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罗永浩:初代网红首次直播,距离李佳琦还差1000万+用户

来源:晓程序观察 9233

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一个不想直播卖货的前手机创业者不是一个好相声演员。

今天的罗永浩,身体力行地实践了郭德纲形容“跨界”的名句式。此时此刻态度非常“坚决”:“来看相声的可以出去了,今天主要是带货,相声是附送的”。

开播不到10分钟,人数突破200万。

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已经记不清这是他的第N次跨界了,但可以肯定的是,他的这一次跨界让不少金主爸爸“跨界”来捧场,从小米到联想,从伊利到金龙鱼,从吉列剃须刀到松下洗衣机。

“老罗首场厮杀非常惨烈,大概一千多个品牌抢坑位。”一位知情人士对晓程序观察(yinghoo-tech)表示。

几日前,就流出一个微信对话框截图,显示老罗首播选品目标就相当跨界:从日化类、食品类,到小家电、女士饰品,坑位费60W、20个坑位等信息。

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从直播间的情况来看,热闹度非凡,忠粉们不断刷屏,疯狂点赞。首个开售产品小米笔,9块9一盒10支,几分钟内5万个库存卖完。

“这是最早期信源了,当时老罗团队对招商的情况还没有底,后来招商情况逐渐明朗,坑位费早就水涨船高了。”前文所提知情人士表示。

有消息称,最终这场罗永浩直播首秀,有多个企业花费百万进驻,其中有某品牌掷500万签下了年框。

罗永浩强调的“第一代网红”的商业价值,似乎被验证。如果事实真是如此,他背负的6亿元估计很快就能还清了。不过,从开播前一个小时的情况看,罗永浩的数据能不能得到金主爸爸们满意,或许还很难说。虽然观看量一度冲到280万,但第一个小时观看量多在210万到250万之间徘徊。这还是在抖音大力给流量入口的情况下。

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要知道,直播“顶流”李佳琪一场直播观看量高达1300万+,光看前一个小时的数据,初代网红罗永浩还不到后起之秀的零头。

但业界对于罗永浩的质疑,还远不及于此。


百万抢坑,是一场局?


“商业世界,很多时候都是要做局的”。针对罗永浩的首场直播企业抢滩,一位大佬对我们如此点评。

他口中的局,用一个场景可以形容:有人捧场,有人杀价,有人哄抢,有人宣传,还有群众演员,最好还有媒体骂一骂、捧一捧,这场戏就成了。

抱有同样观点的人不在少数。在这些人眼里,过去创业路上屡战屡败、越挫越勇的老罗,此时已经输不起了。

一方面,是沉重的债务问题。

去年11月,罗永浩发布了名为《一个“老赖”CEO的自白》的长微博,承认锤子科技出现了经营危机,目前还有6个多亿的债务,自己也被拉入到限制高消费的名单里。他直言,“即便去卖艺,也要把债还完”。

显然,老罗选择了直播卖货来卖艺。按照罗永浩的陈述,他之所以做出了进军直播的决定,是看到了直播带货背后的超强变现能力。

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这是一个最符合他“技能”的选择。众所周知,已经将近半百而知天命的老罗,虽然不是一个好的创业家,但的的确确是一个成功的表演家、演讲家,这些年来的每一次“跨界转型”发布会的舞台下,看上去总是“高朋满座”。更有资深媒体人打趣道,老罗的主战场应该是相声界:“他一心想靠创业功成名就,但压根就不该选什么手机行业去颠覆,应该去颠覆德云社”。

另一方面,罗永浩不是李佳琦,留给他的机会窗口已经不多了。

李佳琦在直播成名之前,只是一个默默无闻的nobody,输了可以爬起来。而老罗顶着“第一代网红”的帽子声势浩大地入场,虽然热度扶摇直上,但同样的,也有很多人等看笑话。自从3月19日罗永浩发微博称“决定做电商直播”开始,网友就展开了激烈的两极分化讨论,要不乐见其成,要不极尽嘲讽。对于罗永浩而言,如若这一场砸了,可能很难再翻身。

“种种情况下,做局这事其实是必然。”上述大佬表示,只要有大品牌入伙,就有很多不明真相的其他品牌,比如那些三四线的品牌来跟进。

事实上,当老罗首场一坑难求的传言满天飞后,一位媒体人对我们表示:“这几天有七八个品牌找我问能不能联系老罗团队,这些品牌有小家电的、互联网教育的,甚至还有服装的,五花八门。”

