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网络小说IP,对一款游戏有怎样的效果?

发现 洋洋 2003浏览 来源:手游那点事

爱盈利:时下,游戏开发商对于网络小说IP的投入不遗余力,游戏业有一种说法是,一款知名IP的产品,能令同时在线人数平均提升三成。

在2014年4月,一款改自同名小说的手游《莽荒纪》上线,其开发者在一个月后宣布,该游戏的月流水额已经超过1000万元。根据起点作家天蚕土豆的小说《大主宰》IP跑制而成的手游,曾杀进苹果畅销榜单暂列第一名。还有近期上线的《无敌唤灵》、《完美世界》表现都还不俗。玩过以上作品的朋友都清楚,这些游戏在核心玩法上极为相似,但收入却能远超对方。不可否认,这其中小说IP功不可没。

小说IP1

一、业内为何那么看重网络文学的价值?

1、粉丝和知名作家的双重效应

网络文学的文字变现部分,仍以付费阅读的形式为主。在这个模式下,会为内容掏钱的都是小说的铁杆粉。在追捧同名改编的游戏时,付费的可能性比普通玩家大。加上,核心玩家对该部小说的忠诚度极高。因此,该类玩家较少受到同类游戏影响,且付费意愿更强。《莽荒纪》的玩家不会忽然转去玩《仙侠道》,《绝世天府》的玩家也不会忽然跑去玩《仙剑奇缘》;白金级作者的小说,都是有完本和质量保证的。他们的口碑和读者,是凭借类似《庆余年》,《将夜》,《修真世界》等千万级小说砸起来的。在上一本完结,下一本开坑时候,即便只有一个章节加凑字数的废话,也能被读者迅速砸到新书榜前几名,这就是白金级作者的威力。

2、成功的作品都经过市场验证

网络文学作品会连载一两年甚至更久,在长期互动中,情节、写法的变化都会引起用户的退订。因此,能够连载到最后的小说实际上已经被市场验证,风险系数小,而且留有大批的粉丝群。

3、抓准了年轻用户的喜好

网络文学是与时代共通过发展而形成的,在一定程度上,反映了这个时代下年轻人的需求。以往经典的文学作品目前很难受到普遍年轻用户的喜好。想找到年轻观众和玩家,网络文学具有天然优势。

4、作品的娱乐联动价值

一旦用户认可一部作品,改编成电影、电视剧、游戏、动漫、周边玩具,都有很大几率买单。因此,以一个网络文学IP基础,开发出一整个娱乐产业链,是很靠谱的玩法。

5、小说和游戏本身的契合度

在网络小说中,仙侠、玄幻、武侠之类的题材与游戏有着相似的基因。小说的主人公往往被设计成一个充满无限潜力的人物。主人公需要经历了无数磨练、苦难和阴谋诡计,才能获得各种技能、装备和武器。还需要通过不断地打怪、打怪、再打怪,实现升级、升级、再升级,最终主人公成为了最强者。最后,主人公才拥有了权力、地位、尊敬和众多美女的青睐。这样的题材无论从构架、节奏感还是各种细节上,都与网络游戏有着众多相似之处。这也是两者的消费群体高度一致的原因所在。

6.正在连载的小说的高人气效应

一本还在连载中的小说价值和完结小说也完全不一样。作品没有完结,有一直会有人追,主角还在成长,游戏里控制的人物和小说主角一起成长,感情上的倾向也会越发明显。小说连载过程中,即将到结尾这段时间,人气是最高的。“现在每天百度指数30万,贴吧活跃用户100万,小说收藏5万……”这样的数据已经说明其价值。

二、千万授权费,网络小说IP是否值这个价?

小说IP2

花几百万、上千万购买一个网络文学IP究竟值不值?这个问题,无论收益的作家、文学网站,还是出钱的企业,大部分人的回答都是“值”。而“值”的原因则是粉丝效应省下了大笔广告费。“我们主要是对比用户获取成本的,比如目前一个游戏用户的推广成本大约在15-20元,一个大神作家的作品可能有50万粉丝或读者,如果有50%读者能转化成游戏用户,即25万人,则按照一人20元的用户获取成本,这部分就是500万元。”一游戏公司刚用500万元拿下一网络小说的手游改编权。

一些的作者在小说连载章节里加入游戏广告,加上微博,贴吧,玩家群等的推广,基本上第一时间将所有读者覆盖到。例如《莽荒纪》贴吧活跃人数为820万人,想想给820万人看banner广告要花多少钱?所以实际上买网络小说版权改编的花费,能抵消3~4倍的推广成本。

“网络小说粉丝转化成影视剧观众,它的转化率比转化为游戏用户低出几倍。”罗立解释,“另外,看影视剧大多是一次性行为,很少有人会看第二次。但游戏,可能每一天都在付钱。也就是说,每一个人给游戏带来的价值,远远超过影视剧。当然,游戏的版权也就更值钱。”

唐家三少强调,目前的IP价格是合理的,“一个好的IP能带来很多效应,就像开车,顶级IP能保证稳定将一辆车速度推进到60码,也许游戏保本只需要30码,其他收入多少就看游戏开发商的研发能力和游戏品质了。”唐家三少甚至强调:自己可以和游戏厂商“对赌”,某部作品改成游戏能保证月流水达到某个水平,比如1000万-3000万月流水。对作家而言,游戏比较容易赚钱。

小说IP3

三、花大钱买了网络小说IP后,怎样避免换汤不换药的游戏体验?

这个问题的答案是显而易见,除了将故事和世界观很好地融入游戏和技能外,游戏厂商需要研究小说IP本身适合哪种类型的游戏,再去做相应研发,而不是公司擅长什么类型就改编成什么类型的游戏。一方面,放眼整个网络文学板块来看,作品的同质化倾向亦比较严重;另一方面,其实纵观已经出现的小说IP改编的手游,其类型多有点千篇一律,多为卡牌或者ARPG。

我们看到《莽荒纪》、《大主宰》等网络小说改编手游的优异表现,但同时也要看到《盗墓笔记》上线一周左右后,即跌出了下载榜前十。上线一个月后,基本徘徊在五十名之外。唐家三少及其作品《绝世唐门》算是网络小说界的名家名品,同名改编的游戏虽然号称在5个月内总计流水收入超过两千万元,但去年9月上线经历了大量粉丝涌入后,几天之内的下载量持续下滑,用户的增量难以突破。2015年,《盗墓笔记》在畅销排行榜的排名,100名开外妥妥的。你说这《盗墓笔记》、《大主宰》、《完美世界》、《无敌唤灵》等近一年内线上的网络小说改编手游十个里有八个是卡牌,再忠实的读者也会玩吐不是。

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