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自给还是合作?手游海外推广的2种方式

发现 洋洋 1765浏览 来源:PP运营之家

运营

一、自行推广

1、确定目标市场国家

首先需要确定目标市场,才能有的放矢,每个国家的语言都不一样,如果你的产品连西班牙语都不支持,那么你就手游肯定在拉美就推不出去,及时硬塞给用户,也会很快卸载,所以按照手游产品的情况,确定目标市场国家先

2、市场渠道

海外相比大陆,没有那么多大大小小的分发渠道,App Store和Google Play商店就是最大的入口,除此以外最大的流量入口分别是社交平台和广告平台。

① 官方商店

这个最大的入口,无疑也吸引了无数的开发者和发行商,所以竞争也非常之大。如果你的产品足够有创意,品质过硬,就想办法和官方的编辑团队联系,让他们看看产品,运气好给你个最佳新游戏推荐也不好说。要想拿首页大图推荐,除非是顶尖作品,或者是各地区的知名公司产品才有可能。不过你没试试怎么知道不行,万一他们眼瞎呢是吧?LOL 沟通的时候要按他们的节奏来,这是他们的地盘,他们是规则制定者,你照着来大家都很愉快。

② 社交平台

Facebook是当之无愧的王者。如果游戏在Facebook平台导入的用户测试下来反馈和数据都不错,那么在对应国家的成绩不会太差。Facebook几乎是每一家做付费广告导量的开发商和发行商都会选择的一个渠道。

③ 广告平台

全球的移动广告平台如今大大小小少说也有几百家,但其中流量具备规模、质量稳定、服务靠谱的平台并不多,每家广告平台的用户来源、性质、地理分布都有各自的特点,需要花时间、花真金白银逐渐摸索。为什么?因为那些已经清楚每家广告平台的公司也是自己花了大价钱和时间才积累的,不会平白无故分享出来。好在互联网如此开放,你耐心点,多上网看看,多和同行聊聊天,总能摸到点门道,慢慢的每个地区每个平台怎么选广告平台,心里就有数了。

除此以外,如果你们已有的游戏建立了Facebook粉丝页,Youtube频道等,并且通过运营等手段积累了足够量的关注粉丝,那么在推广新游戏的时候也会成为早期种子用户的重要来源。只要你能做好和这批用户的互动,他们给你在商店留下的初期好评,在他们好友圈里的口口相传,会给你带来莫大的收益。

小贴士:绝大多数国家,主要市场是Google Play,部分国家有一些第三方市场,通用的商店:Aptoide、Mobango、Mobogenie。

二、寻求发行商合作

手游时代,各个地区陆续涌现出一批大大小小的发行商。有的是端游、页游平台转型做手游的,有的是自己做手游赚够了开始发行业务的,有的是在发行公司做了一段时间出来创业拿了几千万风投的,有的是有渠道和运营商背景的。每家公司的发展历史背景很重要,这意味着资金量和他们的合作需求会非常不同,所以接触任何一家发行商以前,一定要做足功课。

代理什么平台?代理哪些地区?独代还是联运?代理费多少?预付多少?分成几何?推广计划怎么排?推广费用怎么花?有官方商店的人脉吗?是上市公司还是初创公司?发行过哪些产品?业绩如何?团队核心成员的背景?在哪些地区有成熟的发行经验?跟哪些公司有关联?

这些问题都弄清楚了,那么你离谈好一家靠谱的发行商就不远啦~

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