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骨灰级运营分享:APP广告投放的6大高手秘籍

渠道 洋洋 1985浏览 来源:姑婆那些事儿

app投放

步入移动互联网时代,广告主通过移动互联网广告(即手机APP广告)来实现精准投放早已不是什么新鲜事,可让广告主苦恼的是,广告投放如何将钱用在“刀刃”上,每一分钱如何发挥效用呢?下文内容为姑婆近期与移动营销圈内多位骨灰级运营大咖深入交流、切磋后,为大家整理出来的“秘籍”,以解众位客官的燃眉之急。

一、“擒拿术”,选择合适的广告投放平台

正如大家知道的那样,互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告。百度、腾讯、阿里等互联网巨头大举进攻移动广告领域,其优势在于它们积累了大量的用户、流量和数据,而这些数据的质量和性质将决定被挖掘出来可利用的价值和难度。

所谓“术业有专攻”,对于APP广告的投放,移动广告平台经历过一系列内功修炼后,在精细化运营、广告形式、平台稳定性、媒介资源、客户服务方面均处于优势。这也就是移动广告平台成为巨头企业争相包养的原因。对于广告主而言,选择谁来为其建立专属的移动营销方案,就好比高考填报大学志愿,选择综合实力还是专业排名,这确实值得思考,小编建议在互联网巨头还没有突破移动端广告模式的瓶颈时,不妨选择专业的移动广告平台。

二、“投石问路”,以产品定策略

正移动营销方案和APP广告投放创意要根据广告主的属性及其产品特性来定,一般包含四种形式。

1.品牌曝光

曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现,是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识,进而提升品牌影响力。

2.下载激活(冲榜和留存)

下载激活主要针对专业和游戏客户,他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下,榜单排名决定了自然真实下载的用户。

3.订单销量

主要针对于电商类客户,客户转化率是电商界人士最关心的一个指标,真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果,广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。

4.促销活动

诸如教育类、汽车类客户,为提升品牌影响力,经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。通常情况下,广告主在冲榜的预算最多,达到50%,一般新产品上架都要先做冲榜,据运营高手透露,新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100,如果不做冲榜新产品很难被用户看到。

三、“提手上式”,按广告主匹配广告形式

● 汽车类——基于html5技术的富媒体广告和开屏广告;
● 电商类——视频,应用推荐、活动促销;
● 游戏类——积分墙、插屏;
● 本地生活服务类——积分墙、插屏;
● 金融类——积分墙、插屏,以注册、活动方式;
● 快消类——全屏、视频,品牌曝光。

四、“双剑合璧”,苹果主导、安卓辅助

借助专业移动互联网广告平台点入的公开资料我们了解到,目前苹果IOS市场份额仍然一家独大,在移动广告平台的份额甚至超过50%,安卓的广告收入90%都来自应用商店,10%在广告联盟、广告平台。与安卓市场相比,IOS更加规范、透明,支付手段也相对安全,IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓则可以适配很多机型,因此在应用环境上安卓比IOS更复杂。

五、“以一持万”,找准定向题

定向投放是广告投放策略中的精准投放方式,通过这种方式可以向不同的目标人群投放不同的广告,当目标人群符合指定的定向特征时,才显示该广告。定位标准包括,时段、地域、受众性别、年龄、需求等。具体的定向策略要根据产品的特性和用户的使用情况。一般来说,在IOS冲榜、留存和订单类广告投放的时段、地域选择上有一些规律可循。

● IOS冲榜:通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳;
● 留存:根据产品特性和用户使用时间来选择;
● 订单销量:一般指电商类客户,通常选择在11:30—14:00、20:00-22:00进行投放。

六、“排山倒海”,掌握要领、攻克陷阱

要诀:只投适合的、不盲投,不盲从。

● 根据产品特性选择设备机型减少投放损失;
● 广告创意形式不要只局限在创意上,与此同时要满足移动端客户的要求;
● 推广产品可以配合有趣的活动,线上推广与线下互动同步进行,增强交互性的同时可以起到事半功倍的作用;
● 选择专业移动广告平台、制定专业的投放策略;目前比较知名的包括多盟,点入等;
● 提前预估产生效果(冲榜/留存),例如转化率、性价比、推广App形式等,与此同时,建议广告主在推广前期要做充足的预算。投放要领简单来说,可以引用运营高手总结的一句秘诀:“投前准备、投中优化、冲刺期增加预算”;
● 数据比对,建议广告主与权威的第三方监测平台合作,一般情况下,数据比对的误差在3%-5%以内为正常。

七、写在最后的话

由于每个行业或品牌,乃至每个产品都具有自身的独特性,因此在做移动APP广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发,找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式,以上仅供参考!

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