裂变失灵了么？用户增长不吃香了么？

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来源：爱盈利 51 2019-12-09

几个月前，微信一纸令下，大规模封杀裂变，让许多做用户增长的同学感到头秃。

裂变已经失灵了吗？用户增长不吃香了吗？

恰恰相反，在增长越来越难的情况下，用户增长显得更为重要。

对企业来说，几乎所有企业都面临着一样的问题：用户增长越来越难，获客成本越来越高。

阿里线上获客的成本翻了 6 倍
京东的获客成本翻了 1.5 倍
趣头条用户获取成本增加了 8 倍
百度的流量获取成本增长了 41%

如何通过增长获取精准流量，并且有效转化流量，成为企业迫在眉睫的问题。

据主流招聘网站显示，包括BAT、美团、今日头条等众多一线互联网名企，给出的待遇可高达年薪48-75万。

普通的用户增长，年薪 10万+ 是非常轻松的；如果是总监级别，年薪能够达到 40-70 万。

那么现在微信严打的情况下，
如何学习用户增长？如何做增长呢？

首先，需要纠正一下裂变≠增长

把裂变、拉新当做增长全部的同学，在当下并不乐观的增长环境中，一定会陷入一个难题：除了裂变之外，不知道还有哪些有效的增长方式，增长停滞不前。

对于拉新之后的后续运营、转化，也是一无所知。面对这些增长难题，根本没有解题思路。👇

1） 用户留存率低，还没来得及变现就被用户抛弃了，或者被友商抢走。然而，无论广告变现还是电商变现，都建立在高留存的基础上。

2）用户转化率低。如果不能及时将用户的注意力变现，就无法实现真正的业务增长，拉新的钱等于打水漂。

3）没有复购。除了老用户的二次购买，这里的复购还包括“老带新”的行为。在获客成本高涨之下，没有复购是非常致命的。

而且，只会做裂变的同学会把自己的路越走越窄。

高薪的用户增长岗位，是不可能只要求做裂变和拉新的。如果只会做裂变、渠道拉新，薪资到顶也就 1 万左右。

因为，用户增长的本质是转化率的提升，即让转化率大于流失率。

如今，企业需要的不是只会做裂变和渠道拉新的“获客专员”，而是懂得后续的全链路转化，能帮助企业降低获客成本、提升增长效率的人才。

这也是你进阶为高薪、高阶增长官的排他性能力。

高薪用户增长岗位JD

可能有些同学也听过“全链路”“转化效率”这些概念，但为什么还是做不好增长呢？最主要的原因有 2 个：

1）接触的只是零散的知识点和案例，没有形成系统化的增长思维和方法论；

2）只会照搬别人的案例和方法，不考虑自身的产品属性和用户所处的阶段。

为了帮助大家掌握系统的增长方法、找到适合自己的增长思路，成为大厂真正需要的增长人才，91运营网联合拥有近10年营销增长经验的刘文中老师，一起推出《获客增长必会裂变营销50讲》，帮你构建系统化的增长思维和方法论，掌握社交裂变玩法，打造增长团队，玩转内容营销，打造私域流量池，做好企业的引流转化等切实引爆用户增长！