1）带货：找到一盘货，比如说红酒，或者螺狮粉、冷面，或者茶叶...打算拉主播进场带货的玩家；
起盘周期：1月—>3个月，关键点：供应链优势，
风险：亏几十万—>小几百万
很多人选类目选的不好，直接选的是这个类目已经有很多很牛的团队在做，导致与供应链谈判的时候没有任何的优势，拿不到好的货盘条件。不是说你有一样的好货就行了，实际上能否谈成独家，或者能否谈出比较明显的价格优势才能在比较卷的类目胜出。
2%以上的团队可以做到持续盈利，越来越精细化；5-8%可以做到持续有销量，有一些利润，但是存在高高低低的波动；15%-20%偶尔有利润，大部分情况微亏或持平；剩下的接近80%逐渐无法面对激烈的竞争，淘汰出局；
2）自播：大中小品牌，国际大牌，新老国货，新锐品牌，准备自己招有经验的负责人，或者找专业的团队做代运营；
起盘周期：半年—>一年，关键点：从上到下all in，摆正预期
风险：亏百万起步—>大几百万甚至千万级
所有渠道都赚钱，只有抖音还在亏，有不少品牌这样抱怨。当然还有绝大部分的品牌认为，钱都让抖音赚走了。核心还是不理解现阶段，流量分配的逻辑。也就是还沉浸在昨日的辉煌之中，还没察觉到时代已经改变。只有认识到，这种流量争抢的局面就是未来的基本盘，才会痛下本，全all in，拿到下一个阶段的入场券！
85%以上的品牌，抖音还未实现持续盈利；10%的品牌可以做起来销量，逐渐迭代人货场，慢慢适应平台节奏，逐渐升级，开始跟上FACT，掌握星川云一体；5%的品牌可以实现阶段性盈利；2%的新品牌（高利润爆品），或者针对抖音非常适应的货盘，既其量，ROI又很高，享受的平台的红利
3）DP：之前做品牌广告、信息流广告、效果广告、淘宝代运营、短视频团队、或者是带货团队，转型做dp，帮助客户做抖音代运营。
起盘周期：半年—>一年，关键点：活下来，拿到show case
风险：亏几十万—>两三百万
早期DP拼的是更早拿到直播间自然流量的理解，绑定了一些优秀的品牌，迅速起盘。现在的dp实际上是：直播间+短视频能力和投放能力综合体，同时还需要有较强的客户案例来撬动未进场的优质品牌+优质货盘。接到品牌并不难，关键看以什么样的条件去接，还有就是品牌干预的程度是怎样。其实现在布局视频号直播dp还是有不小的进场机会，但是也要注意避开将来会很卷的类目。
80%的dp团队接了一波到两波客户，没有留住，也亏了一些钱，最终放弃。5%的团队结合所在城市优势，能够源源不断的培养人才，承接住优质的品牌。2%的团队做到了综合能力的布局和完善，在与品牌的条件博弈中具备一定的优势；
4）短视频直播电商培训：以上情况都做过，没做成，或者做成了没做太好，或者有过一波辉煌，但是不像在做了，转型做培训。
起盘周期：3个月—>半年，关键点：解决招生引流能力
一般上面的几项做过了，有一定经验后，会考虑进入培训赛道，收割一下即将进场的韭菜。但是这个赛道也人满为患了，市面上也有过万家大大小小分布在各地的培训机构和陪跑团队。所以韭菜不够用的时候，培训团队的引流能力就成为了至关重要的能力。
付费>免费，抖音>其他平台，直播>短视频>裂变>常规渠道
70%没有足够强的案例和教研能力，会快速被市场淘汰。20%有一定案例或者有一定的交付能力，但是缺乏引流能力，导致规模做不起来，依靠现有渠道，多少做出一些利润和规模，5%—8%有较强的引流能力，能够实现高利润割韭菜，但是因为交付能力弱，没有做较大的教研投入，最终口碑崩塌，挣一波快钱。2%教研能力+引流能力都比较强，或者持续成长，可以实现收益规模和利润有较大的盘面。但是因为行情不稳定，韭菜增速不够，暂时大盘没有增长，后面增量部分可能还是要来自于学校和职场人群。
抖音的几点思考：
1. 20%的头部，吃掉了80%的利润，要做就要想办法做头部。
2. 如果只是想在抖音赚钱，7分当下，3分未来。现在能赚的钱，一定要狠狠的赚，3个月之后，谁也不知道会怎样。
3. 在抖音上能沉淀的长期价值，只有2个，一个是品牌或者IP，一个是案例+流量获取的能力。品牌占领心智能穿越周期，IP输出内容也可以占领心智，案例+流量获取的能力可以让你持续的在各个类目复制成功的逻辑。
4. 没几个人认真研究内容，想变现，或者建立长期价值，还是要通过深入的研究短视频和直播内容的生产，结合投放逻辑才能最终胜出。
读到这里，如果你是其他领域的，打算小白进场抖音赛道，欢迎找波波聊10块钱的，能避大坑，我几千万烧出来的经验绝对值得你听一听^_^
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