抖音流量难在哪？无人才=无ROI，控成本=死！

**7、8、9月份出局的人不少！ **

有小团队，也有大品牌，也有头部腰部的服务商公司，因为账合不上，持续亏损，且之前做起来的基本盘也没守住。干脆彻底不做，逃离抖音。

有的商家停播了，店铺还继续运转着，有的几乎全停，尝试其他渠道，还有大量玩家放弃纯付费的模式，开始探索自然流或者其他方法。

此时，继续坚持是否是对的选择，谁也说不准，但是仍然有很多团队，没有足够好的转型方向，期待大逃杀后释放出一些市场份额，能够稳住一个属于自己的生态位。

当然，在水上的，生态位比较高活的比较舒服的团队，甚至依然保持稳定的增速，团队实力随着持续投入和经验的积累，越来越强，马太效应非常明显。

top1000的达人和小店趋势图

从上图可以看到，头部的数量都在下掉，无论是开播次数和时长还是出单量。于是乎网络上有大量的声音说：

现在的抖音不适合小玩家进场！

培训都有点跑不动，千川培训干不下去，好多去讲视频号了，还有一群讲小红书的。因为抖音底层的信息差，随着大量知识付费主播的进场，给干没了！

到高级一点的阶段，大部分团队够不着，就没有了基本盘，光有一两方面的优势进场抖音，都不能够和之前一样快速拿到结果反馈。抗不了太久都放弃了。壁垒出现，且越来越高，真正手里有门票或者已经卡住生态位的玩家只会越来越少，不会越来越多。

官方修正了只讲“价格力”的错误，开始谈“内容力”的重要性。在低价好物的基础上，又要内容好了，这对于本来就微薄的利润空间，进行了进一步的挤压，要求在内容上面的投入越来越强。

这样只会出现一个结果，强者恒强，利用规模效应，弥补摊薄的利润率，然后挤压后面玩家的生存空间（流量池）。

在这样的环境下，到底什么样的生存模式是正确的呢？

你是否真的会看数据？且持续做运营升级。

很多人交流下来，都是进场早期看数据，用过抖查查之类的数据工具，但是到后面看的就少了，感觉运营能力起来以后就不需要看数据。账号已经做起来了，不用寻找对标账号起号了，多就是刷刷别人的素材怎么做的，获取一些创作灵感。

抖查查数据工具，老牌好用高性价比

其实这样是不对的，资深运营要全身心的投入流量的研究当中去，而不是把已经拿到不错的流量层级，当成一个稳定的基本盘。持续看新颖的优秀玩法，持续迭代升级，常态化提升运营能力，才能够活得比较好。

因为流量分配逻辑一直在变，如果你的团队，岗位只有流量的执行者，而没有非常资深的运营或者pm可以始终掌握流量的趋势，拿到新颖低成本获取流量的方法，那么一定是会被越来越贵的流量成本击垮整个商业的基本盘。

很多老板、创业者、决策者，太想当然认为，流量一旦稳定，就要渠道化，其实是不对的。这块必然要栽大跟头。会把之前辛辛苦苦投入的人力、物力、财力都消耗干净，终退出流量市场的争夺。

一些赛道头部玩家买量凶残，把量抢光了！

以书圈举例，某头部书商，一个月GMV干2个亿，投流非常猛，整个非成教育赛道和童书赛道的流量抢占的非常多，在暑期，让整个行业的ROI都受到影响。因为开学后，没有适合开学季的品，导致流量释放，瞬间整个赛道的量级和ROI都迅猛上升了起来。

^_^强的可怕，如果明年，准备好了开学季的品，那大家会持续感受到这种级别的流量压力。付费流量，终还是ECPM的较量，在产品合规，素材高质量，直播承接转化率非常高的情况下，头部的流量会大的可怕，甚至抢完全平台的这个人群。而很多有一些卡点，转化效率不太高的人货场可能就基本上排队排不到太多流量分配。

优秀的人才干正确的事情且激励要到位！

流量赛道爬坡竞争，人才密度很重要。持续性增量的团队，越熬越值钱。

你期待一个操盘手或者合作团队，自己每个月赚不出2万块的情况下，一年帮基本盘赚几千万不太现实。而我们往往更多的看到，拿到高收入的操盘手，帮助团队创造了巨大价值，同时持续盈利的服务商，能够做出很多意想不到的流量增量。

任何合作都要给对方留有空间和余地，很多看似精明的合作BD谈判，其实无视了用心、用脑的价值抹杀了创造力，控成本带来的过人是降低投入热情的新循环模式，基本上在充分竞争的流量生态里面，流量层级会直线下降。

搜索流量的生态是后面流量获取的趋势：

推荐流量发展很极致，导致很多人无法拿到稳定的流量层级，但是搜索是分流后的精准人群，谁做都可以有机会。而且还在先自然后付费的自然周期内，官方还缺大量的优质搜索内容，来养成更多用户热爱用搜索功能去解决自身问题的习惯。

**搜索流量面前，终生平等，**很多大号和小号几乎没有优势劣势的区分，甚至小流量词，小号更有优势，以为大号不会在账号里面发受众需求太小众的内容，因为怕自己的用户群体不喜欢，还有就是人群做的不精准了。

9月26日，给大家在杭州带来一场关于搜索流量玩法的盛宴。^_^过人耳目一新的信息，饱和完善的知识轰炸，值得还想继续卷起的兄弟们参加。

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杭州内容搜索的盛宴，期待参加！

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