大家好我是爱盈利法治，5年App增长经验
本文2500字，社交、旅游等产品风险详解
近期苹果官宣，北京时间6月11日凌晨1点正式开启WWDC24，一年一度的“科技春晚”如期到来。伴随着苹果全球开发者大会的到来，App Store市场的关键词更新变化再次出现了异常变动。
有经验的ASOer可能都知道，每逢苹果的重大发布会前后，苹果对于App Store的监控就会开始加严，在进行优化时，关键词落榜、降权、锁词的可能性会提升不少，这更加考验ASO优化师的“优化火候”。在特殊时刻，关键投放量级与排名提升节奏的把控、以及更加优质的积分墙用户显的尤为重要，一个不小心核心关键词就有可能被处罚落榜、得不偿失。
再牛的产品也架不住凶猛的操作！
这几年，苹果在推广自身广告业务ASA的同时，也非常关注ASO的走势，给不少头部品牌客户暗示，尽量少做ASO优化（这里指的是暴力刷榜刷词）。这时候依然有不少热衷暴力ASO优化的玩家，本着风浪越大，鱼越贵的逻辑，如果其他家都减少优化，那么自家多放一些预算进来，岂不是收益可以更大，同时对于ASO优化的水平要求也会更高，安全优化，控制风险，是最重要的能力。
从搜索引擎时代，SEO就分“白帽”和“黑帽”的风格。同样是为了博出位，获取更多的优质曝光机会，利用搜索引擎算法的偏好，投喂好的内容、匹配的内容，或者硬刷上去，上不去就加量！
ASO的核心奥义，不是词抢的有多高、有多快，而是产品整体的表现是否越来越好，效果持续的有多久。流水不争先，争的是滔滔不绝。很多新手上来着急要效果或者是专业玩家的一个急躁心态，都会给产品带来不小的伤害。
之前一篇文章就规则方面给出了一些清榜案例与应对方法：苹果审查加严 - App过度优化会导致清榜
接下来，我汇总近期一系列反常的关键词排名变动，帮助各位还不知情的小伙伴提前打个预防针，并给出应对策略。
1、关键词降权
关键词降权是苹果处罚中比较轻的一种处罚，一般是苹果已经发现App在该词下出现异常，但是不太严重，所以不给予落榜处罚只是降权控制App在该词下的排名。
实际处罚情况跟随实际优化ASO量级的多少，又分为以下三种不同等级（从上至下越来越严重）：
a、关键词降权，排名控制在Top10以外。这是一种较轻的触发，下图为某老牌社交产品持续优化一个6000+热度关键词，关键词长期保持在Top1，排名最多波动至Top3。5月28日排名突然持续下滑至Top10，随后每日持续增加投放量级，但是排名始终无法有效提高。
仔细观察该关键词时段数据（下方右图），可以发现打量投放是有效果的，只不过排名一旦进入Top10以内，在下一个关键词更新榜点就会重新被苹果控制为Top10。
b、关键词降权，排名控制在搜索排名最后20名。这里选取一个近期观测到的旅游行业头部产品案例，目标关键词热度7000+属于核心大词之一，近期排名长期处于Top5以内。5月29日突然被降权，排名被控制在Top85以外（下方右图可以看到，该词下总共有90个产品，即排名被控制在后5名）。
因该产品在此词下历史权重较高（排名长期处于Top5以内，且该词下获取自然新增较多），排名频繁提升至Top10以内，但是很快再次控制在后5名。
c、关键词降权，关键词每日频繁落榜、重新进榜（限制每日在榜时间）
同一个旅游头部产品，多个核心竞品词被大幅降权，选取其中一个6000+热度核心竞品词，过往该词排名持续处于Top2，近期可能存在过量优化使得竞品词排名提升至Top1，随后在5月21日被苹果处罚降权，关键词每日多次落榜、被限制在榜时间（具体如右下图分时段数据）。
在近期苹果发布会前后，建议各位小伙伴在进行ASO优化时，每日量级最好更加平缓一些，切忌直接贪图求快大量级、快速拉升排名，到达目标后也不要直接暂停而是逐步缩减量级2-3天后再暂停；这样可以有效避免被苹果监控处罚。
如果各位在实际投放过程中发现自家优化的关键词有降权现象后，需要立刻停止该词投放，等待30-60天自然恢复权重，否则会进一步处罚直接落榜。
