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用户源源不断,看这些游戏是如何“躺着赚钱”的!

APP 单利强 1124浏览 来源:

【作者】欣欣

【来源】手游那点事

【编辑】善小布

 
在流量紧缩的手游环境下,有人抓破脑袋想尽办法买量,也有人轻轻松松千万级别用户送上门,而今天手游那点事要说的,就是那些能拿下“自来粉”,轻松实现躺赚的游戏(app运营)。它们自带的吸量功能,在行业中看似非常神秘,但却各有套路,而实际上,真正的四两拨千斤,也无外乎就是这些类型的游戏。
 
1.瘟疫公司
 
像病毒一样全球虐杀,上线5年仍稳居50+市场iOS付费榜第一
 
在2012年5月26日的夜里,一款名为《瘟疫公司》的游戏悄悄上线了,没有曝光、没有宣传。第二天凌晨这款游戏就被下载了500次。而后的5年时间里,《瘟疫公司》真的像瘟疫一样在全球蔓延。到了2017年10月,这款游戏的全球玩家正式突破了1亿,也就说有1.3%的全球人口都是该游戏的玩家。这款游戏研发费用仅5000美元,市场营销推广费用也基本为零,却曾居126国iOS付费榜榜首。到了今天,《瘟疫公司》依然每天能够到达50多个市场付费榜第一的位置。这样的疯狂吸量模式,估计开发商在五年前做梦也不敢想。
 

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那么这款游戏是怎样做到像病毒一样蔓延的呢?
 
《瘟疫公司》这款产品玩法模式上比较有趣,玩家尽量让病毒感染更多的人就可以了。病毒不能太激进,在感染足够多的人之前把宿主杀死;但也不能太慢,让解药有足够多的时间面世。在玩法的设定上颇有一些“反人类”的操控世界手段让玩家为之沉迷。
 
此外最容易引起自然发酵的还是给病毒起名字的社交传播,如“XX的脚气”、“小时代”、“EXO”、“考研”病毒在全球蔓延,很是能够带动玩家身边的人。当“小时代”病毒、“室友的脚气”或者是“鹿晗脑残粉”病毒毁灭全人类的信息提示框跳出来的时候,这种现实照进来的快感,不是一般游戏能够提供的。
 

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2.《梦幻花园》
 
安卓渠道一推广,iOS的量也涨上来了
 
俄罗斯开发商Playrix的《梦幻花园》安卓渠道由乐逗代理,在上线前期还是进行了大力的推广。乐逗通过电视广告、地铁广告、景区大屏广告、新疆院线映前广告和今日头条相关内容制作进行宣传。根据乐逗市场部透露,目前上线仅一个月多的《梦幻花园》安卓版已经突破了100万DAU,而且自然流量也是非常好。
 
最受益的当然是国内的iOS渠道,本身这款游戏在海外屡次得奖就已经自带吸量属性了,再加上乐逗代理、乐逗大推安卓版、系列新作《梦幻家园》上线等动作都无疑是为iOS版本推波助澜。根据Quest Mobile的数据,截止至2017年Q2《梦幻花园》iOS版已经有223万MAU,目前更是稳稳保持在iOS免费榜TOP100,偶尔能够冲击TOP20。
 

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三消游戏这么多,做的好的也不在少数。如果让手游那点事总结《梦幻花园》的成功之道,可能要借用Playrix联合创始人的一句话,“我们的游戏玩法和一般的三消游戏、中重度游戏都有很大的不同。在我们的游戏中,你会想知道故事中的人物经历了什么。”
 
《梦幻花园》的成功也让其系列新作《梦幻家园》在吸量上事半功倍。近日Playrix联合创始人奥格·布克曼(Igor Bukhman)在接受外媒采访时表示,《梦幻家园》上线首周在iOS以及安卓双平台的累计下载量突破700万次。截至目前,《梦幻家园》累计下载量达到了2800万次。目前,该作没有进行任何付费用户获取营销,只是通过之前几部作品的交叉推广,《梦幻家园》的日活跃用户(DAU)已高达数百万。
 
3.《全民抢战》
 
ARPU值很低不假,能赚到真金白银也不假
 
英雄互娱一直给人的印象是声势浩大、营收不错,但是产品层面带给人的印象则稍显薄弱。实际上,英雄互娱旗下单一款《全民抢战》就已经足够让其他厂商羡慕了。
 
《全民抢战》已经上线3年的时间了,一直都保持着不错的下载,要知道目前这款游戏基本上已经不再进行宣传推广了。据手游那点事了解,目前《全民抢战》在国内某安卓渠道依然每天有数万的自然流量,尽管这款游戏的ARPU值远低于网游产品,但不妨碍其成为英雄互娱游戏业务的营收支撑。目前《全民抢战》在柬埔寨、马来西亚、港澳台等市场也有不错的下载量。
 
