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2016中国移动游戏生态圈的七雄争霸

来源:手游那点事 10598
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来源:手游那点事 10598

公元前403年,周威烈王封韩、赵、魏三家为侯国,正式承认了他们诸侯的地位。此后,包括秦、楚等在内的多个国家各自发展且相互抗衡,史书称之为战国时期。而当时最强大的七国被统称为“战国七雄”。

公元2016年,随着阿里游戏即将推出“T计划”以及三大运营商在流量、社交上的扶持,移动游戏行业也逐步发展为由360游戏生态、阿里游戏生态、百度游戏生态、三大运营商游戏生态、腾讯游戏生态、小米互娱生态、硬核联盟(排名不分先后,以首字母排序)七大游戏生态主导的市场局面。而今天记者试图从云技术服务、IP战略与扶持、渠道分发能力和游戏发行运营能力四个方面去分析这“移动游戏生态七雄”。

BAT

360游戏生态:渠道分发能力强,2016年发力手游分发业务

1.云服务能力

自2015年7月28日起,原“360云”正式更名为“360游戏云”。此后360游戏云平台产品页面逐步改版升级,是360团队专为游戏厂商打造了云主机、云分发服务、云数据库及云存储服务。收购了趣游后有很多游戏使用该平台,但也仅限于360相关的游戏,360似乎也没有意愿推广到360生态圈以外的游戏。

2.IP战略和扶持

从国内的《幻城》、《龙门镖局》、《山海经之赤影传说》,到海外的《犬夜叉》、《刀剑神域》等,360游戏有不少全球IP资源的贮备。除此之外,360游戏在IP上的扶持更多是充当CP与IP方之间的桥梁,为CP搜索到大量的IP,为IP方找到合适的CP。

3.渠道分发能力

以渠道出身的360游戏在产品分发上有得天独厚的优势和经验,《刀塔传奇》在安卓版本发布之后,360平台贡献了下载、收入的50%,《天龙八部3D》公测24小时中,360日注册数占全渠道42%,分发能力突出。360游戏就通过360社区、游戏大厅等地开展粉丝聚集活动,在两周内就帮助《航海王强者之路》召集了超过10万的游戏粉丝。

4.游戏发行运营能力

在本月的GMGC上,360游戏业务线总裁许怡然就公开表示,360游戏今年将正式发力“手游独代”,加大资源投入发行业务中,并鼓励研发商与其合作。但是鉴于目前360手游发行的业务并没有给人留下太深印象的产品。因此尚不能评价其游戏发行运营的能力。

阿里游戏生态:高调推出“T计划”,全面布局产业链服务

自九游正式更名阿里游戏后,其将业务重心从渠道服务转变为产业链服务,以此拓宽自身的发展空间。2016年,阿里游戏与阿里云、阿里影业、阿里文学以及汇川平台联手推出“T计划”,在云服务、大数据、IP(版权)、流量等方面,为开发者提供服务。

1.云服务能力

在云服务方面,阿里推出游戏云2.0,并提出最高100万元的扶持。据阿里介绍,开发者使用阿里云,可以享受到速度更快的高爆集群、专业的游戏评测报告,金融级别的安全服务、手淘天猫上的亿万流量以及更多的海外节点等。阿里云的优点是非常稳定,性能几乎没有波动。

2.IP战略与扶持

阿里影业及阿里文学是阿里IP储备的重要来源,目前在阿里的IP中,影视剧占35%,动漫类占30%,网文类占20%,游戏类占10%。阿里表示这些IP资源都将免费定向提供给开发者,以打造精品游戏。

3.渠道分发能力

在生态中,游戏的推广分发能力将直接影响产品的最终成绩。阿里游戏在九游现有的资源和经验上,推出了汇川效果广告系统,其中包括在UC浏览器、神马搜索、PP助手等平台投放广告,进行产品推广。同时基于阿里用户行为的大数据,进行精准高效的推广。

4.游戏发行运营能力

其实早在两年前,阿里游戏已经发行过包括《暖暖环游世界》以及《愤怒的小鸟思黛拉》在内的两款产品,但是两款产品的成绩都未尽如人意。虽然在“T计划”中并没有提及发行的业务,但是记者相信阿里游戏再次进入发行也只是时间上的问题。

