微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号，制作“爱盈利”名称的App，并伪造爱盈利证件，骗取用户信任，以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义，过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明：我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP，我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询，请将网站拉至底部，点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示：当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信，以免财产损失。爱盈利官网地址：www.aiyingli.com。
  • 推广与合作
X
投稿 搜索
我的文章 我的收藏 我的消息 退出
你的位置：首页 > 发现 > 本文

市场营销的大错：投放预算贡献给了行业而非自己！

关注

来源：黑牛影记 146
先来个灵魂拷问一下
“你的投放预算，是贡献给了行业类目，还是贡献给了自己？”
尤其是抖音媒介，更是的如此，甭管是千川素材还是达人种草。
那怎么检验自己是贡献给了类目，还是贡献给了自己呢？
找一个陌生用户，让他看完你的多条视频内容的二分之一处，然后问他，记住了啥关键词？
如果记住的是行业类目词，那么你的预算贡献给了行业。
如果记住的是痛点关键词，那么你帮头部继续教育了市场。
如果记住的是你的品牌词，恭喜你预算投给了品牌资产，没有浪费。
如果记住的是你预埋的新品类词，请把预算拉满，你的综合ROI一定很健康。
虽然这个测试方式，比较主观，有很多灰度的评判空间，但是，我是想用这种简单的评估方式，提醒各位，审视最开始的灵魂拷问。
“你的投放预算，是贡献给了行业类目，还是贡献给了自己？”
（黑牛抖音增长线下课，部分内容节选）
这个检验方式不局限于投放素材，任何内容物料，任何平台都是如此。
如果这个问题都没想清楚，所有的执行操作仅仅是一时解渴的“术”，而解决不了核心问题。
就好像你问所有的爆品团队和打品团队老板，都会告诉你内容团队很重要。
内容团队很重要，没有错。但是，这不是核心！
内容团队仅仅是术，尤其是投放型的内容团队，考核的根本不是人才密度，而是组织效率！
真正的核心是一号位的“开品选择，需求洞察”，基于市场需求洞察出的“信息位”，内容团队在“信息位”正确的基础上卷运营效率，卷生产效率，卷术的精进，才会有结果。
这也解释了，为什么你挖了一波打品团队出来的编导，依旧拿到不结果的重要原因。
众所周知，在抖音赢家通吃，多数情况下类目老大占据50%以上的市场份额，且综合ROI非常健康！
这里的综合ROI是指整个抖音的投产比，包括短视频、直播、商品卡、达人等。而非投放ROI，投放ROI是竞价广告，各家相差无几，拉不开大差距。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
之所以健康的原因之一是：类目老大与类目关键词的搜索和关联性匹配极高，其它竞品用投放预算教育出的类目用户，都会随着算法的“马太效应”被类目老大收割。
所有抖音的现状是：第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃屎。
因为头部马太效应极其严重，品牌一号位要重新审视，投放预算究竟贡献给了谁？
很多时候，用户记不住你的品牌名，只记住了你强调的痛点，强调的使用场景，你并没有卖点壁垒或者新概念的提出，以此来圈定属于的用户来防止被类目头部收割，所以腰部尾部越努力，头部就会活得越滋润。
因为行业的大多数腰部尾部把投放预算贡献给了行业类目，而非自己。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
不可否认，“差异化”依旧是当下竞争的关键，最好的竞争就是不竞争，在抖音投放场域里，定位派理论又重新奏效。
奏效的原因不是老定位派所讲的聚集和专注，而是新品类的开创跑马圈地，用新品类词避开头部竞争，让自己投放预算触达的用户与自己新品类词高度强相关，以此来抵御其他商家的截流和收割。
成为爆品之后，或者新品类词的第一之后，跟随者的效仿，就是在把投放预算贡献给了类目，而你是新品类词的头部，维持地位，维稳收割，这样投产才有可能健康。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
差异化的提出，关键是：影响用户决策链路的新概念，新概念是否有效的标准是影响竞争对手的转化率。
（黑牛抖音增长线下课，部分内容节选）
主干问题的解决，紧接着很多分支问题自然而然地消失。
头疼医头，脚痛医脚的阶段早已是过去式，尤其是抖音开卷考试的今天，团队1号位需要换个视角去看当下的竞争局势。
很多时候我们自认为是内容团队问题，实际上是产品问题；自认为是产品问题，实际上是信息位选择问题；自认为是平台媒介问题，实际上是打法认知问题......
很多时候，你的未知答案，是别人已踩过的坑。
你的未知决策，是别人已经践行且拿到结果的最佳实践。
一句话一篇文章，少踩很多坑；一场交流，校准和验证自己的打法。
所以素材的终点是内容策略，内容策略的起点是品牌策略，共勉！‍‍‍

