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校园APP混战:人人网重回红海

盈利江湖 爱盈利 2667浏览 来源:理财周报(北京)

人人网9年,回归校园初心。

超级课程表被推向舆论巅峰,壮志豪言还是满嘴荒唐,业内人士在不断质疑。

在校园的舞台上竞技者们纷纷涌入,课程格子,黑白校园,师兄帮帮忙,趣分期,等等,背后IDG等纷纷潜入。而社交类APP无法绕过盈利的痛,撑起流量,博得人气,在商业变现的路上摸索前行。

分期付款购物率先突围,在大学生购物的平台上开始盈利,互联网金融打入校园内部。这个细分市场对产品的筛选,刚刚开始。

校园APP混战:人人网重回红海

人人网渐没落 后起之秀紧追

创立于2005年的人人网曾经独霸校园,那时,它是风靡一时的“校内网”,在校园社交领域一骑绝尘,却没能成为中国的Facebook。

2011年5月4日,人人网在美国纽约交易所成功上市,开盘价为19.5美元。当时其市值为74.82亿美元,超越了搜狐、优酷、网易、新浪,在美上市的中国概念股中排名第二,仅次于百度,一度成为中国互联网市值第三的公司。

现在人人网的市值为9.92亿美元,缩水超过80%,在此前52周内股价最高价4.79美元,最低价2.53美元,少于发行价的三分之一。

人人公司的最大投资者软银集团在人人上市后获利22.5亿美元,回报率接近6倍。虽然如今的人人不似往日,而软银并未撤出资金。

11月28日人人公司公布了三季度财报,第三季度总净营收(含糯米网营收在内)为4760万美元,比去年同期下滑5.6%。

流量方面,据艾瑞咨询分析师刘冬梅透露,人人网的流量增长这几年很低,用户访问次数也偏低。而截至2014年9月30日,人人公司的流动资产总额超过8亿美元,在现金流上相比其他APP人人公司仍具有优势。

2009年,校内变更为人人,9年后,人人又开始转战“校内”,将重点用户群锁定为学生。记者致电人人公司问及校园项目,截至发稿前人人公司并未给予回复。观望当下的校园市场,后来者已在慢慢崛起,都想闯进这一片没有抓住用户痛点的细分市场,进行一番作为。

据理财周报记者不完全统计,目前围绕校园的APP可分为三个类型。其一是工具类APP, 代表产品则为现今炙手可热的超级课程表,获得阿里巴巴、红杉和策源创投千万美元的B轮投资。其势均力敌的对手课程格子,也早已获得A轮融资。

据悉,在流量监测系统中显示,两者的用户量都可观,课程格子在总使用次数上没有超级课程表高,但在月度覆盖人数上占据优势。但对于数据的真实性,由于刷机和虚报的现象存在,外界亦有所质疑。

而在工具之外,第二类产品便是校园社交。据了解,课程格子欲发展社交和服务,打造校园版58同城。超级课程表中也有社交的模块,可以预测它们都将强攻社交领域,积累更多流量,为进一步商业变现做准备。

历史最悠久,体量最大的便属人人网,虽然客户端的产品相比腾讯等社交产品晚很多,由于网站上的基数大,仍是在校园社交中占一席之地。

在众多产品中只专注于校园生活的要数今年上线的黑白校园,将白天和黑夜的社交分开做产品。得到IDG天使投资的师兄帮帮忙,由最初的社交转向了第三类型的产品——分期付款购物平台,新成立的分期范网站已经得到IDG的投资,近期在进行A轮融资,据悉投资者中有传统金融集团。另一个相似的平台趣分期已经小有成绩,最近完成了C轮一亿美元的融资。

社交路漫漫 盈利模式短板

华丽外衣下APP们的生存状态究竟如何?

盈利是永远跨不过去的槛。刘冬梅分析道,超级课程表和课程格子都是起步阶段,两家都有扩展到校园社交这一块,目前来说还没有实现盈利,都在烧钱状态当中。下一步转型和商业变现比较关键。现在虽然很火,没有办法实现商业变现立马会被抛弃。

对于豪言给员工发一亿工资的余佳文,师兄帮帮忙CEO江友青表示其是“满嘴跑火车,十年也赚不到一亿”,江友青坦言,师兄帮帮忙在上线的两年间一直没有盈利,他表示“做社交玩一玩还可以,真正做大讲究短频快,社交的路太艰难,校园里赚不到钱是很痛苦的。”这也促使了他们团队今年转型做大学生消费分期。

而黑白校园CEO狄玮杰则表示,有阿里的背景,从不担心盈利的问题。狄玮杰在创业之前,曾在阿里工作8年,可谓资深的阿里系。而黑白校园只是他们团队的第一步,今后将会围绕大学生推出更多产品,如今正处在探索阶段。狄玮杰认为校园社交一直没有做得特别好的产品,他看准了其中的空间,进行尝试。

人人网自回归校园开始,根据市场推出了一系列产品,校园广场,人人分期,哔哔,社团人等,但是并没有在校园内引起很大的波澜。

人人网的盈利主要来自广告和游戏,虽然有用户基数,而活跃度已大不如前,若人人网上的流量再持续递减,最后的热土游戏也将面临危机。

校园APP的第二个短板便是“用户迭代”。学生们一毕业,社交圈子便迅速分流,大学期间积累起来的用户该导向何处?人人网显然没有做好这一项,白领们不会再流连校园社区,而新一批的学生的入口有了更多的选择,如何锁定用户群是一个难点。

易观智库分析师王琼则表示,企业开发校园App如果想要获取更高的用户覆盖率,在激烈的竞争中脱颖而出,需要具有较强的对校内外、线上线下资源进行整合的能力,同时也面临着高校自身开发内部校园App的竞争压力。

校园红海 如何突围

纵观热闹的校园类产品,最先盈利突围的是大学生分期付款类平台,据江友青透露,目前针对大学生的类似产品已有30多个,其团队运营的分期范已经开始盈利,一个月利润可达一百万到两百万。

他们的盈利方式便是为大学生垫付款,在分期付款金额中收取手续费。通过P2P平台和银行流转资金。而另一个平台趣分已颇为成熟,估值达到10亿元人民币。

而校园社交该如何突围?刘冬梅表示, 目前应该只有广告这种方式。在下一步转型过程中可以充分利用大学生这个群体,拓展就业招聘,游戏,或者是O2O,旅游等进行变现。为了规避学生更迭的影响,可以发展上下游,例如毕业以后继续学习,开发新用户,向高中生或初中生这一代上延伸,形成黏性。

全民微信,不管是熟人、陌生人还是校园社交,总是显得很沸腾。真正拥有清晰商业模式的却少之又少,在校园这一片细分市场的红海,是否会像“校园民谣”那样成为一个概念,还是会像名曲历久弥新,仍待检验。

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