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快手的直播带货运行模式,快手直播排名规则

来源:上海茂鸿文化 4087

相比淘宝直播来说,快手电商门槛低,对新手友善,几乎可以零成本直接上手。起效也比较快,模式也很单一,变现能力也很好,你不需要像网红一样,有几百万的粉丝,哪怕你只有几万粉丝,也能赚得盆满钵满。

快手卖货有3种方式:秒货、打榜、带货。

秒货

在直播间说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”,就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。

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打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。用一句话总结就是“刷最贵的榜,卖最便宜的货”。打个比方:花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。

打榜来的粉丝和达人是没有联系的,他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理,5万、10万单都能卖掉。因此,打榜卖货要有极致的供应链和货源,以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜,控场能力不行,那可就毁咯。

打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了”。小商家不建议打榜,有供应链的大商家可以玩,因为这就是一个采买流量的概念

带货

这是商家最简单的办法:我有货,也不想做流量,我找红人给我带。

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01、如何从0开始直播带货?

首先自然要有自己的快手账号,通过不断地产出优质内容来获取关注,这个就不多赘述了。其次,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上。

一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出,想要拥有好的销量和利润也是不可能的。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会。

02、直播位置有两个排名:

第一个排名是在关注页面,排名越靠前的直播间,看到的粉丝越多,当然能进来的几率就越大,也会间接带来更多的转化;第二个排名就是同城推送,系统在同城给你推送的距离越远,看到的人越多,那么观看的就越多,人气自然高了。这两个排名直接关系到你的直播间人气。

03、直播间的排名靠什么决定?

就是你直播间的相对热度,系统会自动判定的,主播自己是看不到的。当快手粉丝低于10万的时候,其实大部分主播还是靠同城来维持直播人气,粉丝看你直播的少之又少。开直播后,不是立即同城的所有人都能看到,而是系统根据你的直播间的相对热度,来判断你的直播是不是受欢迎,来决定是否给你推送给同城更多的人。第一个因素,直播间的点心数量。

很多时候,我们在快手看直播时,主播会让观众点红心,可以增加推送,其实红心的作用是非常小的,在整个直播间的热度中占不到10%的作用。

第二个因素,观众在直播间的停留时间。

这点可能很多主播都懂,就是每一个进入你直播间的观众,在你的直播间停留的时间越长,给你直播间增加的热度越多。那些进来后接着出去的观众,是不能给你直播间增加热度的。所以,你的直播内容要有看点,让进入你直播间的人能够长时间的看你直播。

第三个因素,观众中发言人数和发言频率。

这点的作用就相对多一些了,发言人数越多,热度增加越多,发言频率越高,直播间热度越高。这里需要注意的是,发言人数,很多主播只是跟发言的人来交流,而忽略了不发言的观众,其实通过自己的话题引导,让更多的人出来说话,这才能更多的提升直播间热度,让系统给你的直播间推送的更多,排名更靠前。

除此之外,想要运营好快手一定要了解他的平台规则、推荐机制、运营技巧、转化方案等。

文章来源:上海茂鸿文化

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