不过,老罗对自己的“羽毛”颇为珍惜,在直播一开始,他就强调,现在团队还不成熟,没有品控,所以首批合作伙伴均为大品牌,以确保品质。

对老罗的争抢,到底是自然的市场行为还是做局的争议和质疑,不仅仅在首场抢坑这个环节,早在平台选择的问题上,就已经上演。

在罗永浩确认要转战直播主播后,业内先后传出过淘宝“报价8000万、抖音报价6000万、快手报价1亿元”争先抢夺签约老罗的消息。其中,当罗永浩刚宣布要直播带货,快手旗下的公众号《快手商业洞察》于19日晚推送文章《罗永浩先森,3亿老铁欢迎你加入电商直播》,甚至有传言程一笑亲自带团队和老罗在沟通。

一时间,沸沸扬扬,赚尽眼球。

不过,淘宝和快手对这一价格均已对这些报价予以否定。据毒眸报道,是罗永浩先找到抖音谈了合作,而双方敲定的价格也并不是传说中的6000万。

快手的文章也在在抖音宣布6000万签下罗永浩后,就被删除了。

但也足以说明,虽然罗永浩创业屡战屡败还欠了一身债,依然是各个直播平台心头好。


流量生意不等于带货价值


自从罗永浩牵手抖音官宣后,抖音都开始不遗余力地推广罗永浩。在罗永浩的个人IP号召力和抖音的强推广下,账号还没直播就先汇聚了400万+粉丝。

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“抖音和罗永浩的联手,更像是一个以流量为主导的营销活动,罗永浩方面的传播也是强调曝光量,品牌主的认知也是锁定流量曝光。”一位参与罗永浩直播首场抢坑的企业对我们表示。

一位媒体人表示:“我和四位品牌商聊了,问他们为啥想去上老罗首秀,都说不是为了卖货,主要是这个看中事件营销和流量价值。”

不过,对于罗永浩而言,在用直播收益还清6亿多债务之前,必须要面对的一个现实是,在如今的经济大环境下,品效合一越来越成为企业的主流诉求,光靠流量曝光为吸引点,恐怕非长久之计,带货迟早是终极命题。

罗永浩带货到底行不行,现在还很难说。过去当他每一次在聚光灯下,来的都是捧情场的人,而非真正买账的人。而在商业场上,从来都不会为“情怀”买单,这也是老罗的死忠粉撑不起他的创业梦。

相比于创业,直播带货两点最为关键,一个是直播主的煽动力及洗脑力,第二个是议价能力,能不能拿到最优的价格。

表面来看,这两点对于罗永浩不成问题:以老罗的语言逻辑和表现力,在煽动力和洗脑力这方面,没几个网红能比他牛;议价能力和流量大小直接挂钩,流量越大,议价能力越强。

但仔细深究,这两点也都有隐患。

首先,主播的煽动力和粉丝心智戚戚相关。

知名KOL于小戈的话可以很好地解释:“当我周末想趁做脸做仪器的时候,听听知识,第一反应是去搜得到,这是得到强关联‘精英知识社区’的心智。拨了两下,看到都是卖饼卖胸针,立刻就关了,我绝不会在一个学习型社区买月饼,是因为得到罗振宇并没有‘内行好物’的心智背书。”

罗永浩的粉丝到底是怎样的心智?一位上市公司CEO的精英直男对我们表示:“我已经定闹钟看老罗直播了,准备在他直播间下两台小米送侄子,不为别的,中年男人太难了。”

“老罗已经和很多食品品牌预告了直播合作,大品牌像伊利我肯定买,为情怀支持一下,但是名不见经传的小品牌就算了,我不太相信老罗在消费品上的判断力。”一位女粉表示。

当然,如今样本还不够多,老罗的带货能力还需要多场直播的数据来证明。

其次,议价能力和出货量直接挂钩。

对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力,如果转化率还不如一个活动促销页,品牌也不乐意。

李佳琪就是最好的案例,其议价能力更多是出货量决定的,卖得越多,品牌给的价格越低。罗永浩早期可以靠流量压价,如若不能很快地将转化率提上来,议价能力必然受到影响。

最后,团队运作才是主播的长线竞争力。

罗永浩自身携带的话题和流量不会缺少热度,但如果想要扎根直播卖货领域,考验的不仅仅是口才、人设和情怀,整个团队的运作、对于瞬息万变的市场和来势汹汹的资本判断,才是真正决定罗永浩能走多远的关键。

李佳琦背后的美ONE有着三百多人,薇娅背后的谦寻也有二三百多人,罗永浩的团队规模和能力,能否匹配其理想与野心,目前也还是未知数——虽说现阶段,罗永浩在抖音上打出的口号和背靠的公司都是“交个朋友”,但想在这场搏杀中生存下来,光“交朋友”是不够。

罗永浩的直播还债路,虽然有个好的开头,但依然任重而道远。


本文转载自公众号「 晓程序观察」(id:yinghoo-tech),作者:Miss豆教授原文链接(https://mp.weixin.qq.com/s/5NhfIzCR2Tnei_l92UsMdQ)。转载请联系原作者。

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