波总看了下ASO同事>30人，规模属于头部
2、品牌词权重波动，偶尔Top1被竞品侵占
一般情况下一款App自身品牌词的排名都是稳定处于Top1位置其他竞品难以抢夺，特别是行业内的头部产品，即使大量级打量也很难提升至Top1。
但是5月20号开始，不同行业下都出现自有品牌词被竞品侵占Top1位置的情况。例如“贝壳找房”“我的桌面”，其自身品牌词近一年都是长期维持Top1位置，但是5月24日-5月30日均被竞品抢夺Top1位置，通过分析竞品关键词判断其并未针对对应关键词词进行优化。
建议大家在发布会前后优化竞品词的时候，量级适当减少一些，避免竞品词过量优化至Top1而被投诉。同样的，如果自身品牌词被竞品持续抢夺，建议及时通过苹果官方通道进行申诉。官方申诉地址：https://developer.apple.com/contact/app-store/?topic=expedite
其实在2021年苹果针对品牌词也出现过乌龙事件：市场上绝大部分App在自家品牌词下均落榜，不过好在当天下午就解决BUG恢复正常了。
3、部分关键词排名算法波动
除了品牌词出现异常外，部分关键词的排名算法近期也出现较大波动。例如关键词【拉勾】在5月29日原有排名T30以内大部分招聘相关产品全部落榜（包括产品“拉勾”自身也落榜），次日再次恢复原有排名；不只在国内出现该情况，在海外也同样多次发生该现象。
各位小伙伴在投放中的关键词如果遇到该情况，可以短暂停止2-3天随后可以正常优化，该情况多为苹果Bug对优化的影响不太大。
4、部分关键词优化后难以提升
近期有许多小伙伴私信沟通，在日常的优化过程中偶尔会出现1-2个关键词一直打不动，持续增量后效果也不是很明显。
其中一位小伙伴沟通表示，其在其他渠道进行日常优化的6-10个关键词中，其余关键词排名按照预期正常提升，但是有一个6000左右热度的关键词从5月23日持续投放、增量，但是实际排名一直处于50名附近无法得到有效提升。
了解情况后建议其在我们爱盈利进行投放测试，实际投放时我们对用户进行深度引导，延长积分墙用户首次激活、浏览时长，并且引导次留、3日留存，使其更加贴近真实用户的使用行为，测试3天中排名果然开始逐步提升。
由此我们推测，苹果针对关键词的排名算法开始进行调整测试，下载量对关键词排名影响的权重有可能会小幅下降，用户下载后的深度行为权重转而提升，这代表着未来可能再次进入积分墙用户质量为王的时代。
5、关键词锁定排名
每年的苹果发布会期间，有较大的概率苹果会停止更新关键词排名变动，即锁定App Store绝大部分关键词的排名不发生变化，在此期间无论如何优化关键词排名都不会发生变动（或者偶尔发生1-2名的小幅变动）。
每次锁定排名的时间大概在2-5天不等，发生锁词情况后建议关键词小量级优化即可。一旦苹果解除锁定，那么锁定期间优化的效果会在当天一次性全部更新（锁词期间的优化也是有效果的，会在解除锁词后一次性更新）。
最后我们再回到WWDC24，根据苹果透露的消息结合多方的推测，今天的重点将会是AI功能的升级。iOS18中的Siri也将迎来重大升级，在AI的加持下Siri将会具备更强的能力，能够帮助用户完成更多操作，甚至主动提供帮助，并在创作领域展现其独特价值。
接下来可能会再度掀起一股AI风潮，AI产品的小伙伴们近期不妨提前进行ASO优化，抢占AI相关的核心词，说不定接下来就能抢到一部分AI红利哦。
我们是【爱盈利】，拥有7年应用商店用户增长经验，深入了解ASO/ASA的规则策略，洞察苹果应用生态。能够为客户App在AppStore中的增长提供专业指导和建议，通过高效的推广策略和专业的优化方法，帮助客户提升应用在应用商店的排名，吸引更多的潜在用户。
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