‍点击关注，查看更多好文干货👆👆
推荐往期关联必读，记得先关注，再阅读

《没有内容杠杆，别做抖音》

《强内容策略对抗抖音内卷》

《万亿抖音电商，盖不住商家之殇》

《单月破亿，厦门枭雄席卷抖音！》

《看起来像品牌的白牌，正在抖音崛起》

上一篇
下一篇
关注

篇 作品
总阅读量

评论

发布

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 5 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

  • 市场研究公司StrategyAnalytics周四公布最新报告称，虽然谷歌可能在移动操作系统市场份额之争中处于上风，但苹果公司继续在智能手机利润市场上占据主导地位。报告显示，2014年第四季度苹果公司iOS操作系统在智能手机利润市场上所占份额创下88....

  • 说好的资本寒冬了，寒冬哪去了？一个做团队协作的app，可以值4.25亿美元？厉害了，这个app。这个app叫Trello，近期被澳大利亚的软件开发商Atlassian，金额高达4.25亿美金。所以，Trello是干什么的呢？资料显示，Trello上线....

  • 虽然柯少向龙叔保证不会带坏房祖名，但龙叔强烈要求你找回房祖名！明星柯震东和房祖名分别因吸毒、涉嫌容留吸毒被抓之后，人们除了网上围观之外，很快发现微信朋友圈内被一款全民寻找房祖名的小游戏刷屏了。这款游戏的玩法是只需要玩家在无穷尽的柯震东头像中找到唯一的....

  • 爱盈利：国内ACG产业链模式还不成熟，国内的公司需要面临的困难还有很多，但在当下国内游戏原创IP极度匮乏的大背景下，ACG模式确实是一次大胆的尝试和创新。如果说2014是手游年，那么2015则是IP年。移动游戏更新速度愈来愈快，IP抢夺异常激烈，但优....

  • 我们即将在XboxOne及Steam上发售《没空解释》的重制版了。这款游戏终于由专业的程序员使用合适的游戏引擎（Unity）重建了。我和Tom四年前建立tinyBuild的两人，都不知道怎样高效编程。虽然我们能做出游戏原型，但我们离专业程序员可相差甚....

  • 在AppStore和GooglePlay平台的170万款应用和游戏中，只有极少数是成功的，我们认为这是由于很少的公司知道如何把一个伟大的产品和优秀的营销手段结合起来。我们必须要知道的是，首先你要有个优秀的游戏，这是最起码的要求。但是只有一个优秀的游戏....

友情链接

手游那点事 爱果果 爱运营 91运营网 运营小咖秀 白鲸出海 抖查查 独立站 短视频运营

京ICP备15063977号-2©2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.

爱盈利（aiyingli.com）是以运营、推广为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、短视频数据查询为一体，全方位服务于推广和运营人，成立7年举办线上与线下沙龙300+场，平台聚集了众多知名互联网公司运营大咖，愿大家在这里收获成长

关于我们 加入我们 网站地图

合作伙伴

微信公众号

爱盈利服务号
运营小咖秀

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号