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休闲手游市场已被玩坏 短信暗扣是罪魁祸首

来源:Gamelook 5565
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来源:Gamelook 5565

“这是一个今天很牛,但收入从七个零变成一个零,只需要一个晚上的行业。”某页游大佬回忆其多年前的SP经历的时候曾有这样一句经典的评语,即使他深谙“SP之道”,但众所周知,他杀入游戏领域创业的第一站并不是他的老本行,甚至刻意回避。

而2015年的休闲手游市场,则再现了历史上曾多次发生的一幕,收入被腰斩,这个市场显然是被部分人玩坏掉的,某前运营商人士曾对媒体这么表示:“也许多年之后,休闲手游市场都难以再现这次崩盘前的收入高点。”

但从近日爆出的消息来看,似乎运营商方面为2016年定下的收入KPI超出了历史最高值。很多业内人士看到运营商明年的高KPI,乐观的认为休闲手游将在明年重现巅峰、再创新纪录,但亦有业内大佬警惕的表示:“如果是真的,那就麻烦大了。”潜台词是,今年玩坏行业的这波人没准明年又要回归。

难道休闲手游市场就只能处于这种反复起伏不定的状态之中么?未来很难预料,近日,某圈内人士在知乎上的匿名帖解释了今年崩盘的全过程,我们先搞明白2015年这个市场是如何被玩坏的吧。

休闲手游市场已被玩坏 短信暗扣是罪魁祸首

以下是该同学全文:

背景,身处单机手游发行公司两年。

因为我的主业是单机,只谈单机,而且只谈安卓单机,因为赚钱的就是这部分。

在说倒闭之前,先讲兴盛,明白了为什么这么多人一窝蜂涌入,你也就知道了为什么之后有那么多人走掉。

一窝蜂人涌入的原因表面上自然是因为手游赚钱,而且太好赚钱:在今年运营商(移动、联通、电 信)整改之前,你要来想赚快钱,做单机手游是一个不错的选择,一个明明很差的游戏,动辄月流水几十上百万。

补充一点,手游单机(安卓)的付费绝大部分是通过短信扣费,所以游戏想要有计费的功能,就要过运营商这一道门槛。而今年之前,运营商基本没有门槛,只要不是暗扣,弹窗多夸张多频繁都会审核通过

这样上线的游戏会发布到我们常见的各大渠道上,比如360手机助手,小米商店、豌豆荚等等手机厂商、互联网app下载渠道:这部分我们称之为线上渠道

这种低品质游戏的用户自然不是我们了,因为近年来智能机爆炸性普及,一些文化层次较低或者儿童其实数量非常非常大。So~面对防不胜防的弹窗,你们懂的……

线上渠道其实是相对约束的,嗯,弹窗什么的只是小意思啦。接下来说到的另外一种渠道,你们可能都没听过,与线上渠道对应,我们称之为线下渠道

线下渠道基本以小包游戏为主(多小的包?越小越好,10M己经算是巨大了),画面能看清楚就行。这部分渠道就是各种鱼龙混杂了,最厉害的就是暗扣了,何谓暗扣?就是一个礼包海报弹出来,哟,送好多东西,海报下面一个领取的按钮,没见过世面的人马上就点领取了,还有这等好事.白送,嘿嘿嘿:过会儿就收到一条短信,你购买了XXXXXX.花费XX元,这就是暗扣。

仔细看看“领取”的地方或者海报里面,是不是用一种和底色差不多颜色的文字标明了价格?

这么坑,运营商会让他们通过?不会,因为他们不用过这一道审核,

这中间的道道,我稍微讲两句。手机花费扣费是通过运营商代码实现的,而运营商有很多部门,游戏、音乐、阅读,而并不是每个部门都像游戏那么赚钱,但是每个部门都有必须完成的KPI,所以有些代码就偷偷流到了一些线下渠道的手里。线下渠道把代码给到发行商,发行商把代码弄到游戏里,盈利分成s (所以有时候,买了游戏道具,短信提示是你买了一本书,一首歌,原因就在于此)

线下渠道真是一个见不得光的灰色地带,而且简单粗暴,各种骗人技术层出不穷,多年的老发行在玩的时候也会不慎中招。有很长一段时间我们的工作就是几个男人在一个房间里面,研究坑蒙拐骗。

线下渠道在哪里? 一些垃圾手机预装,手机店,一些你见都没见过的游戏市场等等等等,不一一列举了,这个量也非常非常大。

线上渠道比线下渠道不坑的地方就在于2点,一、不能模糊价格信息,二、即便你点击了“领取”按钮,还会弹出运营商的扣费提示,这里也标明了价格,问你是不是确实要计费(业内统称二次计费)。所以,线上渠道的扣费效率相比线下,是大大降低的。

说到这里,你是不是己经明白了单机手游赚钱的原因了?

但是,还没有结束:

虽然线下渠道很大,但和线上那些动辄几千万用户的线上渠道相比,还是无法比拟:但是线上渠道是不收没二次计费的游戏的,怎么办?

这个二次计费能不能把他设置成想开就开,想关就关?比如,运营商审核的时候就开启,玩家在玩的时候就关闭。

可以。

你国人有多聪明大家隨意感受一下。某些公司破解了运营商的SDK,实现了这个功能,并且还开起了公司,你们想赚钱吗?用我这个打包技术吧,当然,分成是给一点的。

钱这么好赚,大家还不一起来发财?

找一个还行的团队,有追求点的找个国外的游戏抄一抄,普通一点的找个国内的抄一抄,全找休闲类游戏,抄个三消类游戏需要多少成本?几个月弄好了,上线赚钱,

以前知道的人少,都闷声发大财,时间越久,知道的人越多,然后一窝蜂涌入了。

于是,市场越来越混乱,然后,一切就爆发了。

当然,玩家也不是傻子,不满越来越多,投诉越来越多,最后惊动了上面,315也报道了,接着,今年上半年的大整改开始了,首当其冲的就是最大的运营商移动MM,很长一段时间内,很多游戏计费全部关停,无法计费。钱也不结了,有某些大公司,几百万的钱在移动那里,拿不出来。

各大渠道也纷纷开始约束自己合作的游戏,提高了合作门槛。

运营商和渠道这两边一整,夹在中间的发行商就遭殃了,尤其是小发行商,手上都是一些垃圾游戏,又没有能力代理精品游戏,so,倒下一大片。发行商倒下了,和这部分发行商合作的游戏开发商自然也就倒下了。

洗牌之后,剩下来的就是有靠山和有实力的发行商和开发商。外面的人看起来就是倒闭、裁员、降薪。

但你说因为这次的洗牌,手机游戏行业变好了吗?

我只能说两个字:呵呵。

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