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快速成为快手卖货高手之要领

来源:峰少微课 2172

目前玩快手的朋友很多,相比抖音,快手带货能力更强,所以有相当多的微商人都去布局快手的流量了,想通过快手引流不是那么简单,需要懂快手运营规则以及实际的视频制作方法,只有懂快手内容运营才能真正做好快手电商,从而通过快手号带货变现。

通过我了解,尽管现在做快手的人很多,但很多人根本不会玩快手,也不懂快手上热门需具备哪些条件,一些行业的小白急于引流直接通过视频里加广告的形式去发布作品,结果快手号很快被封掉。

当然快手号封了后,我想这些人肯定会后悔,更加困惑的是,不知道快手应该怎么玩?我们团队也布局了快手MCN矩阵号,主要以美妆产品为主,因为之前不少人问我怎么做快手,所以峰哥在这里分享一下,关于快手内容运营的玩法,会从几个方面做具体玩法拆解。

第一,快手号前期定位

关于快手号前期怎么快速定位,需要先深入分析当前自身所操作的项目,分析哪些点?

1,常规账号定位思路

首先,需要确定要做什么类型的快手号,不管做什么领域的号,背后都有对应的精准粉丝群体。定位先要了解自身产品的优势,在市场上是否具备一定的竞争力,以及当前客户好评度和复购率如何?

账号前期定位好快手号昵称,个人简介,特别是昵称需要跟你做的领域有关,这样能让目标粉丝很快去关注你的账号,前期只有粉丝涨的快,发布的作品数据才会提升的快,并且容易热门。

2,以粉丝好评确定拍摄作品

上面,我说了关于账号定位,接下来如何去找粉丝需求,这可以通过2方面来分析,第一个方面,就是挖掘自身产品的潜在客户。

例如:快手想卖化妆品这种产品,很明显,化妆品的群体主要是年轻女粉为主。

另一方面,就是多去分析同行的快手号,你做什么领域,就去快手上搜什么领域的视频,在首页可以找到一些排名靠前并且播放量很高的作品,通过这些作品,在去看底部的粉丝评论情况,如果绝大多数都是以好评为主,那么说明这类作品是完全满足了目标粉丝,我们就可以这么去布局作品。

第二,内容运营策划篇

关于内容输出,快手需要的是具有原创,有亮点,有价值的综合型视频作品。

内容发布主要以:录播,直播,说说为主。关于做快手内容的几种模式:抄袭,伪原创,原创(一般是MCN机构,有自己的内容创作团队)。

这里就衍生出几类运营人:

抄袭:主要是以外行小白,做其他网络项目的人为主,想用最简单的套路搞出流量。

伪原创:一般都是自媒体人,有一定的创作能力,通过混剪(二次剪辑)来做视频内容。

原创:有实力的MCN机构,专业自媒体团队,往往这类人能做大。

注意:抄袭在任何平台发布作品都靠运气,并且都有被同行举报的风险,封号率很高。只有原创作品才能长久运营,做原创内容靠的是实力,更容易吸引优质粉关注!

做内容运营的基本流程:

1,确定段子内容(先了解同行的热门作品,去构思段子内容)

2,选择合适人员(要做出一个好的内容,需要有专业拍摄人员操作)

3,模仿同行段子举一反三(比如:同行拍关于狗的搞笑视频,那么段子文案可以模仿同行,只要换成猫就可以,这是最简单的内容策划思路,前期不会原创可以这么去做)。

4,突出内容亮点(比如:做真人出镜,一般人用麦来说话,可以尝试用黄瓜或其他东西代替,作用是吸引眼球,提升视频播放量)。

5,场景设置(前期以模仿同行的拍摄场景为主,熟练后可以自己去布局场景)

总结内容运营操作思路:前期不会做内容学会模仿,但不抄袭,同行是最好的老师。

第三,加大推荐涨粉法

在快手里有一个粉丝头条,就是付费让系统推荐热门的一种套路。说到粉丝头条,大家不要想得很单纯,就是只要发一个作品没播放量,只要借助粉丝头条付费推广就可以轻松上热门,这点不一定。简单的说,要想得到平台大量推荐,前期是本身视频内容优质,这样助推一下才能事半功倍。举个例子:一个人只能进一般的工作岗位,要是花钱走后面,进政府机关单位工作就不一定能胜任,也不一定被录用,就是这个道理。

要付费做助推涨粉,需要本身作品有一定的播放量。比如:拿播放量300的作品去助推和拿播放量1000的作品去助推,笔者优先会选播放量相对高的那个,这样更容易热门。

当然在选择付费推广的时候,需要选择好推广人群,地域,推首页还是展示同城页,根据自己产品的地域性来设置投放范围。

第四,选择领域思路

现在快手平台主要以:

才艺段子 语录模仿秀 技能展示 美食 服装鞋包 三农 科技 母婴 化妆品

这些领域的账号为主,对于新手来说,就不要去选择竞争很大的领域,比如美食,服装,化妆品类的领域,目前像科技,三农属于稀缺型领域,对于想做引流变现的朋友,不妨以这2个领域来定位做视频。

当然对于微商人来说,那就必须做自己产品相关的领域,竞争大也要努力去做好。

第五,上热门基本条件

1,点赞评比率。(点赞数+评论数+转发)/播放量,这个数据越高说明内容质量越高。

2,完播率(1000人看,100人看完视频,完播率就是10%,热门视频完播率50%以上)

3,原创与否(搬运,把其他平台搬运到快手)(搬运靠运气,原创靠实力)

4,账号违规与否(视频涉黄,涉政,违法,违道德,危险信息,传播负能量)

5,水印与否(无明显广告,视频后期)

6,是否有加推(粉丝头条)

7,人群与粉丝匹配度(原号,动漫,后面发搞笑)

8,热点与否(借助热点)

做到了以上8点,你离上热门已经不远。

第六,运营注意事项

1,视频清晰度(用邮箱发送,电脑处理好的视频—邮箱发送,手机邮箱下载后,最后通过快手上传作品)

2,封面设置(标题带有一定的诱导,但不做标题党。)

3,稀缺领域视频更容易火(三农,科技)

日常快手创作技巧:

先拍后剪

Videoleap,快影,美册,PR/AE

热点优先:热度

数据上升1000播放量,立马助推

好了!以上是我所带来的关于快手内容运营的详细操作思路。总结不到之处,欢迎在下方评论区留言,感谢大家的阅读。

文章来源:搜狐-峰少微课

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