抖音A1到A3快速拉新怎么做？实战案例分享

今天在群里被问到这个问题，我给大家提供一些思路和实战数据案例。首先如果还有同学不知道A1-A3是啥意思的可以看看波波之前的文章关于5A转化模型的内容。

前文提到过A3人群不到大几百万的品牌可能都算是抖音白牌，不论你线下一年多少亿GMV，几百家门店，几十年国民老品牌。还是天猫京东一年多少亿销售额，如何牛B。只要抖音A1-A3的人群少，就是抖音白牌。

今天波波就给出一些验证过的快速拉A1-A3的主流思路：

思路01，利用IP联名

举个栗子，比如宜洁的这个家清系列产品，可能淘宝京东的销售总量不如一些竞品高，但是来到抖音后，利用和hellokitty的联名，快速打开了销路。

直接选中了hellokitty的人群，围绕这些人群做做产品设计和定价。然后拍摄相应调性的素材进行投放。算法会逐渐把人群标签搞清楚，在敏感人群中反复曝光，相当于利用联名快速突破A1到A3。

其实抖音上面这种打法的流畅运用逻辑，也基本上起源于我们家，举一个年初我们打爆的品，在我们自有图书账号中，我们打爆了一本奥特曼的书。利用我们账号积累的130多万精准童书人群加上优秀的视频素材，直接单条视频带动成交13万多单，然后这个书商全网累计出单80万单，GMV破4000多万，利润接近1800万。

当然类似的操盘案例，还有我家爱拍给知名玩具品牌方布鲁克操盘的抖音案例。在奥特曼联名的基础上，还增加了多种场景的带入，进一步加速A1到A3的突破速度，直接带动短视频成交和直播间成交。

所以我们经常被很多朋友称之为抖音短视频的天花板，同时短视频价格也是抖音天花板，其实并非是浪得虚名，很多类目下面的带货短视频的单条播放记录都是我们在保持着。这块我家业务负责人黑牛一直想做一个相关课程，都被我拦住了，不能着急把核心的东西都教出去呀。^_^不过最近我家图书项目的老大，乐爸在教一些小达人做图书视频带货，感兴趣的可以搜下他的教课号，乐爸认真做图书。（图书短视频带货第一人）

思路02，利用头部达人切片或者星图

如果不适合做联名的品牌，想打自己的形象理念的品牌，可以走这条路，速度没有前者快，成本也会相应的提升，但是一旦做成，回报周期更久，护城河更深。

小杨哥的切片非常好用，这是大家都看到的，当然之前还有很多品牌用罗永浩，核心就是最近谁火用谁的（当然前提是和产品的用户画像匹配），近期张兰的把尿视频也是非常给力的放量视频。基本上可以快速帮助品牌突破A1-A3。

其实很多品牌还是没玩明白，直播专场喜欢请一些非带货类的大明星或者网红，然后直播间虽然人气高，但是没法卖货。基本都在给用户输出娱乐内容或者抽福利。其实最好的方案是，让明星网红拍围绕产品的视频然后，拿着这些视频去投放该明星和网红的粉丝，然后挂车或者引导到直播间去成交。

再举一个我们做出的案例，签约达人的围绕产品的视频制作，非常有利于抖音直播间和店铺的成交。达人协助拍摄视频素材，然后直播间销售转化。利用投放去触达达人的粉丝。下图案例视频制作费用20多万，这条视频洗了抖音千万级用户，保守估计带货2000万+。视频收看地址：

https://www.xinpianchang.com/a11587936?from=UserProfile

当然选择海量中长尾星图达人，也能够达到突破A1-A3的效果，之前波波也写过如何通过不高的预算，做爆星图内容的文章，感兴趣的同学可以通过传送门观看：抖音星图不上超头，能否破圈？实例分享

思路03，收一个牛B但是过气的牌子或者贴标

像鸭鸭这种曾经的央视广告标王，没落后以1个亿的价格被资本收购，然后利用抖音等短视频+直播的电商流量生态，对有品牌认知力和认同感的用户做高效触达，几年时间，拉到的羽绒服销量TOP1。仁和、猫人、这种品牌贴标授权的打法，也已经玩到了极致。

之前抖查查也曾经采访过鸭鸭的团队，感兴趣的同学可以通过传送门看看当时的采访内容。

溪姐专访：入局抖音近1年，专场1.55亿，自播单场屡破千万，老字号鸭鸭如何重塑辉煌？

思路04，围绕产品的独特特性形成起量模型

从最早期的抖音产品功能的反常规演示，比如展示玻璃杯质量好直接摔地上摔不碎，展示螨虫药就用人扮演一只大螨虫趴在人身上等。在各类目下面都有结合产品自身独特特点的演化版本。

举几个美妆领域的例子，德玛贝尔。无论是短视频还是直播间，都在突出产品的特性：色彩饱和度高，涂脸，需要调配，各种颜色各种功效，美容院的场景等。无不暗示着用户的使用场景和功效。同时如何调配在直播间也产生了疑问和解答，快速拉动的精准用户的互动。所以他们是美妆领域自播账号的天花板，综合ROI最高的时候达到1:10，抖音签的是2.5亿的年框。