昨天拉了自然流智囊团，第一天就到了40人，群内红包总金额破万，还有不少同学挡在了门槛之外，估计后面人会越来越多！
第一天群内交流的内容主要是AB链的打法，有不少同学分享了自己的经验！
核心是误导用户以为价格很低，结果帮助直播间产生了停留、互动、还有店铺点击、甚至是成交等数据，获得了平台的持续推流。执行的思路又根据各个行业类目形成了很多独特的形式。
后面波波也是采访了下当时，做AB链比较早，比较牛的团队负责人。从0起号，7天时间，可以拉起100万的单场GMV。可见骚操作的爆发力，不过最终因为太猛被封，整个团队也转型成为相对正向的流量逻辑！
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下面波波聊点对于自然流量的理解抛砖引玉，后面会请更牛的自然流大神来分享干货。同时就行业里面出现的全新套路，研讨逆向，快速理解，第一时间掌握。^_^
自然流：不用直接花钱给平台，就能获取流量。来自平台推送，其实就是奖励，围绕着各个部门的运营目的，它的主要来源分为几块：
1、奖励帮助平台实现了内容运营的动作；
抖音平台，核心还是内容平台，之所以有大量用户，首先还是因为平台上面有大量优质的内容，好的内容可以帮助平台完成拉新和促活的任务。
每次大会上，平台方都会晒数字，说日活月活多少亿，每天每个用户平均看几个小时，这些成绩都是平台里面，各个领域的优质内容带来的。
所以如果你生产的内容符合平台对于优质内容的定义，满足了一部分用户的需求，就会得到源源不断的用户，因为这些用户是因为你的内容才打开抖音的。那么，这部分流量是绝对会给你的，如大家所知，平台是通过数据去判断用户是否喜欢你的内容。
想持续稳定拿到这波流量，并不是说只要完播到多少，攒播比到多少就可以，而是，在每个用户当前所喜爱的内容里面，排的靠前，因为大家每个时段的喜好都会不同，所以要掌握长时间抓住用户的内容能力，你的一个阶段的视频，前后关联性要强，最好是一集一集的，为了减少用户的审美疲劳，内容要有不可预测性，也就是给惊喜。
2、奖励帮助平台电商化转型做出贡献的动作
电商平台，实际上是让抖音变得值钱的部分，这部分短期的盈利能力不是最主要的，其价值主要体现在拉升估值的层面。平台做电商早期，需要让用户养成购买习惯，所以，早期只要有成交数据，就会获得大量推流，这里早期会衍生出很多策略，福利不管是真亏还是假亏，只要有成交就会得到推流。
但是平台的运营需求，是会根据时段进行变化的，当不少用户已经习惯在抖音买东西了，就会形成一种趋势，这种趋势会自动引导后面的用户转化成电商用户。成单的指标也就不需要辅助运营了。那么后面必然是低客单转高客单，或者是有show case作用，能够教育市面上的更多商家加入抖音做电商的品牌或者账号。这里面的竞争会越来越激烈。
3、奖励帮助平台广告化变现的动作
平台归根结底，还是靠广告作为主要收入来源的，广告变现是现金奶牛，是平台生存和发展的基础。但这里大家一定要知道， 不是你做付费了就会给你奖励，而是你成为了某个领域的头部，这个领域大部分的投流费用都出自于你，或者是因为你的出现，让一个不投流的类目开始变成投流了。这里面投放部门虽然不好直接分配免费流量给你，但是他们可以按照你投放的金额或者你的单场GMV申请到一定比例的付费流量扶植。
还有，可能也是最重要的点，就是成为头部付费玩家，你的内容卡审、各种规则的审核会变松，其实就是成为平台核心想要保护的玩家，所以你的账号安全性足够高，导致反而能够获得最大的自然流量。
流派分为：中小团队骚操作、实力型战略亏损捞人品、资本碾压式的不挣钱
用一切能够想到的办法，对上述3种推流的数据指标进行干预，达到欺骗平台奖励的目的。因为很多推流都是通过算法判断，并非由人工干预，所以影响内容推流的，直播停留时长和互动，可以靠憋单让用户多在直播间停留。影响电商推流的GPM，可以通过清仓打包销售的方式激活。投放方面就是找到ROI比较好的单品，准备充足的库存和预算猛打。
就像本文开篇所说的AB链方式，有很骚的操作，也有改良版和温柔版，虽然不推荐大家利用欺骗的方式去达到获取数据的目的，但是了解掌握相关原理和用户行为分析，也能够帮助我们设计出更加有效且合规的直播间运营动作。
自古真情留不住，只有套路得人心，用烂的套路和过时的方式肯定是失效的。但是新的套路都是源于前辈的运营探索，常规账号，良心商家，偶尔用用小的套路，增加关注，制造紧张感，有可能将自己的直播间带入新的高度，欢迎大家加群进一步研讨和研究。
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