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辛巴是谁,他是如何在快手火的

来源:十里村 15842

他叫辛巴,也叫辛有志。也许有很多人还不认识,但多少最近听过。在他身上有很多标签,比如90后,创始人,网红,爱心人士,粉丝5000W,快手带货王等等。今天村长,要和你聊聊他。

01、从农民儿子到农民CEO

刚才这些标签,也许会让你以为,辛巴这个人一定是个土豪,甚至富二代。土豪是没错,毕竟随便一场活动就能补贴用户千万,也能赚千万。但辛巴并非富二代,而是个地地道道的东北农民。

1、家境贫寒  年少成名  

辛巴出生于黑龙江通河的一个农民家庭,父亲靠借来的一千块钱才结了婚。很小的时候,一家人还住在一间破仓库房里,辛巴很早也就辍学了。白天上山采野菜,晚上下河捕鱼补贴家用,直到后来开了个小商店家境才算好转。虽然学习不好,但早些年打工等一系列的社会经验,让辛巴在第一次创业做小生意的就获得了成功。辛巴拿着家人给的3万多钱,在通河县做起了各种小生意,后来开了一家水果超市,取名辛式果业,生意很好。但辛巴却在生意好的时候,认识了一群狐朋狗友,整天吃喝玩乐,几乎荒废了水果店的生意。甚至欠下了60多万元的巨额债务,那年辛巴20出头。

2、成在日本  败在日本  

正当辛巴为还债发愁的时候,听远在日本的亲戚说,在日本打工能挣大钱。于是辛巴办了留学签证就去了日本,期望在日本发家致富。但到了日本,却没有那么顺利。投靠的亲戚也并没有提供多大帮助,身上的钱也快花完了,但辛巴不死心。几经周折,辛巴发现国内许多用户经常求代购日本的花王纸尿裤,而且需求量很大,当时转手一包能赚5块钱。于是辛巴四处寻找花王纸尿裤,初期一天就能赚3000块。

后来辛巴生意越做越大,不仅换了车,还换了大仓库,专门给国内一些经销商供货。但这次依旧好景不长,不是因为辛巴自己荒废,而是被人眼红举报非法雇佣留学生。在日本留有案底的辛巴,无奈只有选择回国。但好在当时辛巴已经有了一定的资金积累,最重要是他依旧掌握着进货的渠道和重要的客户。

3、无法复制的带货王  

凭着已有的资源和资金,辛巴最早在淘宝开店,并给一些渠道供货。后来又接触快手,辛巴抓住了新机会,一路发展成为快手带货王,创造了无数惊人战绩。

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网络图:辛巴直播卖货

2020年6月14日,在退网风波近两个月之后,辛巴再次回归快手。在回归前,辛巴团队便放出豪言,要卖10亿,这被诸多网红大佬嘲笑。但开播仅10分钟,一款售价为1149的天气丹六件套,便卖了近10万份,成交额突破1.15亿。

辛巴也略带自豪又惊讶的说,看来今晚完成10亿很简单啊。的确,在长达5个小时的直播带货中,辛巴创造了全网的销售记录,卖出了847万件商品,交易额高达12.5亿。要知道2010年,第二届淘宝双11才9.36亿,薇娅2018年一天的销售额也才3亿。据招商证券发布的报告数据显示,快手去年电商直播的GMV是400-450亿。而辛巴团队公布的数据,2019年他们卖了133亿。可想而知,辛巴的带货能力有多强。

02、辛巴是怎么火的

辛巴起步于日本,火爆于快手。那辛巴,到底是怎么火起来的?

1、全网打赏 一骑绝尘  

打赏挂榜是快手独有的露脸、涨粉、打造个人声势的有效方法。最早辛巴入驻快手也仅仅是玩玩而已,但后来发现,在快手有粉丝就有巨大的商业价值。所以从2017年起,辛巴在快手上几乎横扫了所有中大主播的直播间,一路打赏封王。而快手的用户也很喜欢这种类型的主播,辛巴在短时间内,迅速涨粉,快速出名。但这种模式普通人学不了,毕竟辛巴在打赏之路上花费过亿。

2、一场鸟巢的世纪婚礼

2019年8月18日,辛巴花费巨资在鸟巢举办了一场世纪婚礼演唱会。其中邀请明星嘉宾多达40多位,不乏有成龙、王力宏等巨星大咖到场助阵。

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网络图:辛巴成龙同台

这场活动不仅卖货超过1亿,更重要的是,直接助力辛巴粉丝突破2500万,进入快手网红拥有粉丝数TOP10。当然辛巴在一次采访中,也直接承认这就是一场秀,算是一场公关活动。目的就是想告诉自己的粉丝818(辛巴粉丝代号),跟着辛巴有排面,辛巴可以做很牛的事情。

3、豪捐1.5亿  

年初的疫情让许多人措手不及,也对诸多行业造成了冲击,而辛巴在1月26日就宣布支援武汉1.5亿元,其中一亿现金。尽管爱心不分大小,但仅从捐款数字来说,辛巴的捐款额超过了诸多明星大咖和头部企业。当然,捐款1.5亿只是辛巴团队的开始。

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网络图:辛巴疫情捐款

辛巴随后向家乡绥芬河捐献500万元,向西昌森林救火英雄捐款81.8万元,向四川大凉山捐赠学校,向钟南山基金将捐款600万元。这一系列的操作,也让辛巴获得黑龙省五四青年奖章,扶贫助农大使等称号。首先我们得感谢和认可辛巴为公益做出贡献,毕竟是真金白银的捐了。但还有最重要的一点,就是辛巴知道自己的粉丝喜欢什么,辛巴也知道这些钱得花。他收获的不仅是口碑,更是赌未来用户在辛巴直播间掏腰包的决心。

