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龙图游戏CEO杨圣辉:《刀塔传奇》的光环背后

发现 爱盈利 2547浏览 来源:触手游戏

聊2014年的手游市场,肯定绕不开《刀塔传奇》。这款游戏之于卡牌手游来说,无异于青霉素的发现之于临床医学——《刀塔传奇》不仅以轻动作、微操作元素的加入开创了第三代卡牌手游,更是打破了一直在手游市场上萦绕不去的同质化怪圈。

《刀塔传奇》火了,发行方龙图游戏也火了。回顾2014年初那时的龙图游戏,不过是刚刚转型手游的一家页游公司,而《刀塔传奇》只是他们的第一手游款产品。但据AppAnnia数据显示,今年第二季度,龙图就已经凭借《刀塔传奇》两亿的月流水,跻身发行商收入榜榜眼位置。

且不论产品为企业带来的丰厚利润,《刀塔传奇》已经成为笼罩在龙图游戏头上的巨大光环。而龙图游戏CEO杨圣辉本人却对这样的光环超然物外,他认为,踏实做游戏才是最重要的。

爱盈利:龙图游戏CEO杨圣辉:《刀塔传奇》的光环背后

“我们想做属于未来的产品”

2013 年《我叫MT》掀起了卡牌手游风潮,一时间卡牌成为手游的最大一个类别。不过一年过去,大家觉得卡牌游戏接近尾声,业内开始唱红重度游戏声音不断的时候,《刀塔传奇》却横空出世,狠狠打了卡牌末日论的脸。照龙图游戏COO王彦直的话说:“都说卡牌到瓶颈,卡牌ARPU不如重度游戏,实际上我们《刀塔传奇》在关键数据上是传统ARPG的两三倍。”

对于一个刚刚转型手游没多久的公司来说,第一款游戏就一鸣惊人被认为是一个奇迹,《刀塔传奇》今年2月25日App Store上线,3月初即挺近收入榜前十;公开数据显示游戏上线一周时周留存达48%,DAU超过150万,全渠道总注册用户超过650万。这个数据在4 月就上升到DAU200万,全平台总注册用户1000万。

5月,《刀塔传奇》通过5.20等一系列运营活动提升用户活跃度,最终在21日成功抢夺中国区App Store收入榜第1名,一举打破了腾讯微信游戏垄断App Store畅销榜的局面。

7月,《刀塔传奇》蝉联AppStore畅销榜榜首超一周。龙图游戏对外宣布,《刀塔传奇》在公测期间营收保持了高速增长的势头,7月18日单日流水已经突破2000万元大关。

运营接近一年,《刀塔传奇》至今依旧保持了良好的数据,并且正在有计划地推进游戏自身的玩法迭代。这在以短平快为主旋律的手游市场尤为难得,杨圣辉称《刀塔传奇》目标是运营三年,他说:“接手《刀塔传奇》的第一天开始就决定要做一款具备强生命力的长线手游产品,所以在游戏的平衡性和内容的延展性上下足了功夫。”就在不久前,龙图游戏还推出了跨服公会战。杨圣辉表示,“《刀塔传奇》将永远是一个新游戏。”

其实很难想象到,在最开始的时候《刀塔传奇》是一个不被看好的游戏。很多具有一定实力的业内运营商都和曾和莉莉丝接触过,有人并不看好这款产品,有人因为签约挑战比较大而放弃了。而刚刚成立手游事业部的龙图却毫不犹豫地花了1000万代理金签下了它,尽管那时的《刀塔传奇》仅仅是有三个地图的战斗系统 DEMO,甚至都没有决定是否做DOTA的IP……

在谈到为什么能对《刀塔传奇》有这么强烈信心的时候,杨圣辉回忆道,“《刀塔传奇》在DEMO阶段就在追求可玩性的极致体验,所以虽然完成度不是很高,但非常契合我们的产品诉求。”作为发行商来讲,杨圣辉表示更想要的并不是代表当前市场状态的产品,而是代表市场未来发展的产品。因为同质化严重的产品会导致发行商会强化营销投入,直面渠道和巨头公司的竞争。这相当于用自己的短板去和有着强资源、大资本的巨头拼高成本运作。而《刀塔传奇》正是这样的一款属于新时代游戏。

