文末有新颖线下活动

前两天海南参会后回杭州，

合伙人年底复盘，以及员工述职，

完事，和一个服装大哥喝茶聊天，

大哥这几年，各种姿势做抖音都失败了，T_T

21-22年，在全国各地搞直播基地，

23年，做达播，在杭州建超级直播间，

期间还合作了无数DP和招募了牛B操盘手，

被割了不少次韭菜。

大哥准备拿新场地再战抖音前找我喝茶盘道

每次都觉得抖音必须要做，

投入，然后几个月，亏几百万，赶紧撤，

过了段时间，又觉得，抖音必须拿下，

再投入，3个月，又觉得不行，没结果，又亏，

感觉抖音不做不行，

未来的业务模式，依赖抖音的基本盘，

但是每次做都没有看到希望，越做心态越崩。

某服装品牌直播间，数据来自抖查查

大哥找出来一个在播的服装的账号给我看，

问我现阶段做成这样需要投入多少钱，

我看了下，是一个服装品牌直播间，

百万级的纯购物粉，在线场观600+，月GMV2000万左右，

投流情况，流量来源占比，成交密度，都不错，

大概需要几百万的投入。（500w+）

因为流量越来越贵（获客成本每年提升3-5倍）

后进场的账号想追赶超越前者，需要更大的代价。

大哥问，之前几次进场抖音，

加起来也亏了过千万了，

钱花了，抖音却没做成，

到底问题是出在哪里呢？

结果一细聊，

每次行动，都是先拿场地，后搞装修，

这块就吃掉了大半的投入，

然后就是各种找牛人，

每次做不到3个月，

数据没起来，

心态就扛不住了，

就收队撤退了。

大哥说，也奇怪了，

每次牛B的DP团队和操盘手，

晒出来的数据都是牛得不行，

怎么一到自己的身上，

数据就如此的拉垮。

为啥自己每次都是被割韭菜呢？

我反问，如果每次都是上当受骗，

是不是应该反思下，

为啥只有骗子才能满足你的需求？

虽然大哥做生意多年，

手里有几个不错的品牌，

也有强的供应链资源，

但是在抖音却总是想急于求成！

要知道绝大部分人都是想赚你的钱，

他们不会告诉你，

事情要一步一步地做，

团队要一点一点地磨合和成长，

只是想快速拿到预算，

所以会编织一个速成的梦。

轻信后，自身和合伙人，

没有一天盯在直播间里面，

期待完全靠雇佣军，

打下一个天大的胜利，

怎么可能有好的结果？

每次都是狼狈收尾。

开始得太猛，

结束得太快，

正确的方式出类拔萃是反过来，

这次进场，波波建议，

先用小投入拿到数据，

然后不断就各个数据维度进行调优，

短视频、直播间、商品卡的点击率…

不断优化商品sku的转化率…

可以找做得好的朋友，

利用他们的招聘能力和管理能力，

做一个新的团队，（在成熟团队里面熏陶）

这里不建议上来就放大牛，

能给你快速弄起来的大牛，肯定有，

但是，他弄啥都能弄起来，

过人不会常规条件给你拼命搞。

做好抖音电商，

绝不只是，短视频、直播、投放等流量方面，

公司里面一定要有电商基因的选品、开品高手。

**虽然大哥的仓里面爬着几千个sku， **

但是可能真正的爆品一个都没有。

起盘新账号，出类拔萃是利用季节性爆品，

品类A3较大，瞬间爆发，

没有任何品牌可以封锁住这种流量，

然后分析近几年大爆的品，

研究其爆点，预判今年爆品的趋势，

提前开品，柔性备货，（每天工厂保证5000-10000件可卖）

提前大爆的周期2个月左右付费起盘，

数据模型跑通后，

解决影响转化率的卡点，

然后，产量逐渐增加，

投放逐渐拉高，SKU对价格做适应投放的调整，

福利品根据竞争对手的节奏适当增强，

大爆周期，利用一个月左右的时间，

将账号拉到月销过千万。

海洋23年千川智囊团分享实操案例

1个月内，roi达标情况下，从0到1000w

之前大哥的投入虽然不小，

但是都没有用在刀刃上，

场地后都撤了，

人才也没培养起来，都跑了，

这次，一定要让团队掌握核心的带货能力，

同时对抖音业务要有正确的看法，

不要指着3个月就能狠盈利，

或者很小投入就能拿到大结果。

越来越多的商家，

看待抖音电商，

是以全部投入都当做营销费用来看的，

是的，你没有看错，

整个抖音电商的行为，

可以看成“营销动作”，

利润产出，要靠线下销售溢出，

或淘宝、拼多多、京东、微信等平台的，

全域溢出来计算的。

想要仅通过抖音电商，

直接赚取利润的话，

**大赛道，头部玩家的利润率， **

往往都是非常低的，

可能每个领域的头名名，

因为总GMV大，利润的过人值也是不小，

但是，抖音生态马太效应明显，

很多类目，头部利润呈现7、2、1的局面。

未来的商业模式，

抖音过人不是全部，

而是必须存在的重要一环，

抖音仅仅是一个流量获取的效率工具，

商家的主要利润，

来自人群或品类的全新的需求，

以及差异化的服务，

以及人货场不能有短板的能力建设。

这个过程要切记，

没有神一样的人，

能够突然出现，

来解决你的核心难题，

一定要靠自身躬身入局，

既然抖音必须拿下，

那就死磕到底，

为未来3-5年的业务，

打下坚实基础，

从而建立核心竞争力。

波波这里给大哥设计的方案是，

借鸡下蛋，

借我们的鸡（公司+管理），

下大哥的蛋（核心团队+业务基本盘）

用我们杭州公司的资深PM来盯，

通过成熟的招聘资源，

招到靠谱的年轻人，（运营、中控、主播）

我们前期带着分析数据，

盯各种细节，复盘调优，

争取早日，帮大哥把基础团队做出来，

随着不断精细化运营，

筛选出优质主播，签死，

靠谱运营发展成为项目负责人，

优质中控成长成为运营，

等核心团队能够成为基本盘，

**再去不断拉高基本盘， **

做出数据包，

撬动更大的团队和战果，

撬动抖音生态的多元化合作。

本文完

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