上篇还挺火的，几百人排队加群^_^。没看过上篇的可以先点传送们>>> 25条千川投放认知与经验，含泪无保留分享
群里聚集了不少高手，日耗过百万，正事不干，只晒单+膜拜，热闹非凡。欢迎各路千川大神继续加入。你会得到体面的欢迎仪式，可能需要红包开路！
接上文。继续给出后面的内容。
数据来自群友
— 继续实操篇 —
16 利用千川投定向达人起号逻辑
找出一个粉丝50万以内的对标账号，分两步，先投几百直播间评论，时长0，5小时，这波投流开播后15分钟左右会进到直播间，然后到直播40分钟-50分钟的时候，再投几百成交，都投对标账号，结合着第一波流量的（奖励留存，互动的用户会拉高留存）奖励期，这个阶段重点拉直播间的转化率，如果GMV起来了，就会迎来下一波推流，相当于急速流量接住了，如果销售额比较难拉起，就用价差去打对标直播间，亏一点品，先把数据搞起来。多做几次循环，起号完毕。
—追高篇—
数据来自群友
17 寻找对标账号
找对了对标账号可以给我们很多启发，是最有效的提高方式，分几种目的：
1）学习（相似达人学品、学话术... 其他类目优秀达人获取思路）
2）合作（优质达人种草不挂车，直播间和店铺投千川承接，roi会明显提升）
3）转化其粉丝（定向投达人精准粉丝，争抢认可度，人比人得死）
4）同类产品抢夺实时销量（利用安全性、性价比、差异化，货比货的扔）
5）争抢其实时流量（同时段、同人群，争抢更高榜位）
如何找对标？
头部账号其实不用我说大家也会去搜，会去找，我给大家一些好用的找新起来的黑马账号的方法。
1）付费效率最高，养成付费找号的习惯，对感兴趣的类目优质账号，直接打赏，后面算法会把这个类目的优秀账号直接推送到你眼前。因为在推荐算法里面，优先级是：打赏>内容>电商>广告；
2）数据平台的搜索功能，以抖查查为例：数据平台可以帮助我们快速筛选出来想要的维度账号，如果不想找太强的，就选粉丝10-50万之间的账号。（飞瓜、蝉妈妈也是可以的，就是比我们贵点^_^）
数据来自抖查查
3）数据平台的黑马榜单，值得你长期蹲守，涨粉黑马榜，直播黑马榜，短视频黑马榜都是发现优质对标账号的好地方。
4）抖音搜索框：行业词、竞品词、通用热词，以及达人广场。
5）圈子推荐的出色达人。
18 投放中的配合难点
1）测试了很多计划好不容易起量了，结果因为账户钱没按时到位，或者领导或者甲方不理解，各种原因要求停投，想要恢复就很难了。
2）计划贯彻不彻底，比如开会讨论时说好了要调高出价投优质用户群体，但是执行的时候看到短期ROI太惨，马上收手放弃。
3）主播习惯承接自然推流，对于付费推流，进到直播间主播运营节奏太慢，留不住，转化不了，单品直播间情况会好一些。
4）ROI比较理想，而且放量速度很快，这时候想要继续优化成本下调出价，多赚一些，其实应该反向操作，进一步提高一点出价，保证抢进更大的流量池。
5）投放、直播团队、素材团队，沟通效率低，建议更有经验的一方主导，其他方面全力配合。
19 关于素材
投放预算大，但是素材数量严重不足就会出问题，很多用户需要反复看你的广告才会开始产生兴趣去购买，如果只有少量素材，无法高效反复触达用户，导致最终成交转化率较低。
消耗起来的情况下，素材预算至少占投流费用的2%，有些头部玩家甚至可以做到5%。素材堆量可以利用少量真人拍摄+大量混剪完成。有些类目用中小达人效果会明显提升。
20 争抢官方的扶植政策
达人专场：可以通过高级运营去申请流量扶植政策，一般是报预估GMV，按照级别有机会拿到相应等级的内广扶植。有的类目是按照GMV的百分之几的流量费用，有的类目是按照达人本场的投放金额做1：1或者更高的比率对投。
品牌专场：机会争抢可能会更加激烈，每个月的指标都是有限的，以美妆类目举例，可能7日GMV在2000W以上才有机会去申请。
平台活动季：返券，达人扶植，1：0.5对投。
达人+品牌+平台：三方一起发力的顶级专场，数据高于一切，PR高于一切，不要看单场ROI了！T_T
类目扶植的投放券：获取的难度较低，主要是要实时掌握相关信息。
官方直播间的折扣券：有机会也要多抢。
21 不断产生想法去验证，持续性AB测试
围绕不同产品，针对不同变量：时段、力度、人群、素材、价格、活动、话术，持续取少量变量调整测试，找到最理想的结果。
23 DMP人群包，听起来牛B，但是不太容易用好，越简单，流量大而不准，越复杂，可能流量越难激发，可能利用情怀老粉回流效果会很明显。
24 平台视角的投放逻辑
1）产品的ROI越好，出的价格可能会越高，也就能够越早触达用户。
2）同品类出价最好，且预算足够，就能优先转化用户，形成竞争优势。
3）流量平台希望出现更多ROI很高的产品，短期投放完全网的用户。
4）流量平台保护同品类ROI更高的产品，因为这样用户可以换取更大价值。
5）当然如果产品足够差异化，低出价拿尾部流量，可以节省大量成本。
6）如果产品的ROI很好，又不大投，平台会鼓励其他公司和你来竞争抢量。
7）如果投放素材夸大的产品效能，会出现高ROI转化，风控、投诉率也会飙升
25 千川投放重要么？不重要么？好像不懂投放不行，只懂投放也不行。
本文完
读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。
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