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高校营销如何建立有效推广渠道?

运营 洋洋 1830浏览 来源:知乎

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高校营销,主要是针对学生群体,因为学校相对集中,学生消费能力较强,效果还是不错的。公司主要分为两类。

一类公司是为了宣传形象的,只求场面壮观,不要求销售及相关指标的,换句话说就是拍拍照片。这类公司相对较大型,是一般大型活动的赞助商,如,运营商3家,康师傅、统一等。

推广形式:

1、自建社团、俱乐部主要为资金雄厚、知名大品牌,常见的有宝洁、腾讯、运营商、联想、校友企业等

(一方面宣传,一方面为公司储备人才)

2、校园代理凡客、京东、新东方

(主要通过校园代理在学校宣传,根据销售,给以佣金)

3、大型活动承办及赞助,校园宣讲会、招聘会、校园十佳歌手、迎新晚会等,常见的有康师傅统一系列,数码电子品牌。主要与学生会、社团合作进行宣传。

(主要为了增加知名度,宣传形象,培养潜在顾客)

4、与当地传媒机构进行合作,多为大中型企业。然而传媒机构还是选择与学生会和社团合作,举办一些校园大中型活动,如路演、现场产品体验等。

二类公司是追求效果的,多为本地的一些小型商家,希望通过活动拉动销售、报名等,如考研、外语、出国、旅游、休闲娱乐类甚至快捷酒店等。

推广形式:

校园摆摊、现场特卖、讲座、现场小型活动

以上是推广形式,在进行活动前,一般是前期宣传。

前期宣传形式

1、线下形式(大多数活动以线下为主)

前期摆摊宣传、传单、海报、横幅、广播

摆摊:校园最繁华的广场(经验是食堂门口居多)、每天的人流量一般上万、主要成本是摊位费(与学校或社团协调)

传单:效果非常好,问题在于人力成本高于制作成本,而且执行不到位,经常遇到。(这时,最后协调后学校的保洁人员,他们是很焦虑的!)

海报:一般应该有官方的盖章、批示等,不然很容易在公告栏被撕掉。(因学校而异)

横幅:在主干道位置悬挂,效果一般不错,有一次一个商家,一个晚上挂了20条横幅在校园里,第二体人尽皆知。

地贴:贴在宿舍出入口,效果也不错。

广播:效果忽略不计

2、线上形式

采用线上形式的不多,自己做过一些尝试。

人人网:人人在大学生群体中的威力是不容小觑的,人人上的童鞋非常乐于分享,什么”折翼天使、男孩女生“都能传的非常火。在社团里,社长啊,主席啊,把任务分下去,干事们就疯传,效果也很好。最好再加入一些亮点,表白门什么的。

贴吧:大学贴吧还是很活跃的(有例外),在贴吧发帖,也能宣传,最好要和吧主等关系OK,不然很快沉了或者被删了,吧主还是很好联系的。帖子最好有两点,资金雄厚的话,赞助一下吧聚。在贴吧做过一次尝试,方法就是发发帖第二天,只是贴吧里的人,大概吸引了1000左右来到活动现场。

BBS:因学校而异,有的学校很火的。没做过尝试。

微博:大学生在上面潜水的多,而且不集中,做过尝试,效果不明显。

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