超市直播
衣哥、董先生、曹颖、明道等都在超市直播
大家都在超市直播。
果然数据都很猛，看来通过场景升级，可以获得爆发式的直播间推流，和超高成交密度，我们先来看几组数据，然后波波给大家拆解其中的流量密码。
就在刚刚，广东夫妇账号完成了一场超市直播，总共直播了5个多小时，单场GMV破千万，在只有老公出场，画面类似平播的情况下，有这样的数据还算不错：
广东夫妇超市直播，数据来自抖查查
超市直播已经流行了几个月，经波波用抖查查数据平台观察，先看到，近期钟爱老表这类三农的账号测试超市直播，8月2号单天，达到了半年以来GMV的次好成绩：
钟爱老表超市直播，数据来自抖查查
然后就是郭大侠账号，在8月份的几场超市直播，也是达到了半年以来直播的最佳成绩。
郭大侠超市直播，数据来自抖查查
然后就是曹颖的超市直播，因为曹颖因为一些原因出发违规，导致账号很久没有直播，恢复后数据掉了不少，在10月份，也是通过超市直播，将数据拉了起来，恢复甚至超越了之前水平。
曹颖近期数据最佳的就是超市直播和返场
明道，也是利用超市直播成功完成明星直播起号，众所周知，明星带货起号很难，很多头部MCN机构给大明星起号，也是要费心策划，投流，外加满满的福利和机制才能做起来。但是明道在9月和10月试播两场没有明显起色的情况下，抓住超市直播的风口，在11月3号成功起号，11月8号就做到了单天破千万的好成绩。
明道直播起号数据参考，来自抖查查
相信，到了年货节，越来越多的达人，甚至是一些新进场的网红和明星都会利用这种直播间的玩法，来拉升数据、激活老粉、完成带货起号动作。
下面对这种玩法进行下流量拆解：
直播间最重要的元素是什么，首先就是画面。
很多直播相关的课程、投流相关的课程，在调优直播间的转化维度上，针对直播间的画面要讲很重的比例。
随着流量竞争越来越激烈，静止的背景，封闭的房间，单一的画面，越来越难让用户停留，所以，直播间转化更是无从谈起。
但是如果是超市这类背景，本身就是流通场景的升级版，不止是画面有很多随机元素，景深和出现的光超市的用户，以及即将要拿出来的产品，都是很有吸引力的画面。
同时场景又是用户最熟悉的场景，拿出来一个产品，直接线上和线下比价比机制，福利政策可以实实在在的感受到。
中低客单的标品很容易带动广大用户的购买意愿，流量起来后也可以穿插一些主播主推的高客单产品。形成了引流款+利润款的完美结合。
对于超市方（场景收费、附近引流），达人方（激活流量、拉高GMV），运营方+品牌方（打爆产品、留有利润空间），形成了一个多赢的局面。不过随着越来越多的玩家进场，肯定竞争会更加白热化，不知道这个玩法能够持续多久，至少是给了我们很多在抖音卷流量的新的思路。
总结一下：
流量枯竭，其实是老模式的枯竭，老玩法的枯竭。那么只要在人群、品类、模式、玩法上面有比较明显的创新。
抖音平台还是最值得去做的平台，做好抖音其他平台可能都是降为打击。
只要是用户接受的新模式，就可以持续利用抖音这个流量平台高效率的触达用户，产生高带货产出。
理解抖音运营的超级转化率，最终淘汰出局的玩家都是因为转化率跟不上类目大盘甚至是整体大盘的水平了，被平台淘汰；
流量是永远不够分的，所以会越来越贵；
品类红利和人群红利：
更细分的人群有一系列的新需求，每个需求都是一个机会，长期价值更大。
同时玩法上面的创新也会带来一段时间的红利，虽然周期不如品类红利和人群红利持久，但是依然有人不断创新，将短视频和直播间内容推向新的高度。
本文完！
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