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移动app推广规划与策略

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  App应用开发出来之后,所要面临的第一个重要问题就是如何app推广。其实,App推广和其他商品或服务的推广类似,可以参考行销学的概念来进行。基本而言,行销4P(Product, Price, Place, Promotion)是大家比较广泛知道的架构。虽然之后还有人加上一些其他P,不过基本上是脱离不了这个框架。

1.利用社群推广(Place)
如果你已经有自己的社群了,相信你的App或多或少会针对社群里面的需求来开发,或者是你已经先预设好你的使用者属于哪一种族群。所以,首先先从这些既有的社群下手推广。

你可以在开发的过程中就开始与这些社群网友进行互动,先把一些消息发布给大家,透过网友的经验分享,不仅可以让你的App更加的符合实际需求,还可以让网友造成期待。当上线之后,马上就可以拥有第一批的使用者。如果,你真的都不知道要往哪里去找到这些社群,Facebook会是一个不错的开始。

2.多元的订价策略(Price)
可别小看一个小小的App没有多少钱,后面的订价策略可是需要相当用心的。基本上,订价都是采取free ~ xx.99的方式,首先要先看你预设的主要收入来源,如果是需要靠广告来获利的话,免费会比较适合。但是如果是要靠销售的费用来作为主要管道的话,则可以设定一个不同的价格区间,例如限时免费,或者限额免费。

当然,在这之前你还得需要去做好市场分析,看看同质性的程式订价区间在哪里,你可以评估你的优势和差异,来作为你订价的基础。

3.有趣的促销策略(Promotion)
促销一向是有效的,但是除了「限时限量」的方式之外,你还可以采取很多有趣的方法。例如说,Blue Monday only(蓝色星期一特价,如果你的对象是一群上班族,而你的程式刚好是可以解闷用的),或者是Lady's Special(针对女性推出)。这样可以引起一些话题,还可以收集一些会员资料,一跑双响。

4.产品本身说明(Product)
好看的ICON–好看的ICON真的很重要,它可以说是影响第一印象的直接因素。不只这样,对某些人来说,他们不会想要把丑的ICON放在他们手机的萤幕上。
丰富的程式截图–不管写了多少文字说明,有些人就是没耐心看完。倒不如清清楚楚,明明白白地把程式里面的截图放到网路上,使用者一看就明了,要不然谁敢花钱买一个什么都看不到的程式。也不要想说怕有心人士拿去抄袭,因为,如果他真的有心的话,他付点钱买下来就好了。


5.客户关系管理(CRM)
尽可能的透过各种方法建立你的使用者资料库,不管是使用注册获得email的方式,还是透过Facebook联外通来取得资料,总之,多一个是一个。

建立了会员资料之后,要做的就是维持这个关系。持续地把后续开发的消息让使用者知道,让他们有持续参与的感觉,黏着度也会比较高。这样一来,你的下一个应用程式的基本客户就有了着落。

6.做好相关分析(Analysis)
关键字行销在网路上一向是很重要的一环。Android Market的地方被找到。" xf="你可以先上google adword的关键字工具分析一下现在市场上较容易被找到的关键字,让你的程式能够在除了App Store或Android Market的地方被找到。 " wf="你可以先上google adword的關鍵字工具分析一下現在市場上較容易被找到的關鍵字,讓你的程式能夠在除了App Store或Android Market的地方被找到。">你可以先上google adword的关键字工具分析一下现在市场上较容易被找到的关键字,让你的程式能够在除了App Store或Android Market的地方被找到。

另外在销售的同时,可别忘了去分析一些相关数据,例如下载次数,频率,排名,还有销售额等等,这些都可以做为你调整销售策略的依据。或者有时候这些数据也会告诉你一个残酷的事实,那就是”你的点子实在行不通!换一个吧!”

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