百度移动游戏生态:整体分发能力市场第一,较早进入游戏发行领域

1.云服务能力

百度提供了包括百度云虚拟主机、百度云推送、百度云安全在内的多项云服务。百度云计算事业部总经理刘炀表示,目前百度开发者中心为开发者提供60余项服务。覆盖研发、运营、分发、变现的全平台解决方案,分别为不同能力的开发者服务。

2.IP战略和扶持

百度移动游戏的IP战略主要依托“IP魔方”,所谓IP魔方,即以百度中文搜索每日100亿次数的搜索数据、百度贴吧中文社区15亿用户以及6亿的移动设备用户行为为数据,从IP价值、运营价值、商业价值三方面进行数据分析,挖掘IP背后价值,并分析IP的发展趋势。2015年取得了《奔跑吧兄弟3》、《猪猪侠之终极决战》、《旋风少女》等游戏的成果。

3.渠道分发能力

百度移动游戏现阶段,手中拥有的渠道分发平台有百度移动游戏APP、百度手机助手、91助手以及安卓市场,并且整合了百度搜索、手机百度、好123、百度贴吧等搜索资源,在分发渠道和入口资源上都占据比较明显的优势。根据易观数据的报告,2015年第四季度中百度系移动应用分发平台以42.3%的市场份额领跑行业。

4.游戏发行运营能力

百度移动游戏可是国内第一批尝试手游发行的渠道之一,早在2014年。百度移动游戏代理发行的单机《3D终极车神》连续3个月月收入破千万元,代理发行的《灌篮高手》连续霸占iOS付费榜榜首近10天、日收入破百万。目前以爱奇艺、百度文学、百度贴吧及百度移动游戏四方面构成生态链闭环。百度移动游戏对发行的每一款游戏都配备专业的运营团队,帮助开发者从游戏测试、版本优化、计费点设计、数据监测分析等多方面做到精细化运营。

三大运营商生态:IP发行计划

由于移动游戏市场的持续火热和高速发展,三大运营商也不甘心于只充当计费通道,而是把触角伸向了产业链上下游。

1.IP战略和扶持

2015年年初,咪咕游戏推出“版权-CP-渠道-运营商”四方分成合作模式,公布近60个知名IP的名单,包含《非诚勿扰》、《集结号》、《小羊肖恩》、《海绵宝宝》、《忍者神龟》等重量级IP资源。

2.渠道分发能力

在智能机刚刚普及的时候,三大运营商的应用商店在游戏分发上到至关重要的重用。但是自从第三方应用商店崛起后,三大运营商的应用商店的市场份额直线下降。根据2015年第一季度易观发布的《中国移动游戏渠道玩家覆盖率》,移动MM商城的覆盖率仅为2.8%,电信爱游戏的覆盖率仅为2.0%。可见分发并非三大运营商所擅长的工作。

3.游戏发行运营能力

其实三大运营商早已经进入了游戏发行领域,但三家所擅长的领域并不一样。咪咕游戏更擅长于休闲单机游戏发行,电信爱重点发行中重度产品。

腾讯游戏生态:行业领头羊,中小CP产品难获青睐

腾讯游戏在2015年的移动游戏市场中占据了接近四成的市场份额,但是腾讯并不满足于这样的成绩,也在布局游戏生态,将更多的资源和团队吸纳进自己的生态中。

1.云服务能力

在云服务方面,腾讯依托其雄厚的背景条件,推出“互联网+”游戏云解决方案。背景雄厚,渠道强大,有多年的终端安全经验。腾讯云上手容易,操作也简单方便。同时游戏接入腾讯联运后,月流水首次突破300万时,有一次性30万的云服务奖励;连续6个月流水达1千万,有100万的云服务辅助基金。

2.IP战略和扶持

在2015年初,腾讯文学和盛大文学整合而成的全新的阅文集团,至今拥有数量庞大的作品和粉丝。据悉,目前阅文集团目前拥有文学作品近1000万部,全面覆盖网文50大类型;同时拥有包含业内顶尖优秀原创作家在内的400万人创作者队伍。从资本上,2015年腾讯建立了3000万动画基金及2000万漫画基金,以此打造明星IP。

3.渠道分发能力

依托应用宝、微信、手Q等平台,腾讯几乎能覆盖到中国90%的网民。根据腾讯2015年第二季度的财报数据,微信月活跃账户数已经达到6亿,QQ、QQ空间月活跃账户数分别达到8.43亿和6.59亿,而应用宝的日分发量达5000万。

