我是法治，爱盈利优化师，5年App增长经验
本文2500字，游戏付费榜冲榜详解
当下，付费买量价格越来越高，很容易投亏！
买量跑不正不代表榜单用户获取跑不正。^_^
那么单纯通过ASO优化，在AppStore里面偷流量，实现Roi打正并每日赚取毛利3W元，这可能么？
实话实说，行情不好，ASO又香了！
接下来分享一ASO圈里的小众打法-付费榜单优化，一些中小厂商的老板如果手里还有游戏包，付费转化能力还不错的，可以尝试另辟蹊径试试当前竞争较小的投放方式-付费榜单投放。
案例：日新增500，日毛利3W，ASO投放维持榜单Top5近半年
去年年底，爱盈利全案负责一款游戏产品付费榜单优化，用时两周的时间将游戏付费榜单从Top30提升至Top3，随后近半年时间持续投放，游戏付费榜单长期维护在Top5以内。
每日毛利3W
在为该产品冲榜优化期间，排名提升期约15天共计用量近2W，后续榜单维持量级日均约3K。通过三方平台数据、客户反馈数据综合分析，每日通过游戏付费榜单Top3可以获取500次用户下载。
每日投放的成本
实际推广费用：9000元-3000个*1元*70%=6900元 因为1元付费下载产品为例，苹果扣30%税后仍然会有70%金额给开发者，扣除该部分回收金额后即为实际推广成本。
投放后每日利润
用户数：每日获取下载约500个，按照60%的激活率进行计算，每日有效用户约300个；ARPU：该产品实际ARPU为200元左右，这里按200进行计算毛利润：300个*200元*70%*80%= 33600元
扣除30%的苹果税，再加上CP联运的分成，按照2:8的比例扣除联运分成计算所得。当然这只是比较粗略的估算，中间还会有一些苹果方面的损耗，以及其他层面的成本等就暂时不计入其中。
虽然仅是粗略的估算，但也不难看出这是一个还算容易赚钱的事，不过这也是存在一定前提的：例如产品本身的质量、产品吸量能力、产品付费能力是关键，决定了产品最终能否回收。
我们都知道，积分墙的质量高低，关系到几个方面的问题：
1）安全性，如果有太多工作室量或者混入机刷，被苹果识别，轻则警告，重则清榜、下架，甚至封号；
2）排名效果，假量打很多排名也上不去；
3）付费榜的话，回收成本也是会被积分墙质量影响，因为很多工作室如果撸积分墙奖励，会设置成家庭成员，然后1次付费多次做任务，这样会导致付费的70%成本无法回流至CP手中；
爱盈利的积分墙，因为用户体量大，均来自真实买量，所以付费榜能够跑的动量级，掺量积分墙做不到。（市面上仅有的能够优化付费榜的媒体）同时对用户有多层深度反作弊，能够最大限度识别工作室行为和设备，保证优化效果安全高效。
付费榜单优化的实操投放节奏：
榜单拉升期
该产品为一款新上架产品，自身产品权重几乎为0，因此初期投放使用7天时间培养初始权重，每日小量级投放，从50量级逐步提升至300，此时游戏付费榜单排名差不多在Top30左右。
冲榜期
经过一周小量级投放积累初始权重后，开始逐步增量快速拉升榜单排名，量级从300每日递增至3000，最后3天每日4000量级成功提升使得游戏付费榜提升至Top3。
榜单维护期
打江山容易，守江山难；同理，榜单提升到Top3以内较为简单，长期安全且稳定的保持排名，则更加考验投放策略、积分墙体量、积分墙用户的质量。在后续榜单维护期间，每日持续打榜量级在3000左右，日常会结合客户自然新增用户量、付费榜单附近产品新增变化波动调整当天投放量级。
冲榜期间细节分享
不同的人使用同一本菜谱做出的味道也可能天差地别，介绍完案例后再和大家讲讲冲榜期间的小细节，方便大家更进一步的把控优化的“火候”。
冲榜量级计算
榜单排名变化的主要因素还是单位时间内的下载量，通过在短期内大量投放积分墙就可以快速提升榜单排名。想全天候拿到总榜第一的位置，就需要每天的总新增量级>当前TOP1产品，同时每个时段的新增量级>当前TOP1产品。
量级少了无法到达目标，量级多了会过量优化，不仅浪费而且可能有超量优化的风险。使用下面的量级估算公式，可以较为精准的预估投放需求量级。因为积分墙用户为任务用户，所以需要更多的量级去积累权重。
冲榜量级=（目标榜单日下载量-我方产品日下载量）*150%
目标榜单日下载量级可以通过三方平台去查看对应榜单前后几名产品近期每日的新增量级，然后大概估算一个适当的平均值即可，冲榜当日再结合具体的排名变化调整实际投放量级。
单日冲榜量级分布
与关键词排名更新时间16-24小时不同，榜单排名的更新时间更加短暂，一般榜单更新时间为3小时（即3小时为一个榜点），偶尔会延迟至6小时。因此榜单排名效果来的更快，也就需要更为频繁的监控榜单排名变化。
冲榜当天尽量选择竞品新增薄弱的时段，但是也需要尽量贴合用户高峰自然情况，不然就有可能触发机审。一般可以通过观察竞品不同时段的榜单排名变化，分析出竞品是几点有较大新增，上榜时间往前推3-6个小时就是对手的导量时间，可以进行错峰打击。
量级消耗速度与用户质量
榜单排名在进入Top10之前可以采取全天匀速投放保持产品稳定，最终从Top10提升至Top3以内时，需要加快量级消耗速度，当天量级的60%-80%之间需要在2个榜点内消耗完（即6个小时），一般在主要量级消耗完之后1-2个榜点，榜单排名就会提升至目标。剩余量级则可以匀速投放维持榜单排名。
所以为了快，一定要选大墙，选大墙，选大墙！重要的事情说3遍，小墙慢死没啥机会，大墙如果采了一段时间慢了，也要开启外放来增速。
看付费任务的持续跑量能力，是衡量一个积分墙平台能否有稳定的真实用户新增的有效手段。很多平台就前两天能跑一些（存量），然后立马后面就几乎跑不动的状态，就说明该平台真实用户新增较少。因为付费任务需要绑卡支付，存在一定门槛，造假还是比较困难的。
在最后，还是小小的推荐一下iMoney，拥有丰富的冲榜经验，各种榜单都稳的一B。
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