波波上周在成都,参加字节官方举办的巨量引擎的服务商大会,有一个很重要的议题就是520和618的大促。520和618的消耗膨胀系数在20%左右,去年抖音这个节点主要是3c(48%)美妆(20%)日化(20%)节点大促,作为服务商,主要需要做好以下三件事:
其实就是提前做好打法决策(组品+机制),储备好投放的素材,规划好直播内容。大促期间直播间可以玩IP或者总裁的内容。这里面值得重点说下的是,搜索流量的利用。下面这页PPT重点讲解了,大促期,如何通过搜索流量获取GMV增量。位置:综搜top1位,双列双拼卡top2位,货架场景top4位。在做搜索流量的时候,建议打造:1)大促礼盒;2)大促专有机制;去把控节点的流量。这两部分是大促节点,用户最关心的内容。提前准备好充足的投放素材,最重要的是选择好关键词。更多的选词(品牌词、行业词、竞品词+更多更多长尾词)是拉开差距的核心要素。找词工具除了官方的巨量算数平台,长尾词主要是用DSO114(现改名爱搜AI-DSO),收录了过亿的词条,只需要输入词根,或者用+输入多词根就可以查看长尾词,以及电商词。其中电商数据,直接展示了关键词的电商价值,GPMS=千次搜索成交金额。大量长尾词,均给出了近期搜索数据,以及与电商相关的成交数据。方便我们判断关键词的投放成本。还有一个重要的部分,就是投放素材埋词,作为精准人群定向的重要手段。因为搜索行为数据已经给用户打上了精准需求的标签,所以如果我们的素材被识别出来和精准的人群行为匹配,就会帮助我们的素材进行精准定向。24年双十一,格力通过搜索投放领跑,激活直播间的成交模型,以模型带动流量,使得格力在双十一期间GMV和ROI都突破新高。品牌屠榜,大家电榜单上面全是格力的矩阵直播间。官方提到了利用AIGC生产素材,我们列举一个自家客户成功案例。近期,利用AIGC,给客户提供素材支持,利用裂变AI能够做到日产50+混剪素材做全域投放。在素材里面,植入搜索词,就是面向精准需求的人群。更加容易让素材的消耗快速拉起,持续拓人群。近期发现大量高跑量素材,都是通过关键词搜索量,来拓展的人群需求。老素材衰退后,机械的重复之前的经典逻辑,流量会越来越差,但通关键词搜索,洞察新的用户需求,是制作新跑量素材的核心关键。同时也要利用好短视频测卖点,然后再到直播间做转化。千川智囊团社群,交流全域投放新打法,审核微信:ttttotttto抖查查数据会员折扣活动,大家可以去官网或者App开通抖查查会员,支持付费直播间和在播直播间ROI查询,数据工具性价比之王,建议选择专业版或者旗舰版年度会员。DSO114搜索工具,建议购买工作室版本,添加小助理进行咨询业务以及参与线下活动,加群和领取各种福利:
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