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APP盈利模式的逻辑

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 中国移动互联网产业在2011年全面爆发,智能终端的迅速普及和风投资本的高度关注,使得应用数量获得了爆发式增长。APP行业的异军突起,引得众多开发者趋之若鹜。基于安卓和IOS软件开发的公司如雨后春笋般出现,尽管竞争相当惨烈,也没有阻碍大家的乐此不疲。如何赢利,是众多APP软件公司挥之不去的难题。

  不过,手机应用商店里免费依然是王道。许多人不愿意花钱买程序。在APPStore和GooglePlay的应用里,免费软件占了相当大的比重,APPStore里免费软件占了56%,GooglePlay为72%。付费下载是APP中曾经赚钱的一种方式,现在慢慢变得不那么受欢迎,效果也没那么好了。不过这也不足为奇,现在APP更好使的赚钱方式就是免费下载增值赢利。如在美国,苹果APPStore的统计中有81%的收入是来自免费增值的,而在全球的话,这个百分比还要更多。

  自互联网在国内诞生以来,免费使用软件已经成了国内网民的习惯,几乎很少有人为了一款软件心甘情愿买单,手机应用商店亦是如此。靠简单免费,催生数款火爆APP。简单易用外加免费才能让一个软件有足够长的生命周期。作为一款生理周期健康软件,大姨吗主要功能包括记录经期、测算、排卵期、测试健康等。只需要填一次生理周期,就能帮助算出来今后每月的周期提醒日,“很简单,不用动脑子想,更不需要记,只要开着手机就行”。基于简单这一点,大姨吗自2012年1月上线,现在已有4000万女性用户。近日,又曝光出大姨吗完成3000万美元C轮融资的消息,这着实不是一笔小数目。引导用户在碎片化时间内以最短、最便捷的流程完成操作,让用户对未来的功能有所期待,不能一顿饭把肚子填饱了,要给用户以饥饿感。APP软件开发中,简单为王,已经成了一个共识。

  当然,电商是最直接的赢利模式。无论是PC端还是移动端,电商从来都是一块最直接的获利土壤,所以才有了腾讯赔了亲儿子依然流连、暧昧电商之间的故事,百度对电商的布局虽然欠点火候,但是收购糯米网、投资去哪儿同样显现了对电商的觊觎。电商的肥沃土壤,咱们更能期待的是现有的巨头——阿里淘宝、美团之类,毕竟起跑线要比其他高出很多。所以较有争议的场地应该是除了电商之外,不是直接赢利但是可以衍生出利益的田地。

  除了最直接的电商模式,游戏、通讯和社交、交通、音视频多媒体、资讯和阅读、金融理财、学习和教育、运动和保健、生活助理等都是APP可以发展耕耘的方向。因为兴趣是能衍生赢利空间的最大一块田地。金融理财走的是众筹方式,大众人数永远是最多,所以走众筹方向似乎是开启金融行业一个很不错的选择。在线教育无论是PC端还是移动端都是新起步,除了花钱买课程、买进阶练习,需要好好地做内容之外,很少有其他的衍生赢利模式。运动和保健领域,名声比较大的应该是女性保健类APP,如大姨吗、美柚之类,待发展的赢利模式不外乎广告与增值业务。游戏、音视频多媒体,微视、唱吧、天天动听虾米网、B站,都可以归于群众的兴趣爱好。至于通讯社交,腾讯前阵子推出微信组,阿里也有个来往扎堆,新近计划上市的陌陌科技一时间正整体发力兴趣社交,另外,一直在PC端有着良好口碑的豆瓣,基于做饭兴趣打造的豆果美食,再有一些漫画吧、宠物吧等都是基于人们兴趣爱好推出的APP,这无疑是直接赢利以外最大的一块市场。

  现在各路APP的发展还未超脱用户模式阶段,令人担忧的是,就算是有着亿级用户的应用,却依旧无法实现商业变现,比如说365日历,拥有上亿的用户,自2008年开始创业以来一直没有清晰的商业模式。近期,365日历开始“去工具化突围”,通过社区化和自身时间流的优势,交互黏住用户的同时,与具有时间属性的商户进行合作,在商业化上进行了最新的尝试,但是效果如何,却还要未来去检验。

  墨迹天气,作为一款用户有2.7亿,日活跃用户有4500万的手机APP,天气类应用一直没有出现清晰的赢利模式。墨迹天气一直在试图摆脱难赢利和工具化的阴影,它先是推出了“时景”功能,鼓励用户通过拍摄自己所在位置的实景天气,与其他用户分享交流,加强用户间的互动性,然而似乎对赢利没有产生大的影响。近日,墨迹天气又推出测试PM2.5的智能硬件“空气果”,在近段时间内接到了数以百万计的预订订单,似乎希望从硬件方面实现变现。但是天气类的移动应用商业模式仍然很不清晰,这种软硬件的结合也多遭人吐槽。

  但是,并不是所有APP都是冲着赢利去的。像QQ影音与QQ输入法无广告的产品无法赢利,之所以这样做是为了保留客户群以及获得用户行为资料,可以对用户行为进行分析,获得用户行为的特点,为其他产品赢利找到卖点。这些APP可以搜集用户习惯,为总公司提供数据,做出分析,以推出更符合消费者行为习惯的APP。再有就是提供增值服务,当然这个服务是要收费的,比如QQ会员、人人会员等等。

  还有最近很火的脸萌。就这些小团体的开发者来说,打响品牌,证明自己的能力才是重中之重。然后才看向赢利,赢利主要靠广告。人家其他软件在你的APP上投广告不得给钱?打响名声有什么用?一是吸引风投来进行融资,让那些天使投资人看到你们开发APP的能力,钱不就来了么?做一款产品,或者说做一件事,可以选择获取的利益,远远不止钱这一种。

  任何行业都会大浪淘沙,手机APP行业也是如此。事实上,移动互联领域每隔一段时间就会涌现出几款明星产品。迅速火爆后很快沦为流星,而被用户遗忘,这其实也是常态。用户的审美疲劳是APP开发行业里必须面对的一个状况。

  不过,手机APP与生活服务结合,服务用户生活,加之手机支付的成熟,相信这块会成为新的蓝海,并产生巨大的商业价值,无论是目前谈论较多的O2O模式,还是其他类型。

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