爱盈利”名称的App，并伪造爱盈利证件，骗取用户信任，以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义，过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明：我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP，我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询，请将网站拉至底部，点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示：当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信，以免财产损失。爱盈利官网地址：www.aiyingli.com。
  • 推广与合作
X
投稿 搜索
我的文章 我的收藏 我的消息 退出
你的位置：首页 > 发现 > 本文

市场营销的大错：投放预算贡献给了行业而非自己！

关注

来源：黑牛影记 236
先来个灵魂拷问一下
“你的投放预算，是贡献给了行业类目，还是贡献给了自己？”
尤其是抖音媒介，更是的如此，甭管是千川素材还是达人种草。
那怎么检验自己是贡献给了类目，还是贡献给了自己呢？
找一个陌生用户，让他看完你的多条视频内容的二分之一处，然后问他，记住了啥关键词？
如果记住的是行业类目词，那么你的预算贡献给了行业。
如果记住的是痛点关键词，那么你帮头部继续教育了市场。
如果记住的是你的品牌词，恭喜你预算投给了品牌资产，没有浪费。
如果记住的是你预埋的新品类词，请把预算拉满，你的综合ROI一定很健康。
虽然这个测试方式，比较主观，有很多灰度的评判空间，但是，我是想用这种简单的评估方式，提醒各位，审视最开始的灵魂拷问。
“你的投放预算，是贡献给了行业类目，还是贡献给了自己？”
（黑牛抖音增长线下课，部分内容节选）
这个检验方式不局限于投放素材，任何内容物料，任何平台都是如此。
如果这个问题都没想清楚，所有的执行操作仅仅是一时解渴的“术”，而解决不了核心问题。
就好像你问所有的爆品团队和打品团队老板，都会告诉你内容团队很重要。
内容团队很重要，没有错。但是，这不是核心！
内容团队仅仅是术，尤其是投放型的内容团队，考核的根本不是人才密度，而是组织效率！
真正的核心是一号位的“开品选择，需求洞察”，基于市场需求洞察出的“信息位”，内容团队在“信息位”正确的基础上卷运营效率，卷生产效率，卷术的精进，才会有结果。
这也解释了，为什么你挖了一波打品团队出来的编导，依旧拿到不结果的重要原因。
众所周知，在抖音赢家通吃，多数情况下类目老大占据50%以上的市场份额，且综合ROI非常健康！
这里的综合ROI是指整个抖音的投产比，包括短视频、直播、商品卡、达人等。而非投放ROI，投放ROI是竞价广告，各家相差无几，拉不开大差距。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
之所以健康的原因之一是：类目老大与类目关键词的搜索和关联性匹配极高，其它竞品用投放预算教育出的类目用户，都会随着算法的“马太效应”被类目老大收割。
所有抖音的现状是：第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃屎。
因为头部马太效应极其严重，品牌一号位要重新审视，投放预算究竟贡献给了谁？
很多时候，用户记不住你的品牌名，只记住了你强调的痛点，强调的使用场景，你并没有卖点壁垒或者新概念的提出，以此来圈定属于的用户来防止被类目头部收割，所以腰部尾部越努力，头部就会活得越滋润。
因为行业的大多数腰部尾部把投放预算贡献给了行业类目，而非自己。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
不可否认，“差异化”依旧是当下竞争的关键，最好的竞争就是不竞争，在抖音投放场域里，定位派理论又重新奏效。
奏效的原因不是老定位派所讲的聚集和专注，而是新品类的开创跑马圈地，用新品类词避开头部竞争，让自己投放预算触达的用户与自己新品类词高度强相关，以此来抵御其他商家的截流和收割。
成为爆品之后，或者新品类词的第一之后，跟随者的效仿，就是在把投放预算贡献给了类目，而你是新品类词的头部，维持地位，维稳收割，这样投产才有可能健康。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
差异化的提出，关键是：影响用户决策链路的新概念，新概念是否有效的标准是影响竞争对手的转化率。
（黑牛抖音增长线下课，部分内容节选）
主干问题的解决，紧接着很多分支问题自然而然地消失。
头疼医头，脚痛医脚的阶段早已是过去式，尤其是抖音开卷考试的今天，团队1号位需要换个视角去看当下的竞争局势。
很多时候我们自认为是内容团队问题，实际上是产品问题；自认为是产品问题，实际上是信息位选择问题；自认为是平台媒介问题，实际上是打法认知问题......
很多时候，你的未知答案，是别人已踩过的坑。
你的未知决策，是别人已经践行且拿到结果的最佳实践。
一句话一篇文章，少踩很多坑；一场交流，校准和验证自己的打法。
所以素材的终点是内容策略，内容策略的起点是品牌策略，共勉！‍‍‍