光环背后的龙图游戏

游戏行业从来都不缺乏快速崛起的奇迹,就算是一夜成名的杨圣辉也坦然称,这是创意产业的魅力所在。在《刀塔传奇》之前,龙图游戏并没有像现在那么有知名度。《刀塔传奇》的成功初步奠定了龙图在移动游戏发行领域领先的市场地位,也让龙图顺利完成从网页游戏向移动游戏转型。用杨圣辉的话来说这是幸运女神的垂青,但实际上,正是龙图游戏的努力为《刀塔传奇》的成功埋下了必然的种子。

从产品上,龙图游戏为《刀塔传奇》设定了“动作卡牌”的新概念,推动了卡牌游戏的升级迭代,让玩家告别了枯燥无聊的卡牌动画演示。当时一手推动与莉莉丝合作的王彦直也曾经在采访中透露,“当时卡牌玩法这部分还没有完全定型,我们给了很多游戏设计的意见,如多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、PVP和收费点的建议、让产品能够适应更多用户。”他认为,协助开发团队市场化,是发行的职责。

可能正是这种态度,让龙图做了比其他发行商更多的事情,针对DOTA这个IP,龙图用立体化营销模式,开展线上和地推同步的宣传攻势。线上方面,与电竞频道GTV合作,在DOTA类视频节目内推广,并利用DOTA知名解说、配音、选手等20多位名人效应进行口碑传播。线下则完成了地铁、公交、楼宇等一系列有节奏的投放,全面覆盖目标用户。最后,在跨界合作上大胆创新,与可口可乐、苏宁易购、招商银行、杜蕾斯等知名品牌开展深度合作,影响更多的边缘用户。

做满上述全套动作会花多少钱?龙图游戏曾经对外称,对于发行的产品,每款都会有不少于5000万的市场费用。这使龙图旗下的每款游戏都成了“足金品牌”。在《刀塔传奇》带来的巨大光环之下,龙图并没有满足与当前状态变成“游戏圈的方仲永”,而是全力扩充产品线。新作《守护之光》越狱封测的次日留存高达 65%,远高于行业同类型游戏次日留存率40%-45%的平均水平。这部将是2015开年大作的手游首次亮相就相当惊艳,用实实在在的数据证明了龙图并不是只有《刀塔传奇》。

至于未来的产品会不会被拿出来和《刀塔传奇》相比较,杨圣辉坦然道,《刀塔传奇》是一个现象级产品,这样的地位并不容易被超越。但他也同时认为没有必要把每一款产品做成《刀塔传奇》,比起强调商业本身这件“毫不有趣的事情”,不如说强调玩家可玩性。收入是水到渠成的事情。

宅男CEO的游戏梦想

杨圣辉在采访中自诩是个宅男,因为喜欢游戏而跨入了这个行业,“要做一个很酷的团队”,杨圣辉这样告诉笔者。与其做跟随潮流的逐浪者,不如做刷新时代的弄潮儿。对于游戏,杨圣辉有着很多自己的理解。比如2014年大家都在谈的IP,虽然龙图也收购了很多包括古剑奇谭、尸兄等作品的版权。但是他认为,导入用户并不是最终的目的,留住用户才是最关键的。至于IP的价值,更多来自于它能提炼出来的玩法,将IP个性化才能最大程度释放它的价值。就像《刀塔传奇》,不是Dota玩家的用户也同样能感受到乐趣所在。

快乐,是杨圣辉一直在强调的关键词,在他看来,快乐是一种可以注入游戏的产品属性。合作伙伴莉莉丝曾经说,《刀塔传奇》刚刚拿出来谈代理的时候,很多发行商都在告诉他们,哪里可以“挖坑”,可以设置付费点,而龙图却先跟他们谈怎么做游戏才能更好玩。可能与个人教育经历有关,对游戏,杨圣辉有着近乎学术研究般的狂热和执着——先做产品,在说商业化。

“我希望能看到更多有潜力又有创新能力的研发团队出现,可以给中国原创游戏出一份力。”不过,更重要的原因可能是因为,他真的很快乐。

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