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解读《撞击吧三国》安卓首发ARPPU破百的背后

发现 爱盈利 3161浏览 来源:速途网

日前笔者得到消息称,1月23日在App Store免费榜上架的《撞击吧三国》,安卓首发单周付费率达5.1%,DAU付费6.5元,ARPPU值186元。为证实这些数据的真实性,笔者随即查阅了《撞击吧三国》的市场表现、前几轮测试情况及营销策略

产品前期市场情况回顾

在此前的三次封测中,《撞击吧三国》已经展现出较广阔的市场前景。据了解,该游戏首轮封测的次日留存率为55%,三日留存率为40%,周留存率为20%,首测DAU更突破百万;二测数据较首测略有下滑,但仍能达到次日留存率52.94%,三日留存率37.65%,周留存17.5%,远超同类产品平均次日留存率(32%)近21个百分点;进入付费封测后,《撞击吧三国》在付费数据为:付费率5.2%、DAU付费2.26元、ARPPU值75.6元。三次前期测试数据也能证明,《撞击吧三国》获得了大量玩家的认同。

撞击吧三国

流水数据背后的分析

如果说笔者目前收集的数据已经证明,《撞击吧三国》的确存在首发ARPPU破百的可能性,那么龙运究竟做了什么能够让《撞击吧三国》达到这一数据?

首先,从产品来说,《撞击吧三国》在游戏定位上较为独特,主打KUSO三国的理念。《撞击吧三国》将中国传统艺术京剧脸谱和皮影造型融入角色设计之中,并为每个角色量身定做口头禅,台词和各种动态形象,呈现更为鲜活的人物形象。而三国相对刻板的历史故事,也被《撞击吧三国》彻底颠覆,加入KUSO元素,剧情妙趣横生,更具可观性。此外,《撞击吧三国》也融入肉搏冲撞战斗、四类十大职业,侵略战斗等创新玩法,赢得了不错的口碑。

其次,《撞击吧三国》的宣传并未使用“乱抢打鸟”的模式,反而采用“重点突破”的思路,主要针对受众习惯和玩家需求,从渠道、媒体、福利、评选活动等方面,展开全面推广工作:

1. 美女话题:众所皆知,三国题材的主要玩家集中在男性玩家,因此游戏开测前,龙运发起“最美女神”和“最强主公”两项评选活动,巧用《武媚娘传奇》带起的“美女”话题、吸引宅男关注,并利用“最强主公”头衔、增强玩家的荣誉感,再加上巨额现金、名贵饰品等奖励吸引人气,与玩家进行充分互动。

2. 渠道合作:龙运与UC、360手机助手、豌豆荚、当乐等18家渠道深入合作,利用渠道影响力打造品牌效应,全力推广《撞击吧三国》不删档内测信息。

3. 网站宣传:内测上线前,龙运利用腾讯、17173等玩家经常浏览的一线游戏网站,进行重点宣传。开测后,通过发布活动攻略和详细介绍,帮助玩家融入游戏;同时,邀请玩家进入交流群、创建游戏贴吧,进行深入推广。

4. 开测福利:《撞击吧三国》不删档内测开放当天,龙运针对不同玩家的需求,推出十五项福利,利用充值3倍返利、连续登陆共高阶武将、iOS正版1元下载百元大礼包等活动,增加玩家粘性,为游戏保留潜在充值用户提供条件。

在笔者看来,从游戏前期测试积累的人气值、不删档内测前后的引爆宣传,以及游戏开测后的实际表现,都证实《撞击吧三国》首发数据存在可能性。随着iOS正式版的上架,《撞击吧三国》正式进入全平台内测时代,游戏是否会更好表现,还有待市场检验。

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