聊聊为啥抖音做不起来？焦虑的原因

很多公司做抖音，不管大小，有没有实力，钱多不多，始终结果不理想。简单归因就是太卷了，大盘不行。

其实根本就没有深入进去。

随着接手的项目越来越多，发现很多账号和店铺，哪怕是精细化的运营一段时间，数据可能就会好太多太多。

比如说做一个合理拉拉时长的动作，好多情况下都没有用脑思考，什么时间，什么情况下拉，没人去想，

很多内部提出的类似改进意见，简单试了下，没效果就说不行，甚至很多想法在开会讨论的时候就说不行，言之凿凿：之前怎样测过，没效果。

GMV一掉就开始慌， ROI一掉就开始骂，从来不去竞品分析找原因，也从来不相信正确的策略调整可以带来翻天覆地的变化。

胆子太小，这个类目大盘1天200万，自己做个20万感觉不错了，兄弟，这是抖音，如果你的单品爆了，别犹豫，当天大盘1半以上可能都是你的业绩，

双十一，大佬们都在各种战绩，看到大家都是类目TOP1, GMV破多少万，自己的数据少得可怜，又开始焦虑，其实只看自己就行了，专注在自己的数据上，每个细节一点一点地调整。

以我们给某品牌千川陪跑，拉升细节举例，

**商品卡主副图视觉调整过程如下：**1）头名版本，商家开始没有意识，自家代言的明星，没有放在主图上面，经过调整把800万/年的代言人终于给加上了。

2）第二版本，优化了核心卖点的文字，增加了多种颜色的展示，同时强化了送正品的福利等内容。

3）进一步优化的方向，强调加厚，突出赠送，价格也要做到主图当中去，然后分析调整后的店铺点击率数据变化。

从我家内部的SOP文档中可以看到，单单商店图的优化就有多达几十种细节：

为了达到超级转化率， 就要对所有细节进行精细化的调优，（基于数据分析）通过动作的加减，做A/B Test ，数据好保留，数据不好放弃。每天优化十几个细节，一个月下来提升了几百处，

每个细节提升0.1-0.2%，1个月下来，整体至少提升20%

除了细节调优的认知，

还有大量导致我们做不起来的原因：

太多信息、资料、课程没时间去学习掌握。（信息过剩）太多思路方法推进不下去。（各部门没有统一的思路逻辑）

不知道做成多好才是好，以为自己的数据就是自己所能拿到的极限，眼界没有打开，所以没有制定正确的战略。

**团队运营成本太高，**十几个人围着一个每天卖2万的直播间转，或者主播工资太高，整个团队在给主播打工。

**货盘不对路，**同一个直播间，针对不同人群画像的产品，太多，付费打发很容易跑偏，或者定价不合理，要么太高，用户不认可，要么太低，没给投放留出空间；

**帐算不明白，**甚至是管理者根本没人认真去算，下面的人闷头就开始做，结果亏了很多钱。

**投放细节的把控不到位，**该放量的时候，犹豫了，结果没有拿到大产出，不该放量的时候没控好，导致损失了大量预算。

了解投放的细节，同时具备海量的经验，同时懂得同行之间的博弈以及和平台的博弈关系是做好投放的重点。竞争过程中，比同行好（转化数据高）的情况下再放量，成为头部后，不要让平台知道自己的底牌。

很多货盘有实力的商家，因为不提熟悉抖音的打法，虽然全网有几个亿每年的GMV，但是抖音因为卡点太多，一直做不起来。

波波这边因为成为了字节的产业带服务商，所以开展了一种新的业务，就是请行业专家，陪跑这类企业一段时间。一般情况下，1-2个月时间就能解决80%以上的卡点，建立抖音的基本盘。无论是GMV营收还是利润模型都能够达到相对理想的预期。

收费标准：基础服务费2-3万每月+数据提升到协商挡位增加1-2万+千川消耗的3-5%，欢迎抖音新商找我们展开合作^_^

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