波波：抖音电商，你必须学会利用爆款视频给直播间引流

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来源：抖查查CEO 波波 1004 2021-05-03

好久没写文，辗转北京杭州，各种忙，趁着假期缓一下节奏，撸一篇！^_^

今天给大家聊聊视频引流，先看个案例：

上图是我家直播间靠视频爆量，引流5万人，拉动了将近30万的成交额。

这条视频爆了2万多赞，时长14秒，就是一个产品展示的视频。

很多直播间，卖货卖的好，其实靠的不是dou+和feed，也不是低价憋单，而是视频爆量。随着抖音开始提倡兴趣电商，视频引流能力绝对是未来的核心能力。

解释下原因，我们先看下抖音几个历史时期的流量变化：

1）去年7月份之前，只要连续开播，品还可以，直播间就能卖爆；（抖音奶直播电商，无脑给流量的时期，人造红利让大家进场）

2）去年年底前，只要会憋单秒杀，直播间就能卖爆；（成单率高的直播间，狂给流量，秒杀可以拉更多用户进场，流量会更加倾斜）

3）年后进场的人多了，抖音逐渐减少奶直播间的动作；（之前抖爸是喂流量，现在需要直播间去自己去捕食流量，兴趣电商）

一般情况，我们在刷抖音的时候是每刷7条内容视频，就会刷到1条广告视频：7+1模式。抖音在奶直播电商生态的时候，是用的7+1中的1的流量给与大量的直播间。这个1本来是可以卖钱的，但是因为很多直播间内容还不够优秀，所以不能放在7+1的7里面，如果放进去的话，大量用户会因内容反感而减少使用抖音。

2021年，随着进场的玩家越来越多，更多的品牌好货+更好的引流内容出现，越来越多的优质种草或者引流内容成为爆款视频，可以安排在7+1中的7里面了，这时候，抖爸就可以释放出原来的广告位，用来盈利。同时，因为有更多的7出现，也会让1的位置更多，从而对抖爸的角度来说，是进入了良性循环。所以抖爸极力倡导兴趣电商，让大家都学会通过优质内容跟制造流量（7），而不仅仅是消耗流量（1）。

简单一句话解释下就是，好的引流视频，你随便爆，流量不会受到限制，因为用户爱看，抖爸无压力。反之，如果不会引流，只能靠平台给你送点流量，这个口子会越来越小。

那么如何稳定的让视频上热门呢？

有没有爆款公式呢？

有。

我们先做一个小小的定义：

点赞过 2k 的视频=小热门

点赞过 1w 的视频=热门

点赞过 10w 的视频=大热门

不同行业这个值可以进行上线浮动调整。抖音里面最牛的内容团队（比如大蓝）可以做到每5条内容，必有一条上大热门，每条都是热门。因为这类团队制作内容，不够好是绝对不发的，制作到感觉必须会爆才会来发布。

然后就是爆款视频的生产：

你要有专职的视频编导（有脑子，懂数据分析的人才。小白不建议培养。），让他只对爆款视频的结果负责，定好KPI或者OKR，每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。如果热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。（如果不是专人专事，很难保证有好的结果，一是研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。同时事情多，就会先做简单基础的，爆量这么玄乎的东西，大家都喜欢滞后，混在一起也不容易考核。）
利用抖查查（douchacha.com）的视频分析功能去高效获取爆量视频，批量复制和模仿。
抖查查专业版的人物详情页里面，有个tab标签是：达人视频

在下方：视频数据概览里面，可以选择时间，图中我选的是最近30天，在最下面的视频列表里面，可以设置成按点赞数降序排列。只需这几个步骤，就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。
视频编导，每天应该分析大量的竟对账号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同用户群体账号，甚至是全网账号，将爆量视频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己账号进行批量制作与发布。人少的时候先求精准度和质量，如果产出效果好，可以增加人手，扩大账号范围，和时间周期，全网批量去获取起量视频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用，抖查查也是在该类功能上面最强的数据平台。^_^
寻找爆款商品，很多时候，视频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的产品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力，能够拉数据，看下近期卖爆的产品都有哪些，哪些适合找来自己直播间带货，以销量数据给选品团队定制KPI考核。日销2000件小爆款；5000件爆款；10000件大爆款；可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的产品。近三十天浏览量10-50W，说明这款产品测试成功，正在逐渐放大流量。可以考虑快速引入测试。