如果基于投放，可以稳定获取线索，生产素材，出价，然后私域承接。问题主要是流量太贵，大部分情况下跑不正，而且就算跑正了，维护一个素材+买量团队成本不低，流量稍微一波动就会亏钱。
而基于搜索的自然流获取，成本会更低，能够避免绝大部分竞争。需要客服起量速度并没有那么快，需要稳步经营，深耕DSO内容，吃掉行业里面的主力搜索词，且慢慢稳固更多的长尾词。这部分工作其实不需要太多人手，而是要把战线拉长，持续做，越做越精！
就像每天挖战壕，挖一点，但是，日积跬步，最终积累下来大量的新增流量。在当下能够把流量生意做慢其实也是本事。
在抖音搜索数据工具里面输入：留学+钱
就能够找到，正在思考出国留学的人群，而且已经到了考虑多少费用的阶段，这部分人，成交的可能性比较高：
找到有价值的关键词，通过干货内容去触达这部分人群。让他们对你的内容感兴趣，或者对你的账号感兴趣，或者你真人出镜，让他们对你感兴趣。逐渐建立信任，产生成交。
通过下拉词还能够找到更多相关的选词，比如：日本留学申请条件，这个词也是想去日本留学的人群会去搜的词，不过他还在查看条件是否符合的阶段，比查看费用的人群，需要决策的周期更久。
我们再回来看“日本留学一年多少钱”这个词，最新出来的内容占据的搜索排名的前列，而且好多账号正在获取这个词的流量中。
这个时间节点排在第一的账号，粉丝只有300多，明显是一个专门来做留学相关的DSO账号，基本上全是图文内容。
波波给出抖音搜索优化（DSO）的核心概念，
目标：提高视频在抖音搜索引擎中的排名。
上图还给出了权重占比以及DSO主要需要做的事情。
主要策略包括：优化视频结构，提高用户体验，优化视频内容，提高搜索引擎算法的认可度和信任度。
一旦掌握了关键词搜索覆盖以及排名优化的技巧，那么剩下的就是去更多的做相关内容的账号，稳定生产优质内容。
我们来看下仅这一个关键词下面，就有大量的矩阵DSO账号：
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