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2015年中国中小CP游戏出海五步走

盈利江湖 洋洋 2148浏览 来源:手游那点事

很多人都说2015年中国的游戏行业竞争将会更加激烈,传统端游公司的全面入场,上市公司互联网巨头加速构建自己的游戏产业生态,智能手机用户增速放缓红利消失。这些趋势都会导致没有强大资金,没有背景的中小团队想再脱颖而出已经非常困难。移动游戏是个天然的全球化市场,而且中国的游戏产品尤其是网络游戏产品的付费设计上在全球也是领先的。2015年对于中小团队来说提前走出去可能会有意想不到的收获。

出海

一、明确游戏类型与题材适合哪些国家和地区

开发者永远应该是做自己最擅长的游戏而不是做市场需要的游戏。所以,这里讨论的前提就是你已经做好了一款游戏打算发到海外去。游戏茶馆根据全球不同国家和地区的特点大致可以分成六个大区,欧洲市场,北美市场,日本市场,韩国市场,东南亚市场和港澳台地区。这六大区域可以说是目前比较成熟的游戏市场,还有一些类似印度,巴西,中东等因为规模较小不在研究范围。其中市场规模基本上按照我们列出顺序。

之所以分成这六个大区就是因为它们的用户特点和市场情况都不一样,很难有像coc这样的全球通吃产品。每个地区都有适合他市场的产品类型和题材。大概的情况如下:

北美市场:适合类型包括SLG策略类游戏,类游戏,单机弱联网游戏,适合的题材包括科幻类,星际类,及北美知名的电影动漫ip相关;

欧洲市场:类型SLG策略,玩法创新的单机,重度RPG,题材包括魔幻类、科幻星际类;

日本市场:类型卡牌,三消单机弱联网,策略游戏,题材则主要是日本知名的动漫IP;

韩国市场:重度RPG的天下,三国和武侠题材咋偶宫廷内也很受欢迎;

东南亚市场:类型包括卡牌、单机三消,回合制RPG等;

港澳台地区:游戏类型与大陆比较都很相似,同时也融合了日本文化,因此在国内比较火的开拍,SLG。

二、选择适合自己的代理发行商

选定好最先拓展的国家或者区域之后,最重要的就是寻找优秀的合作伙伴。作为第一次尝试海外市场的研发商来说找一家代理发行商来全全负责是最优的办法。如果你的团队之前没有任何的海外游戏经验不推荐自己发行运营,海外市场虽然渠道简单,主要就是AppStore和Googleplay,但是推广渠道同样多样化,每一个推广渠道的投放都很讲究。而发行商大体可以分为两类,即中国的海外发行商,如中手游,昆仑,智明星通等,另一类就是本土的海外发行商,比如越南的VNG,sohagame等。这方面的选择主要因地区而异.基本上可以分为亚洲地区,欧洲地区和北美地区。

首先,亚洲地区主要在东亚部分,因为地理位置本身离中国较近,在文化上很多国家都能够接受中国的武侠三国等文化。但同时,亚洲国家的移动互联网市场渠道情况都或多或少的跟中国类似,有一些本地的特色,因此在亚洲地区找代理是最简单直接的方式,一方面可以找中国负责海外发行的代理公司,一些有实力的发行商在亚洲的重点国家都有专门的本地化团队负责本地的发行推广,而实际的效果也非常的不错,在韩国,台湾地区和东南亚绝大部分畅销产品都有中国游戏的身影。

而欧洲和美国的情况基本相似,因为距离中国太远,用户的使用习惯和感兴趣的题材都有所不同,在这两个领域也确实较少有成功的中国产品出现。但这两个国家的市场情况都大致相同,推广渠道比较单一,主要集中于苹果Appstore和GooglePlay。这就需要做大量的外围导量工作。又因为时差的原因,这里茶馆更推荐寻找一些海外市场的中国发行商,他们可能还并没有在欧美市场取得成功,但是在日常的修改沟通,制定推广政策上还非常重要的作用,因为考虑把产品发到欧美的情况也是。

三、招聘一两名专职外国人在产品本地化

对于游戏开发者来说除了游戏类型和题材要符合当地玩家的习惯,在游戏里的很多细节都需要注意,尤其是在思维方式做事风格跟中国差距较大的欧美玩家。这个时候招聘几名地地道道的本地化员工就显得非常重要,这可以使开发者少走很多弯路。而这个外国人一定是在本国生活成长几十年,思维方式就是西方化。严重避免那种中国式的语言翻译。

四、导量测试产品调整

后面的步骤相对简单,产品研发基本成型之后就需要大量的实际玩家测试。这个时候往往也是很漫长又难熬的阶段,需要不断的调整细节,从而让游戏的各方面数值表现的更好。产品调整秉承着一句话,不一定每一个玩家的反馈和意见都是正确的,每一次改动都要经过深思熟虑。

五、规模化推广与长期运营

国外的玩家对游戏的玩法会更加看重玩法创新,不断增加新玩法的游戏,他们会更加愿意付钱。同时国外游戏的推广成本会更高,因此,加强游戏运营及更新,给玩家不断提供好玩的功能,增加游戏的LTV值。

本文初略的汇总了一下中国游戏产品出海的基础步奏,重点分析了从游戏本地化和融合找发行开始,相当于游戏发行的前期准备,而这一地基没有打牢,后面做的再好也没用。

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