文： Johnny
运营小咖秀声明：本文为原作者所有，未经授权严禁任何形式的转载、部分转载或改写，违者必究。
产品的每一个阶段，都要有清晰的可分解的目标。正确的营销和运营目标直接关系到转化路径的设置。正确的目标应该与有效流量和有效转化有关，这样营销人员才会关注如何设置有效的转化路径。
第一步：回答“产品是什么，为谁，解决了什么问题？”
第二步：设置清晰的营销目标
第三步：设置合适的转化路径
所有营销和运营工作开始前，每一个营销和运营人员都要回答以上的那个问题，答案分别对应产品卖点、目标用户和产品价值。
这个问题是所有营销和运营工作的基础，只有明确了这些，才能有效地开展营销和运营工作。这个问题的答案也是指导所有营销和运营工作的方针。
产品的每一个阶段，都要有清晰的可分解的目标。正确的营销和运营目标直接关系到转化路径的设置。正确的目标应该与有效流量和有效转化有关，这样营销人员才会关注如何设置有效的转化路径。
目标如果是转发数和阅读数，可以通过发红包，水军等方式达到，但这些方式吸引到的流量大部分都是冲着这些福利而来，并不会对产品有建设性的帮助，对业务的 转化更不会起到帮助。更可怕的是进来的流量不是你的目标用户，在某些用户访谈和调查问卷环节对网站提供了不正确的意见，对资源的浪费不说，更会让产品偏离 初始的方向。
对产品大致分为两个阶段：找到产品自增长点的（已盈利）和未找到产品自增长点的（未盈利）阶段。
未盈利的产品的目标应该是迅速验证产品模式，争取快速盈利。
背后的大致逻辑是：找到营销内容方向==》找到流量获取渠道==》验证营销转化率==》获取种子用户
营销内容方向：找到产品核心卖点和用户需求的结合点，两者缺一不可。
如何找到产品卖点？
在产品初期或者产品卖点相对单一的时候，可以了解产品特点，根据产品特点找到目标用户，总结目标用户的需求点（痛点），最后写出用户体验和解决的问题。
在产品成长期或者有多个卖点的时候，可以先对用户进行分类，由不同类别的用户分析出对应的用户的需求点，再考虑产品能带给用户什么好处（产品价值），最后总结出卖点。
内容制作的基础是用户调查。在任何产品阶段，用户调查都要执行。
盈利产品的目标应是引进新的引流渠道，在持续盈利的基础上扩大盈利。
背后的大致逻辑是：维持稳定的用户关系==》找到新的稳定的引流渠道==》持续给用户需要的内容==》提高用户体验和业务转化率
影响转化路径的因素
1、你的产品是如何服务用户的？线上？线下？
2、目标用户的年龄。年龄和使用习惯挂钩。
3、目标用户的收入和产品价格。目标用户能否接受产品的价格。价格是影响转化路径的重要因素
口碑传播是降低营销成本和用户产生信任成本的最佳方法，也是缩短转化路径的有效方法。
体验产品是用户与产品建立信任最好的过程，转化路径中一定要让用户得到体验。
作者：Johnny，个人微信：15320356525，个人公众号：一布Lim语，欢迎各位朋友一起探讨。
