在2016年的时候，最火爆的就是电商直播了，小编知道的有虎牙直播，斗鱼直播，还有就是熊猫直播，但是在3月份的时候，因为种种的原因熊猫直播彻底结束了。
玩转电商直播
另外一面，上个月还有一条关于直播的消息传来，同样让听到的人直呼“震惊”。简单来说，“淘宝直播一姐”薇娅去了趟韩国。邀请韩妆品牌方来到直播间，70多个品牌排着队进直播间，5个小时卖掉了12个集装箱。根据官方给出的数据，这场活动的直播最终观看量达到458万人次。
薇娅的粉丝被称为“薇娅的女人”，这群疯狂买买买的女人们，一边抱怨“又没抢到货”的时候，一边“一不小心”在韩国制造了一场小地震，带货能力太疯狂了。
淘宝直播是电商的标配吗？
相比“淘宝直播一姐”薇娅，最近全网爆红的是李佳琦。在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“毁天灭地”来形容。
李佳琦应该算是第一位，真正意义上从淘宝直播走出来的“全网红人”。即便单场直播卖货1.5亿的薇娅，过去一段时间，大家对她的认知似乎还停留在淘宝主播。我身边的很多朋友，他们不认识薇娅，但都认得那位“世界上嘴唇最贵”的男人。
就连2019新榜大会现场，薇娅所在机构谦寻的CEO奥利，他在刚上台分享的时候，还稍显拘谨地强调，自己通常去演讲的地方都是以电商为主题。这显然和微信、微博、抖音、快手、B站上快速蹿红的网红不同。
虽然李佳琦的火热离不开抖音的助力，但背后却是不容小觑的淘宝直播。李佳琦的质变似乎表明，经过三年的发展，淘宝直播生态里孵化的头部主播，已经开始具备了向全网突破的内容力和影响力。
电商产业之外的很多人，此前可能和我一样，并不是很了解淘宝直播。和大家分享一些数据，过去这个周末，在杭州举办的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲向外界透露了一些有意思的数字。2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。做过内容电商的人都明白，这个转化效率简直惊人。其它内容驱动的平台，电商转化率能做到5%已经相当可怕了。
和淘宝直播平台不同，抖音、快手上的内容电商变现可以理解为“创造性消费”，用户来刷视频、看直播，被内容激发出更多消费欲望。淘宝直播平台则兼了“目的性消费”和“创造性消费”，用户来到淘宝本身就是冲着购物来的。
去年，淘宝直播共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部，涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。
根据官方公布的数据，勤奋是淘宝直播亿元俱乐部诞生的一大原因，81名主播年平均直播场次超过300场，单场直播平均时长接近8小时，一年直播超过350场“全年无休”主播也大有人在。
毕竟，在直播的场景里，主播和用户是一比一的时间置换，主播一直播就意味着源源不断的流量，也意味着更多成交可能性。
闻仲还分享了几组有意思的数据，在淘宝上粉丝超过百万的主播已经超过1200人，在淘宝月收入达百万级的主播超过百人，近八成为女性。年轻化是淘宝直播的一大特点，90后主播占总人数的60%。同时，消费者这边在淘宝直播上人均“剁手”2400元。
所以，闻仲非常自信地抛出这样的观点“现在直播是电商的标配而不是选配”，他预估未来三年，淘宝直播主播将达到30万人，还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号。对于陷入低迷的直播业来说，这无疑是下一个可见的风口。
直播的未来是电商直播吗？
熊猫夭折之际，很多人大呼“直播命短”。淘宝直播诞生于2016年——号称中国“直播元年”年份，千播大战一时汹涌。彼时，大行之道的是秀场直播、娱乐直播，以炫目养眼的美女主播聊天、热舞、唱歌、真人秀为主。
大家可能还记得这样的场面——最火爆时，那些互联网产品发布会现场，会把最前排的位置，预留给那些穿着靓丽、打扮浮夸、举着手机的美女主播们。
虽然秀场直播和娱乐直播App大部分销声匿迹，但只要在搜索引擎输入“直播”，从市面上硕果仅存的直播平台的介绍可以看出，内容依然没逃出“免费与数万个美女主播”聊天的困境。
秀场直播平台是杀时间的利器，商业模式也没突破简单粗暴的“打赏”，很快便走到了头。不久前，我和国内某直播平台的头部红人交流，发现他们的收入几乎还是依赖打赏，一天直播7-8个小时，一个月收入约2-5万，这已经是平台顶级红人。
和电商直播相比，娱乐直播为什么天花板明显？
首先，因为娱乐直播主要在做“人”，无论是卖才艺、卖猎奇、卖人设……主播卖来卖去，其实最终还是“卖自己”。主播们聚集起来的流量无法直接变现，所以秀场直播的主播流动率在80%-90%，动辄听到某秀场主播又被挖走的消息。
其次，娱乐直播主要靠打赏赚钱，主播们除唱歌、跳舞、搞笑、聊天，内容过于单一，随着监管要求越来越严格，过去和“轻色情”打擦边球的内容都被干掉了，面对千篇一律的网红脸，用户越来越容易审美疲劳。而电商直播的核心是“卖货”，主播带来的流量，能够很好的实现二次转化。
淘宝直播机构纳斯的合伙人旦旦，她曾经是国内某头部秀场直播的运营，当电商直播的形态一出现，她便看到这是趋势。旦旦表示，秀场直播时代衍生出一批百万千万粉丝的“虚假流量主播”，但是电商直播出现后，刷数据变得毫无意义，直播导店多少，变现多少，可以直观感受，数据可以刷，但卖出去的东西实实在在。
“能做到曝光的同时，又能满足数据真实性，又能变现，把广告费用赚回来，这对商家、客户和付费方来说是优势，以往的娱乐直播做不到。”旦旦说。
电商直播为什么越来越火？对市场而言，从偏远乡村的农产品到城市商场的库存，有那么多的产品可以卖，因为省掉很多中间商环节，在淘宝直播里还可以比商场卖得更便宜。对用户来说，吃喝穿用……都是刚需，这些东西舍弃不了，而打赏可以直接舍弃。
怎么做好电商直播？其实没那么简单
秀场直播和电商直播最大的区别在运营。千播大战的热潮消退后，很多主播公会和MCN机构带着人马往淘宝直播转移，结果跑去一看，水土不服，根本无法适应淘宝直播的生态。
一个很现实的问题是，秀场主播靠打赏挣钱，通常只要维系好几十位经常打赏的“金主”即可，用行话说“套住土豪”。他们其实并不懂运营和维系真正的用户关系，来到淘宝直播，一旦面对成千上万要来购物的用户，突然傻眼。在淘宝直播的体系里，精细化运营至关重要。
文章来源：金香槟运营
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