而在巨大的用户基础上,应用宝还推出了“预约用户触达”、“礼包活动推荐”、“首发活动特色定制”等方式,帮助合作伙伴提升推广效果。截止至2015年10月,在腾讯应用宝平台中收益超过1亿的开发者达到24家,收益超千万的开发者达108家。

4.游戏发行运营能力

毫无疑问,目前腾讯游戏拥有着市场最好、最强大的发行能力。AppStore畅销榜中前列的《热血传奇》、《六龙争霸》等都是腾讯代理发行的游戏。而未来包括西山居、巨人等端游大厂都将与腾讯合作。但对于中小CP而言,能与腾讯合作发行的机会并不大。

小米互娱生态:分发数量成倍增长,试水发行处获成功

小米在研发上没有自己的产品,通过资本构建起来的游戏生态是否奏效?

1.云服务能力

针对移动游戏领域推出了业内首个集游戏云服务、游戏专家评测、深度数据分析及专属游戏客服等定制化服务为一体的游戏服务平台。2015年,金山云斥资建立内测平台,并通过整合产业链中各个环节的资源,针对中小型CP企业提供包括游戏引擎、投资孵化、人才培养在内一系列深层服务,打通并构建更为完善友好的手机游戏产业生态圈。

2.IP战略和扶持

在各大IP类型中,小米互娱更看好漫画IP。在漫画的布局上,小米是通过得到漫画授权后,获取IP资源,再将其“分享”给开发者,打造精品漫画改编的手游。

3.渠道分发能力

随着小米互娱在游戏分发上的不断探索和深入,其目前取得的成果也非常可观。从游戏分发量上看,小米互娱从2013年的1.3亿,到2014年的7.8亿,再到今年的14.5亿,增速惊人。再看小米互娱的分成金额,从2013年的1.6亿,到2014年的5.8亿,再到今年的11亿,一直保持着接近百分之百的的增长率。除此之外,小米互娱2015年测试的游戏总数为933款,总共下载850万。

4.游戏发行运营能力

去年,小米试水独代《列王的纷争》安卓版本,九天后就宣布国内安卓用户数量达到百万。雷军更是多次在公开场合表对出对《列王的纷争》的喜爱,可见小米对于该款产品以及初次试水游戏发行的重视程度。其后小米互娱又独代了知名网络小说IP改编的《我欲封天》,可以猜测未来小米在独代业务上进行更多方面的尝试。

硬核联盟生态:市场占比高速增长,不仅仅满足于分发渠道

1.IP战略和扶持

硬核联盟在IP储备和布局上并没有太多惊艳之处,但联想集团VP陈宇曾表示:“硬核联盟会为有知名度较大的IP手游进行全线布置,同时要求这款游戏的容量不要过大,以致于影响用户体验。”

2.渠道分发能力

2015年Q3国产手机销量超7成,其中硬核联盟出货量占国产手机市场57%。硬核用户中,有67%会使用手机中的自有商店,而不是另外下载第三方应用商店。在《2015年移动游戏行业数据报告》中显示,硬核联盟用户覆盖率为20.20%,仅次于腾讯、百度。而基于硬件属性,硬核联盟在休闲游戏的分发能力上更强,在二三线城市的分发效果也比较突出。除此之外,硬核联盟每月会选择一款经典耐玩而又极具代表性的游戏佳作配以优质资源推广。

3.游戏发行运营能力

虽然硬核联盟以及六家厂商均没有表示将进入游戏发行业务,但是据媒体的报道,硬核联盟或将联合成立发行中心,对部分游戏选择独代或联运。虽然该条消息尚未被证实,但是或许将会未来硬核联盟会进行尝试的方向之一。

写在最后

众所周知,战国后期秦国逐步壮大,最终消灭了其他六国,完成统一。但这移动游戏市场生态中,上述“七雄”的竞争才刚刚开始。正如阿里游戏总裁林永颂所说:“当前手游市场竞争近乎惨烈,很多优秀团队会因为仅某一个环节的能力不足而溃败,非常可惜。”对于中小CP而言来说,如何选择某个生态圈并充分能利用圈内资源,提升自己的综合能力和产品成功率,才是最值得思考的地方。

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