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O2O:“互联网+创业”风口上的飞猪

渠道 爱盈利 5304浏览 来源:中团

“我想,站在互联网+的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴,正成为国民经济的一大新引擎,而其背后的这个“+”,则可以简单地解读为传统的各行各业:淘宝=互联网+零售业,生鲜电商=互联网+农业……

易观国际曾经预测,目前中国的GDP总量中的九成是传统企业贡献的,但未来四成GDP将由传统企业的互联网化来完成。互联网如何来完成这一伟大的经济使命?带动“全民创业”应该是它最大的资本,然而,离创业者最近的风口又在哪里?

早晨上班赶得慌,用滴滴打个车;晚上加班饿得慌,用饿了么点个外卖;周末在家闲得慌,预约河狸家上门做个美甲……其实在平时生活中,我们大多数人的衣食住行不知不觉地被互联网+了,而且,这些最接近我们的生活服务,都在O2O这种模式里进行着突破。

O2O:“互联网+创业”风口上的飞猪

O2O时代的跑马圈地

滴滴和快的进行打车大战前,都在一家家跑出租车公司,寻求跟司机的合作。饿了么和美团进行外卖大战的节奏,也是先圈餐厅再做用户。于是,薛帅总结出了一套方法论,他认为线下的服务资源才是云家政的核心竞争力。目前,云家政的数据库里已经有30多万名阿姨,覆盖北上广深各地,薛帅称之为“跑马圈地”。

“跑马圈地”带来的是扩张速度,“投资人的想法会比较简单,一看规模,先找垂直领域的第一名。如果投不上,才会去找第二、第三名。”黄渊普认为,“O2O和纯粹的电商不同,即使第二名的流量差很多,但至少把控着一部分线下资源,即便以后被第一名并购,也是有一定价值的。”

离开华为归国后,薛帅因为不满意家里请的保姆,索性自己开起了家政公司。也就是这一次进入,他看到了家政服务业这块百亿美元级别的市场。“距离家庭越近的服务类O2O,将在短时间内有快速的发展。比如,家政、医疗健康等。”品途网副总编彭成京也如此预测。

薛帅坦言:“现在,云家政还没有收益,但我想将云家政打造成一个家庭服务入口,到时会有更多的广告收益,阿姨可以穿上统一的围裙为商家做广告,以此置换免费的清洁用品。”

在他描绘的场景中,阿姨是建立强信任的一个基础,主人会把家里的钥匙、自己的小孩交给阿姨管。接下来,除了日常的清洁外,云家政还可以朝空调清洗、沙发清洁等专业细分领域扩张品类。为了掌控线下资源,家政公司需要向云家政交一笔保证金,双方采取利润分成,云家政对旗下阿姨有一定的把控度,不论是服务质量还是人员流动。

“生活服务领域的O2O比较成熟,垂直切入比较有戏,最终目的都会向一站式生活服务发展。”彭成京说。

互联网+你=大众创业?

2015年可以说是“大众创业,万众创新”的元年,国家为此启动了400亿新兴产业创业投资引导基金。2014年9月,李克强总理就在达沃斯论坛上提到了“大众创业”的想法:“13亿人口中有八九亿的劳动者,如果他们都投入创业和创新创造,这将是巨大的力量。”

那么问题来了,越来越多的创业者想要寻找风口,这个风口到底在哪呢?

从“互联网+”这一行动计划来看,主要的发展方向是工业、电商和金融。相较于这三个门槛较高的方向,整合配置线下资源的生活服务类O2O更容易进入。

黄渊普提出,现在O2O主要分为两类,资源配置型O2O和底层变革型O2O。打个比方来说,汽车增多,导致了堵车和空气污染两个问题,Google无人驾驶汽车通过合理调配车辆来解决堵车问题,它就属于资源配置型;特斯拉电动车采用更为清洁的能源来减轻空气污染问题,它就属于底层变革型。“在前期发展中,资源配置型O2O发展会较快。”他说道。

“在我前期的调研中,发现线下的美甲店很分散,也没有品牌连锁店。”复色医学美甲创始人曹焕丽说道。

几个月前,在一家上市医药公司工作了13年的曹焕丽,离职开了一家移动美甲店。但做一家O2O的创业公司并没有想象中容易。

曹姐瞄准了医学美甲、健康美甲的概念,“每一道美甲流程,每一个美甲使用到的工具和产品,都在我和我的员工手上测试过几十次,因为我深知市面上常规美甲对指甲带来的伤害:指甲变脆、变薄、变黄……”在每一页商品列表里,她都会附上这封“致用户书”。

在河狸家每月烧掉上千万元扩张平台之时,曹姐开始在线下采取地推、举办沙龙的传统方式推广,但摆在她面前的现实是微信平台上的粉丝量不错,但订单很少。

她说,自己思考最多的,不是怎样争取投资,怎样招聘人才,而是怎样打通线上线下。

在美甲这个细分市场里,竞争的态势已经初现雏形。去年,河狸家获得B轮融资,估值达到10亿人民币。同时,美丽加获得800万人民币的天使投资,嘟嘟美甲也完成了近千万美元的A轮融资。而此时,曹姐还在等待一家理念契合的投资公司来进行第一轮融资。

“一般来说,首先完成三轮融资的,就可以成为垂直领域的领头羊,其他竞争对手基本没有机会了。”彭成京认为。

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