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App应用商店:不是被替代,而是被抛弃

渠道 爱盈利 3230浏览 来源:

作者:瑞莱观点

尽管91无线被百度以19亿美元收购,我依然不看好商店们的未来。在笔者看来,应用商店只是一个小小的过渡而已,网友下载的一个应用的入口将被各种各样的其他渠道给取代,有手机搜索,有二维码,还有如微信这样的超级应用。更重要的是,商店们的急功近利的心态将加速他们的死亡时间,用不了多久,应用商店将成为历史的尘埃。

App应用商店:不是被替代,而是被抛弃

唯利是图的应用商店,正在加速走向死亡

我们不妨来回顾下应用商店的发展历史。自2010年以来,移动互联网浪潮汹涌,移动app一时风靡,几乎每家互联网公司都在谋求在移动互联网上的机会,特别是各家大型的互联网公司,都纷纷重兵投入研发客户端产品,还有越来越多的创业公司,推出各种类型应用和游戏app,希望在移动互联网行业挖出一桶金。

app大量涌现直接催生了国内应用商店的发展。这些app应用商店通过各种手段聚拢用户,有通过手机助手发展用户的91手机助手、360手机助手等,有通过论坛获得用户的机锋网、威锋网、安智网等,还有手机厂商推出的应用商店,一时间群雄逐鹿,应用商店大行其道。

然后随着移动App几何级的增长,app应用商店愈发变的强势。据数据显示,截至到2013年,appstore上已经有125万个应用,googleplay上有80万的应用。应用何其多,但应用商店的位置始终是有限。

目前的行业状况是,中小移动互联网公司的推广越老越难,之前大部分的应用商店都还注意培养生态环境,为优秀应用做首发和免费推荐。如今越来越多的渠道向”钱“看齐,没有钱一切免谈。

现如今应用商店大多采用CPA/CPT的方式售卖广告,并且只有大厂商能够付得起一天1万多的广告费用,而缺少资金的中小开发者即使埋头开发出了好应用,也难有出头之日。笔者跟多家CP的渠道推广人员进行深入交流,今年以来,他们的业绩考核压力增大数倍,一是渠道推广成本高,CPA单价普遍高于1元,二是可推广的渠道越来越少。基本上能够有激活量的渠道不超过10家。剩下的中小商店都在忙着收钱,分发量却在不断下降。

从笔者从事App推广两年多的观察来看,最先衰落的应用商店就是哪些杀鸡取卵唯利是图的应用商店,他们在初期积累了一批用户后,急于将用户数进行变现,不发力在提高产品体验,却急于在商业模式上找出路,大量的聘用销售人员,售卖CPA或CPT广告,将应用商店上比较好的位置全部用来收费。结果,他们败的一塌涂地,例如现在的机锋网和安智网,生存越来越难,员工跳槽的跳槽,被裁的被裁,分发数量一降再降。

原来还是一线分发渠道,现在已经彻底沦落到三流了,现在不是在挣扎着寻求出售,就是在忙着转型,有的甚至还找AV女优来站台,可见有多着急。

应用商店跟网址导航类似,但生命周期更短

hao123这些的网址导航站说到底是一个快捷上网的入口,而应用商店是一个快捷下载好应用的入口。如果忘掉了自己的初衷,忘记了该给用户一个发现好应用的渠道,而是一味的唯利是图,死亡是必然的。

作为移动应用的入口,应用商店跟hao123的网址导航站的作用类似,但绝对不同。hao123之类的导航网址站至今依然有非常不错的盈利。但app应用商店们别妄想能够像hao123一样会一直被需要。

hao123这类的网址导航作为上网的入口,即使很多用户记得常用的网址,也会图方便习惯性先打开hao123,然后再选择进入哪一个网站。而作为推荐应用的应用商店的却不能有如此用户粘性,特别是在精品推荐位被哪些广告大客户长期”霸占“以后,用户更没有理由长期停留。显而易见,如果用户进入之后每次看到的都是已经下载的应用,对于用户来说,应用商店就失去了原有的价值,久而久之,打开的几率会越来越低,直到某一天,用户根本不再有打开它的欲望,然后删除。

这就是百度收购了91手机助手,依然不看好应用应用商店的未来的原因之一。百度推出”轻应用“,很显然就是观察到一个强大的需求,就是很多好应用或小众需求的应用,缺少曝光渠道,急需要一个看起来更加公平的渠道。当然,未来百度”轻平台“很有可能延续他的竞价排名,出价高的轻应用将展现在前列。

总得来说,应用商店只是代表现在,而轻应用或者说手机搜索才有可能是以后用户获取应用的最重要的渠道。

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