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工具类App退潮,快牙、快拿是如何存活的?

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大潮退去后,很多产品都显露了原形。“目前不急于盈利,先把用户规模做起来”、“我们的投资人很大方,没给我们盈利上的压力”,这些套话配合目前工具类App惨淡的境况,再次印证移动互联网不是福利院。

不过,同样靠工具App起家的邻动科技已经找到了属于他们的方向,同时在产品创新思路和商业化上也找到了感觉。目前邻动科技旗下拥有两款应用:近场文件传输工具“快牙”、公众文件分享平台“快拿”,两者恰好形成平台分享与分发渠道的互补。

从自己的使用痛点找到用户刚需

邻动形成这种比较稳定的模式,还要从第一款App快牙说起。

快牙是通过调用手机内部的WIFI模块来进行近场传输,传输过程中并不消耗流量,不需外部WIFI、蓝牙。在外行人看来这是项高深的技术,不过邻动CEO王晓东反倒轻描淡写的表示,这项技术并没有多高的技术壁垒,相信国内有许多人懂得这项技术。

如果没有技术壁垒,为什么没有同类产品与其竞争?王晓东坦言,大公司不屑于这种看似低端的事,而小创业公司一般都在各种“云”工具充斥的一线城市,看不到这部分市场需求。王晓东承认,若不是当初自己手机传送10M邮件失败,也不会发现这个用户痛点。快牙副总裁朱燕晨表示,经过对这个痛点不断深入研究,以及在产品上“加法”与“减法”间的不断论证,快牙这款应用的活跃用户已经达到了5000万。

“快牙的成功有幸运的成分”,王晓东称这款产品正好打了一个时间差。快牙的推出正值中国低价安卓智能机进入二三线城市,这部分人对手机的理解还停留在功能机时代,文件共享需求相比一线城市更强烈。而快牙的使用又要求双方都安装应用,这也从侧面刺激了快牙的自扩散。

朱燕晨介绍,在快牙的用户中,广东用户占16.8%,其次是湖北7.2%,河南5.8%,另外快牙的活跃时段也与大部分应用不同,往往在聚餐、宿舍卧谈等多人场景下更加活跃。

从资源的分享找到商业价值

如果说快牙是一款以资源分享为核心的工具应用,那么邻动推出的快拿就是以资源分享为核心的社交应用。

用户可以通过快拿共享手机中的文件,也可以下载附近用户共享的文件。相比单纯工具属性的快牙,快拿更像是一个二次分发网络,用户同时扮演内容的消费者和分发者,同时用户也是优质资源的决定者,快拿在其中只会监督安全和版权等风险。

王晓东表示,快拿从简单的文件分享升级到可以看到别人在传什么,实际上是一种发现机制,通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。

这样,快拿在某种意义上看上去更像一个应用市场。不过王晓东明确表示,希望和应用市场是个合作的关系,只会为他们去做二次分发,帮助应用市场导量。“从目前来看,快拿还没有应用市场的公信度,另外国内主要渠道已经基本稳定,新的中心化市场不太可能出现”,王晓东如是说。

但这并不影响邻动对商业化的思考,王晓东表示,未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。另外,快拿还将与一些手游厂商展开合作。

 

来源:挖贝

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