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分享个人手机游戏的IAP盈利策略

发现 洋洋 2106浏览 来源:游戏邦

小红花2

如果你是打算实现免费游戏盈利性的个人手机游戏开发者,你可能已经在处理大量琐事了。所以你要确保自己的IAP策略不会过于复杂。如果你从小处入手,并且将IAP策略视为一种招徕新用户的手段,那么你的胜算就会更大。

这里有几个有利于最大化你的时间和开发资源,并能够让你在免费市场中占据一席之地的具体方法。

专注于将免费玩家转化成付费玩家

在处理免费游戏发布之后的任务时,你要关注三个主要参数:游戏的流量(平均每日用户数量,或称DAU),每付费用户平均收益(ARPPU),免费用户转化为付费用户的比例。

要增加最后一种关键参数的一个有效方法就是提供富有吸引力的IAP。但首先,我要先声明:如果你的目标是转化新玩家,而非增加原有铁杆玩家的粘性时,这些IAP就不能仅仅具有视觉上的吸引力。

为什么?提供常规的IAP,比如要求玩家付费消除广告,或者提供与重大事件或节假日相关的主题,并不足以推动新用户的转化率。对于尚未拥有铁杆用户群的个人游戏来说,最好免费提供这些内容——除非你想让付费墙挡住这些精美绝伦的内容。

提供价格选择范围

在定价方面也要有策略。提供一系列价格选择——提供较平价的道具(例如1美元左右)是个明智选择,但要记住还是有人愿意为更高价的道具买单,所以也要植入更昂贵的IAP选项(售价可能高达99美元)。

如果你提供了多个IAP选项,设置一系列售价选项也许有利于玩家挑选出最具吸引力的价格点。也可以考虑在你的IAP设置中使用“诱饵”道具,也就是鼓励玩家去购买那些价值更高道具的商品。在某些情况下,这种诱饵道具所提供的价值会低于一个售价相当,但性价比更高的道具,而玩家当然会选择性价比更高的选项。除此之外,还可以提供售价更高的道具,鼓励玩家去购买价格更合理的商品。

当你出售虚拟货币IAP时,可以在他们购买数量较多时增加“奖励”为玩家创造一种超值感。例如,1美元购买100枚钱币,2美元就可以购买250枚钱币,3美元就能购买450枚钱币,以此类推。这样就有可能刺激用户花更多钱购买钱币。

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