4、一场退网之争  

2020年4月24日,辛巴宣布退网(快手)暂居幕后,做好供应链。这其中的缘由网传有各种版本,辛巴也曾多次在直播间喊话官方不要忽视自己在供应链等各方面的能力。作为快手带货王,捐款数亿,粉丝超过5000万的辛巴,说退网就退网了。

一时间,引发了所有用户的讨论。但这件事情,其实对辛巴来说,利大于弊。其一是给粉丝足够的话题与期待。其二快速扶持自己的徒弟建立直播卖货矩阵。其三是花了时间在公益、扶贫、供应链的事情上。所以,辛巴614的回归创造奇迹,也就不足为奇。

03、辛巴代表了什么

辛巴用614回归直播带货12.5亿的战绩,向所有的人宣告自己的快手一哥地位和影响力。同时除了辛巴本人,辛巴的徒弟时大漂亮、老婆初瑞雪等等都在用一场场战绩证明,辛巴家族的影响力。早在今年年初,辛巴团队就发了大愿,2020年要做一千亿。要知道一千亿的GMV,可以排入电商行业TOP10。

那么辛巴凭什么?辛巴又代表了谁?

1、代表了快手的用户  

辛巴凭什么一次又一次的调动着粉丝的积极性和消费欲,因为辛巴了解自己的粉丝。了解快手的用户想看什么,想买什么,在意什么。辛巴现在有五千万粉丝,他的下一个目标应该是一个亿的快手粉丝。辛巴出生农民,在快手的成功也得益于农民兄弟支持。而辛巴也同样再一次次打破外界对于快手用户刻板的认知,比如单价超过100的货卖不动。辛巴正在带着快手的用户在进行消费升级。

2、代表了交易的话语权  

无数的商家,都排着队想把自己的货上一次辛巴的直播间。他们都知道,这极大程度上,不会是一场亏本的买卖。因为,辛巴有5000万的粉丝,而辛巴家族的粉丝超过一亿。有流量,就有交易。有流量,也左右着交易。在快手,不是任何一个主播都能卖货的,更不是任何一个主播卖货都能赚钱的。所以当你在惊叹、心动之余,想想你掌握了多少流量。

3、代表了对供应链极强掌控  

卖货这件事情,想要走的更长远,供应链是最大的挑战。有流量反而不一定能卖好货,因为用户最终是为商品买单的。所以,谁对供应链有掌控力,谁就对销量有话语权。

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网络图:辛巴亲自选品

辛巴的选品团队至少有100人,而最终决定是否上架商品,还需要辛巴亲自过目,辛巴有一票否决去。选什么品,定什么样的价格,如何做到价格、质量、物流、售后最优,这需要供应链给出答案。所以,辛巴前期的短暂退网,花点时间在整合供应链还是比较明智的。其实辛巴之所以熟知了解供应链,和辛巴本身的经历就有极大的关系。比如辛巴参股的另一家公司大连沃天,就给辛巴早期起盘提供了巨大的支持。

国内的花王纸尿裤基本就是他进口的,除此外他的供应链公司至少还有数千个品。而现在,除了辛巴自己的品牌。在他身后还有数千家品牌随时待命,可以替补。辛巴也好或者辛巴的团队,对于商品的生产流程、成本、配件等了如指掌,这也是辛巴团队能压价或者包销、包采的原因之一。电商卖货的最后,都是供应链的竞争,不管你是淘宝店铺,还是线下商超,亦或是直播带货。

04、没有下一个辛巴

辛巴的成功,无论是对个人来说还是资本来说,都挺有诱惑力的。一定有许多人,抱着再造辛巴的梦想。但是我想说,快手,不会再有下一个辛巴。

1、错过了机会  

辛巴进入快手快5年,真正在快手出名也才是这2、3年的时间。但这两三年的时候,也是快手成长最快的时候。所以说红利期就像幸运奖,不是所有人都能中奖的,错过就很难再赶上。比如当时在快手涨粉的价格不及现在的十分之一。

2、快手不允许第二个辛巴  

这次退网和再次归回,都和辛巴本身在平台的影响力有关系。如果平台不挽留辛巴,在快手的江湖里还会有下一个“辛巴”出现,他可能是二驴、可能是散打、可能是XX。这些拥有粉丝超过千万的江湖老大,可能还会对平台产生牵绊和挑战。而辛巴没有犯过大错,还不至于封杀。最重要的是,辛巴很聪明,也有钱有渠道有魄力,能助推快手电商走上一个新台阶。所以,短期内辛巴是唯一的选择。

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网络图:辛巴千亿目标

3、辛巴的防御体系  

辛巴也不允许第二个辛巴的出现,所以从供应链打造,过亿家族粉丝矩阵,辛巴都在建立自己的防御体系。比如辛巴已经孵化了蛋蛋小朋友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等多名主播,他们分别创造了4.8亿,5.2亿,3.5亿的销售战绩。他们每一个人就代表着一个商品类目,而且他们在持续刷新着属于自己类目的战绩。而快手上二驴也好,散打也罢,还只能算是娱乐主播而已。

另一方面,现在想玩好快手,想挑战辛巴,财力上也是个硬指标。

比如你准备好一场直播送100份100g的金条,30辆宝马车,补贴1万台华为手机了嘛?而这,就是辛巴建立的护城河。另外留个疑问,辛巴2020要做一千亿,那2021年呢?2022年呢?快手能满足辛巴的野心嘛?辛巴的野心又是什么?我们下次聊。

原标题:辛巴,是谁?

本文转载于微信公众号:十里村(ID:shilipxl),未经作者授权,禁止转载

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