‍点击关注，查看更多好文干货👆👆
推荐往期关联必读，记得先关注，再阅读

《没有内容杠杆，别做抖音》

《强内容策略对抗抖音内卷》

《万亿抖音电商，盖不住商家之殇》

《单月破亿，厦门枭雄席卷抖音！》

《看起来像品牌的白牌，正在抖音崛起》

上一篇
下一篇
关注

篇 作品
总阅读量

评论

发布

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 5 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

  • 上一篇青桐资本梳理了出海大热的背景下4大领域的出海现状与机会。出海电商规模在其上半年增速已达26%，出海游戏全年增速高达15.8%，工具类应用依然需求旺盛并逐步向社交服务应用转型，直播、短视频、资讯等内容型产品呈火爆之势，在海外赚足了眼球。本本我们将....

  • 摘要:ChinaJoy一直以来都是被称为宅男盛宴的，但是今年的ChinaJoy却遭整改，showgirl事业线裸露不得超过2cm，难道玩家们去Chinajoy只是去看事业线的么？我从未去过Chinajoy的现场。一来是天生不喜欢人多的场合，玩个游戏、....

  • 【活动内容】：在大数据背景下，手把手教你用swift编程语言完美淘金2015年．移动互联网事业飞速发展，App生态日益成型。或许我们已开始习惯现有的移动广告，但行业革新的步伐却从未停止。在2014年的WWDC上，Apple发布了Swift编程语言，然....

  • 老子玩游戏从来是不花钱的!多年来这一直是中国玩家最引以为傲的地方，从过去的盗版下载到如今的免费游戏，始终如此，优越感秒杀美欧日韩!可以说得益于中国独特的游戏环境，在这片土地上孕育了一批可能是世界上最抠门的玩家，如何让中国玩家为游戏掏钱简直是一个世界性....

  • 前些天面试了一个牛逼闪闪的PM，一个问题把我给问得一愣，你不是设计师么？你怎么能做CEO呢？我靠，劳资当场内心翻江倒海，我是设计师怎么就不能做CEO了？回想起个把月前见过的一个VC，也是问了同样的问题，你不是设计师么？为什么你来做CEO？我更希望这个....

  • 百度正在研发企业智能路由器。这款路由器与磊科合作，由百度LBS事业部负责。这意味着这款路由器的目标客户为中小商户或者连锁商户。据一位接近百度内部人士透露，百度正在研发企业智能路由器。这款路由器与磊科合作，由百度LBS事业部负责。这意味着这款路由器的目....

友情链接

手游那点事 爱果果 爱运营 91运营网 运营小咖秀 白鲸出海 抖查查 独立站 短视频运营

京ICP备15063977号-2©2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.

爱盈利（aiyingli.com）是以运营、推广为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、短视频数据查询为一体，全方位服务于推广和运营人，成立14年举办线上与线下沙龙500+场，平台聚集了众多知名互联网公司运营大咖，愿大家在这里收获成长

关于我们 加入我们 网站地图

合作伙伴

微信公众号

爱盈利服务号
运营小咖秀

京ICP备15063977号-2 © 2012-2026 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号