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展望2014年手游市场 发行商将面临巨大挑战

发现 爱盈利 3511浏览 来源:口袋巴士

2014年年初,多家渠道发布了对中小CP有利的分成政策,那么在新一年中,发行商是否会因渠道转发行、对中小CP大力度扶持加大、大CP尝试做发行等因素而被削弱地位呢?笔者将在文中分享自己的观点。

先来看看发行商的优势是什么?第一是更充足的资金储备和媒体资源、渠道资源、行业人脉上的积累,能够帮助产品更好地整合资源;第二是更了解市场、用户需求和各个渠道特性,这样可以帮助产品优化计费点;第三,稳定的运营能力和突出的营销能力。这三大优势不但可以帮助产品后期的完善与改进,更是将产品成功推向市场、获取市场份额的关键。

展望2014年手游市场 发行商将面临巨大挑战

那么,步入2014年之后,发行商的优势是否会遭遇到挑战?笔者认为,挑战来自以下三点:

第一、渠道野心渐大涉足发行,2013年以来,像腾讯、百度、360这样的渠道商做发行更多依靠的是其自身的渠道流量,虽然可以帮助游戏开发商带来不错的流量,带来用户,但是对其他渠道是排斥的,在渠道的选择上比较局限。但是在2014年终,笔者认为多渠道之间协作发行,打通隔阂的方式是有可能发生的,能够作为案例的是目前百度多酷以及百度91目前实现了产品的联合发行。此前曾有传闻腾讯联合百度围剿360,虽然迄今为止还没人能证实,但是2014年几家大渠道肯定会面临“站队”的问题,这样一来,给予发行商的空间会变小,渠道和CP获利更多。

第二、对中小CP大力度扶持加大,会让部分CP更愿意自己负责发行。针对这种情况,笔者建议CP还要三思,因为一个成功的手游产品缺乏的往往不是创意和画质,而是糟糕的计费和营销方式,小CP辛辛苦苦组建了20、30人团队把产品做出来,临门一脚没经验会特别可惜,不如将产品交给发行商代理,收回开发成本的同时也能好好学习人家的本地化经验以及营销本领,等翅膀硬了再跳出来自己做发行。

第三、大CP尝试做发行,从事游戏开发的企业转向做发行很普遍,例如热酷、触控、顽石等企业,新一批的诸如掌上明珠、乐动卓越也加入了代理发行队伍。大CP的优势在于有之前成功产品的研发经验,而且对全球各地用户差异研究比较透彻,说白一点就是完全有跳过发行商自己做的能力,对于中小CP来说,把产品交给一家大CP来代理发行也是不错的选择,当然前提是能够获得足够丰厚的回报。

那么,成熟的发行商只能面对自己被各方势力削弱的局面吗?不尽然。笔者认为在2014年对于发行商而言有两个机会。

第一:2013年年底,政府对手游监管力度加强,而用户对于渠道的盲从也在减少,认IP,认发行品牌的情况将更加严重,有能力的发行商会起来一批,由于渠道上竞争相对成型,剩下的就是发行商之间的竞争。

第二:海外产品持续进入,《hello hero》、《勇者前线》、《永恒战士3》、《神偷奶爸:小黄人快跑》、《机械战警》等海外作品正在冲击中国本地作品,而他们的背后则是触控、飞流、360等发行商。预计2014年内,Glu、Gameloft等海外研发商会更加倾向于将安卓端,甚至是iOS端的产品交予国内代理发行,这将成为发行商的新杀手锏。

目前来看,由于市场上新品数量众多,几大发行商2014年的新品发行计划基本已经确定。以中手游为例,如应书岭的45款新品发行计划属实,那么就意味着每月至少三款的发行压力。而刚刚宣布成立梦想手游的梅孝龙也宣布将在2014年内发行近20款手游产品。从储备上来看,目前国内一二线发行商的弹药充足,可以预见到2014年手游市场将有更多竞争。

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