这款游戏能够获得成功,可以将一半归功于天时。《全民抢战》上线之时,正处于PC电竞游戏类型向手游端迁移的节点,玩家对FPS手游的接受度提高,手游电竞赛事、直播也开始崛起助力了首批电竞类手游的走红。而当《全民抢战》依靠手游电竞红利虏获了千万用户之后,这款游戏带给玩家的对于产品本身和操作手游的熟悉已经不可替代,《全民抢战》自然能够一火三年还未见衰败。
 
4.《不思议迷宫》
 
十万份五星好评,靠“口碑”确实能引爆传播
 
《不思议迷宫》也属于这个“有毒”的群体中,它自带的吸量能力来源于它极佳的用户口碑,大家都知道口碑的重要性,但很少能做到像《不思议迷宫》那样几乎零差评的口碑。
 
2016年12月上线iOS,到现在已经过去了将近一年的时间,而这款一块钱的游戏基本都排在付费榜TOP10之内,可见其自然用户量有多恐怖。就在游戏上线刚满一个月的时候,知乎上出现了一条问题“如何评价《不思议迷宫》苹果商店超两万五五星几乎零差评”
 

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这个提问得到了216个回答,其中还包括雷霆游戏的CEO翟健,其表示,《不思议迷宫》绝对没有刷榜。一向非常严苛的知乎上,在该问题的回答中却基本都是持肯定态度的。而经过半年多的积累,《不思议迷宫》在iOS上的评价数量已经超过10万,而且总评依然是五星级别,这可以说是非常罕见的。
 
同样的,《不思议迷宫》在渠道上也有非常突出的表现,TapTap上已经有超90万下载,总体评分高达9.4分,同时还获得了2016TapTap年度最佳游戏提名。各个平台的数据都真实地反映了玩家对这款游戏的喜爱,甚至玩家们已经开始自发地为这款游戏产出内容,反哺游戏本身。
 

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《不思议迷宫》能持续吸量的一个很重要的原因正是口碑,实现口口相传、实现渠道上的高度评分、实现社交平台上的一致称赞,这些都使得这款游戏上线近一年依然稳定在TOP10之内。而且可以预见的是,它的“自来水”效应还将持续一段相当的时间,靠口碑能轻松做到四两拨千斤。
 
5.《开心消消乐》
 
轮回式吸量,上线三年MAU依然破亿
 
如果要说国内消除类手游的巨头,那非乐元素的《开心消消乐》莫属。2014年2月《开心消消乐》上线之后,抓住了市场红利,一路高歌猛进。自此之后,这款产品就一直占据着消除类手游的龙头地位,也是从这个时候开始,它自带的吸量功能开始发挥作用。
 

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根据Quest Mobile的数据显示,2016年Q1《开心消消乐》的MAU为5822万,而到了2017年Q2,MAU达到了11823万,也是当时国内除《王者荣耀》之外唯一的MAU破亿的手游。庞大的用户群体加上成熟的商业模式,让这款游戏一直都保持坚挺的状态,过去三年半的时间,《开心消消乐》一直保持在畅销榜TOP25的范围之内,不管榜单竞争有多激烈,这款游戏总能逆袭大多数主流的重度游戏。甚至凭借其用户量和收入,将乐元素送上了通往IPO的道路上。
 
《开心消消乐》能拿下如此庞大的“自来粉”,得益于它的玩法足够简单和轻度,上至80岁的老人,下至3岁的小孩,都能从中找到乐趣。而且玩法极简,完全体现了“随时随地玩一把”的宗旨。这样的游戏特点从本质上给了《开心消消乐》一个持续风靡的可能,由于用户量实在过于庞大,而这一玩法又不会给玩家带来任何负担,因此即便不断有玩家流失,也会不断有玩家又重新回到游戏中,而且新增的活跃用户数还会在产品的特殊节点上有质的飞跃,总体来看,为这款游戏持续不断地输入新鲜的血液。
 

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为了保持这种宽裕的轮回式吸量,《开心消消乐》会选择在某些时间节点进行一些市场营销,带带节奏。2015年春节期间,《开心消消乐》投放了大量且密集的公交广告、TVC广告、微电影宣传、影游联动等等;在2016年春节期间同样进行了大范围的营销广告覆盖。
 
对于拥有众多潜在“自来粉”的《开心消消乐》来说,只要时不时使出这一招,让流失的用户又感受到它的存在,便能轻松完成轮回式的吸量效果。

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